独立站卖家如何进行市场和产品调研？

关于独立站，大家讨论比较多的往往是引流，毕竟对于一个独立站来说，最重要的是要有流量。不过，在引流之前，独立站卖家还要知道一些更重要的事情：做好目标市场和产品调研。如果自己的产品和市场并不匹配，或者选品失误，卖家在运营时往往就会事倍功半。

今天就和大家聊一聊，独立站卖家如何做好市场和产品调研。

了解市场需求

卖家在市场调研时首先要关注的，就是市场的需求。把商品推向有需求的人，是销售的基本原则。同时，产品的市场需求，决定了卖家业务可以达到的上限和经营的难易度。如果产品的需求足够旺盛，卖家就容易获得比较好的销量。但市场需求大，往往也意味着入场的卖家多，竞争也更加激烈。

对一些实力不够深厚的卖家来说，可以选热门品类的细分市场来切入，竞争会相对小一些。需要注意的是，卖家尽量不要踏入冷门市场，一些卖家认为这些冷门市场竞争会更小，但事实上，这些冷门市场可能大部分都是老卖家们玩剩下的、无利可图的“雷区”。

调查产品的市场反馈

想了解消费者对产品的反馈，最直接的方法就是去电商平台和同行的网站上，看用户的评价。无论是好评还是差评，对于卖家来说都是有价值的。通过好评，卖家可以学习产品的优点，导致卖家打出差评的原因，则是自己要尽力避免或解决的。

除此之外，我们也可以通过谷歌搜索相关产品在不同国家的搜索热度、趋势，或者是产品在社交平台的评价来对产品进行分析。

调查产品的市场均价

价格是影响消费者购买的重要因素，在自己的产品没有明显优势的情况下，卖家还是尽量把自己的产品价格控制在市场平均线附近。同时，在了解市场上的产品均价后，卖家也可以通过自己要投入的成本，大致预估自己能否盈利，以及利润率。

调查产品目标人群定位

这也是市场调研的重要环节，在这个调研环节，卖家需要对自己的目标消费群体有一个清晰的定位和认知。明确自己的产品目标人群的状态、具体需求、可以为他们解决什么问题，获取产品信息的渠道等。了解这些，就会在产品设计和运营方面有一个明确的方向。

确定学习对象和内容

对于卖家来说，自己的学习对象既包括与自己产生直接竞争的对手，也包括头部卖家。卖家学习和调查的内容包括他们的流量策略、流量来源和比例，主推产品等。这些都是经过竞争对手经过或者测试和试错确定的方法，对卖家自己也是有参考价值的。

有关独立站如何调研，今天就先讲到这里，大家可以关注我们，了解更多跨境干货。