蕾蕾跨境笔记总结来说，高ROAS的谷歌广告并不是单纯靠某一个广告形式或策略实现的，而是通过系统的流量漏斗结构化布局，配合高质量的内容与精准的投放方式，在不同用户阶段建立信任并促成转化。
广告只是引导用户进入品牌的入口，真正推动转化的，是内容对用户心理的有效承接。
如果你正在做高客单价产品的海外推广，那么你需要关注TOF/MOF/BOF三个阶段的全面协同。
下一期我们聊聊blog内容的具体创作策略，欢迎持续关注。
| 阶段 | 投放策略 | 用户状态 | 内容类型 | 文案示例 |
|---|---|---|---|---|
| TOF
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品牌故事视频 / 行业洞察广告 / 信息流原生内容 | 初次接触品类，需求模糊 | ❓痛点场景 & 解决方案💡产品原理可视化📊数据背书+权威认证 | “为什么越来越多人选择eBike通勤？”“3分钟看懂一台高端电单车值在哪” |
| MOF
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关键词拓展 / 再营销广告 / 个性化推荐 | 有一定兴趣，但犹豫对比中 | 对比型Blog 用户推荐信 & 体验视频 选购指南 & 使用场景FAQ | “城市通勤 vs 户外越野，哪台eBike更适合你？”“五位50岁+用户真实对比体验” |
| BOF
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品牌词搜索广告 / 购物车再营销 / 邮件营销 | 高意图购买，只差临门一脚 | ✅产品页强化信任感🔁用户评论刷场景🎁最后促销 CTA | “现在下单，送价值$XXX骑行大礼包”“爸妈出行安全升级，从这辆车开始” |
当你想放量时，广告跑不动？不是预算不够，而是没把搜索+Pmax+内容承接这一套打通。
别再孤立看投放、孤立看页面、孤立做内容——真正高转化的广告系统，是从流量→信任→购买→复购的完整链路。
在广告成本越来越高、流量越来越贵的今天，真正跑得通的投放，一定是内容、素材、落地页、数据“四轮驱动”。我们不信玄学、不讲套路，只聊最真实的广告操盘逻辑。
