作为一个在Temu上自己瞎摸索的个人卖家，我从做Temu开始就记住了一句话：
我是来赚钱的，不是来亏钱的。
没有什么30年河东30年河西的少年壮志，只有30+已经被社会抹平棱角的圆润。我做Temu，就是想赚点小钱，不求做多大、多强，更没想过成为什么上市大卖家。
当然，也有人在这里赚到大钱了，但跟我这个要养家糊口的“牛马”有什么关系呢？这一点我对自己的认知还是蛮清晰的，就是亏钱可以，前期肯定有学习成本，但我只给自己一个月的时间。亏了就亏了，后面跑起来赚回来就行。
这三年，我就是靠着这个念头撑过来的。
做电商的，从来不能看卖了多少钱，而是扣完所有成本，还剩下多少钱。
如果这都算不明白，入局跨境电商，你一定是亏钱的。
一个订单，如果你的毛利润是持平的，那不用想，现在就是亏钱的。
为什么？
只要是电商，就有售后，有退货。售后率要算吧？
平台的佣金，虽然每个类目占比不同，但也是一笔费用。
再加上推广费、广告费，以及报活动的折扣价。
零零散散加起来，又是一笔不小的开销。
这个时候做这个链接，这个品，又有什么意义呢？
我在广东有一个朋友，他从一开始做的就是精铺。
宁愿每天只上1个品，或者干脆不上品，也要保证利润要超过一半。
他有一句话让我印象特别深刻：
“我从来不希望有爆品，只要每天稳定出单就好了。”
我当时觉得他这话挺奇怪的，谁不想有爆品啊？
现在他每天稳定300单。去年平台打击重复铺货、出台连坐机制的时候，他一点都没受影响。反而因为一直做精铺，店铺在同类卖家里脱颖而出。
现在回头看，我不得不感叹他的前瞻性。要几千几万单有什么用？没有足够的利润支撑，一切都是空话。
我们普通人追求利润就好了。要规模有什么用？有一单就挣一单，挣到手里的才是自己的。
那些追求爆款、追求单量、追求规模的人，最后发现忙活一年，钱没赚到，全给平台打工了。而像我朋友这样，老老实实做精铺、稳利润的人，反而走得最远。
我做Temu三年，没有团队，一个人摸爬滚打。
没有一夜暴富，也没有亏得血本无归。就是每个月稳稳当当赚点钱，养家糊口。
这就够了。
做电商，记住一个字：挣钱。其他的，都是虚的。
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