跨境电商巨头战略转移：美国市场遇冷，欧洲拉美成新增长极
政策调整冲击跨境贸易，平台加速布局多元市场
美国针对中国商品的关税调整正在重塑全球跨境电商格局。自2025年5月2日起，中国大陆及香港地区货值低于800美元的包裹失去关税豁免与T86快速通关特权，面临120%关税或每单高达200美元的固定成本。
这一变化对企业利润造成致命打击，迫使平台调整运营模式并推动战略重心转移。Temu、SHEIN及TikTok Shop正将资源向欧洲与拉美倾斜，以应对美国市场的下滑。
不再做“美国梦”
关税新规对Temu打击尤为明显，2025年4月其美国业务量环比下降40%，非全托管模式占比大幅提升，本对本发货比例也显著增长。为此，Temu转向巴西等新兴市场，并成功跃居巴西第二大电商平台。
SHEIN与TikTok Shop在美国市场的挑战则源于用户结构错位和本土化策略偏差。SHEIN尽管营收增长迅速，但客均产出仅为欧洲市场的60%，美国市场营收占比已由过去主导地位降至18%。
押宝欧洲
在Temu的规划中，2025年欧洲市场收入目标较2024年接近翻倍。为实现这一目标，Temu加快欧洲招商，新增7000余家本地供应商，并优先布局波兰、北欧等低竞争市场。
SHEIN自2024年起也将欧洲作为核心增长引擎，通过拓展家居品类获得快速增长，2024年欧洲贡献其全球营收40%。然而随着竞争加剧，流量成本上升，预计增速将放缓。
TikTok也在英国加码投入，计划提升内容质量和物流效率。但其仍面临用户留存率较低与品牌入驻缓慢等瓶颈。
盯上拉美市场
拉美正成为跨境电商新战场。Temu计划将300亿元销售目标分配给中东与拉美，其中巴西和墨西哥表现突出。完成本土支付合规后，Temu在巴西市场份额达9.9%，位居第二。
SHEIN亦加强拉美布局，推动半托管与本对本模式，并在当地组建专业运营团队。2024年其拉美市场业务同比增长超80%，占比达11%。
TikTok已在巴西开放站点，并强化本土内容建设，但由于高额关税与跨境限制，目前仅允许本土商家入驻。