干货丨Amazon采购不可不知的那些事

亚马逊卖家采购误区及优化策略

避免主观判断，提升选品能力

许多亚马逊卖家在初期采购时容易陷入以自身喜好主导的误区，特别是在对平台规则和市场理解不足的情况下。不少卖家倾向于销售自己熟悉或感兴趣的产品，但这种方式并不能确保市场需求和销售潜力。

常见错误思维：

• 为什么客户会购买这个产品？
• 为什么客户愿意以这个价格购买？
• 为什么客户选择亚马逊而非其他平台？

将自我偏好投射到客户决策中，会使选品受限、错失机会。应当从更广阔的视角出发，跳出个人经验，贴近真实市场需求。

五大采购优化策略

1. 拓展产品类目：不要局限在熟悉领域，工艺品、家庭用品、体育户外等无需审核的品类蕴含丰富机会。即使库存有限，也可小规模试水。
2. 摒弃“成本低才买”的偏见：一个成本仅3美元的产品，在Amazon上可售至40—60美元。ROI高并不取决于外观，而是平台稀缺性与客户需求匹配度。
3. 系统浏览各类目：花时间或安排助手全面查看Amazon各产品类目排名与价格，可能发现被忽视的蓝海产品。
4. 避开爆款竞争：热销产品竞争激烈，利润率受压。反观一些非热门细分产品反而利润稳定，适合中小卖家长期经营。
5. 借助数据工具分析：利用Camelcamelcamel或Keepa等工具分析历史价格与销量趋势，辅助科学选品。

正确的采购逻辑应建立在客观数据基础上，减少主观臆断。通过换位思考，真正理解买家需求，从而提高商品竞争力和业务增长潜力。