在跨境电商中，选品是运营的核心。选品不当，会给后续的销售和运营带来很多麻烦，今天我们就来聊一下跨境电商中选品的原则和那些需要避开的“坑”。
选品原则
选择刚需产品
顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。
选择刚需产品还有一个优势，就是销量会比较稳定，不会剧烈波动，给你的供货、仓储造成较大压力，也不会出现被用户和平台突然“淘汰”的情况。
选择蓝海类目的产品
对于新手或者中小卖家来说，相比于热门类目，运营蓝海类目的产品会更容易一些。
很多人会把蓝海和冷门类目的产品混淆。其实，蓝海产品并不等于冷门产品。所谓的蓝海产品是相对于“红海”而言的，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。
一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，蓝海市场的门槛和竞争烈度都会比较低，普通卖家会比较容易驾驭。
选择高客单价产品
部分新手卖家会有一个误区：低价产品出单容易，薄利多销也能赚到钱。但这种模式能赚钱的前提是多销，但这样就会给你的供应链和物流系统造成比较大的压力。况且，低价产品利润率比较低，想要盈利，考验的是卖家对全流程的把控能力，新手卖家由于经验少，稍有不慎就有可能造成亏损。
而高客单价的产品利润会更高，虽然高客单价产品在销量和转化上不如低价产品，但能保证出一单就有利润，运营的容错空间也更大。
避坑指南
了解了选品的一些原则，我们再来看看新手卖家在选品过程中有哪些容易踩的“坑”。
选择冷门产品
在上个部分我们已经讲了，冷门产品不是蓝海产品。冷门产品之所以冷门，可能是由于各种原因导致的，例如需求量低、利润低等。这些冷门产品虽然和你竞争的卖家比较少，但做起来也没有什么前途。
选择新、奇、怪、特产品
这类产品虽然看起来很有噱头，但并不意味着能够爆卖。我们要知道，一个产品能够爆卖，一定是因为它满足了消费者的某种需求，而这种需求是需要经过市场调研才能得出的，并不是我们想当然的就能得出的，这一类的产品虽然有可能会吸引人的兴趣，但最终能否出单，转化率能否达到要求，就说不准了。
过于依赖数据分析工具
相信卖家手里多少都会有一些数据分析工具，这些工具可以为我们的选品决策做一些参考。但需要注意的是，我们不能仅依赖这些分析工具来帮助我们做决策。因为数据分析工具中的数据和结果显示的内容，只是过去一段时间市场的情况，但市场需求是会变的，卖家选品是要针对未来的需求做预判。
所以，除了数据分析工具，我们还要结合我们的经验、市场的反馈、以及对未来趋势的预判，才能做出准确的判断。
选择销量高的产品仿卖
虽说随大流一般不会出错，但在跨境电商中，这个规律并不是任何时候都会生效的。一些卖家看到平台上某样产品销量比较高，就想着自己也卖类似的产品，定价更低，订单不就来了？未必！销量高的产品，背后的权重往往也更高，简单的仿卖虽然产品看起来类似，但权重与别人差的不是一点半点。
或者再想想，你能看到的热销款，别人也能看到，也能定低价，为什么你能确定自己会成功？
当然，以上我们说的都是一些常见的注意事项和一般性原则，卖家在选品过程中还是要根据自己、平台和市场的实际情况来决定。
