林清轩发布上市后首份年报：营收与净利均翻倍，高端国货增长动能强劲
3月25日，“国货高端护肤第一股”林清轩召开上市后首次年度业绩说明会。公司创始人、董事会主席兼总裁孙来春携核心高管团队出席，公布2025财年关键经营数据。
报告期内，公司实现营收24.50亿元，同比增长102.5%；经调整净利润4.01亿元，同比增长100.1%；毛利率达82%，盈利能力持续提升。
孙来春表示，公司将坚持高端化、多品牌、全球化发展战略，以“七力模型”建设为抓手，推动组织从“创始人驱动”向“组织驱动”升级，构建可持续发展的战略体系。
旗舰产品矩阵与高复购率铸就“确定性增长”
林清轩的高增长源于产品力与渠道力的深度协同，而非单一渠道流量红利。
大单品持续领跑，新品加速放量
核心单品“山茶花抗皱修护精华油”累计销量突破5500万瓶，连续12年位居全国面部精华油零售额榜首；2025年该单品营收10.24亿元，占总营收41.8%，同比增长128.68%；高阶版本6.0已启动研发。
新旗舰产品快速贡献增量：“山茶花抗皱肽微珠精华水”上市半年营收2.04亿元；“山茶花黑金时光肽抗皱焕亮精华霜”首年营收1.29亿元。公司还计划年内推出“以油养白”新品系列，切入美白赛道。
OMO闭环高效运转，线上线下双轮驱动
线下渠道收入同比增长46.55%，毛利率达80.4%，其中直营店毛利率高达85.9%。截至2025年底，全国门店达580家，超95%位于购物中心及百货，夯实高端市场定位。
线上渠道收入同比增长141.32%。依托创始人家族IP与专业内容运营，公司在抖音平台表现突出，位列“2026年抖音3·8节国货护肤品牌榜”第七名，并包揽“2026年春节抗皱精华霜好物榜”“2025年双11面部精油芳疗类目榜”“化妆水类目榜”等多项冠军。
截至2025年末，林清轩在天猫、抖音平台粉丝分别达796万、285万，活跃客户超610万，年复购率稳定在34.2%，显著高于行业均值。
攻克植物源PDRN技术，科研护城河持续加宽
2025年，公司研发投入4680万元，同比增长53.8%；累计获专利87项，其中46项为与核心成分、山茶花配方相关的发明专利，涵盖清轩萃、山茶超胜肽等独家成分。
全球首发山茶花来源PDRN原料
历经两年攻关，林清轩成功从海拔800米以上高山红山茶花中自主提取PDRN（聚脱氧核糖核酸），实现植物源PDRN规模化制备。相较动物源PDRN，该成分生物相容性更高，可深层渗透，在抗皱、修护等方面具备明确应用优势。
相关技术已应用于多款旗舰产品，新系列预计于2026年4月至9月陆续上市。公司同步推进PDRN原料自研与外部合作，计划2026年推出多款新型山茶花PDRN原料，并开发配套促渗技术。
深化产学研协同，引领行业标准升级
2025年，林清轩主办第二届肌肤细胞级抗皱科研大会，发布行业首部《中国细胞级抗皱护肤蓝皮书》；与上海交通大学共建“细胞级抗皱联合研究实验室”及“线粒体抗皱研究平台”，推动护肤行业迈向准抗衰新阶段。
前瞻性战略与组织进化打开长期增长空间
灼识咨询数据显示，中国高端抗皱紧致护肤品市场规模将由2024年的594亿元增至2029年的1555亿元，CAGR达21.2%，增速显著高于整体高端护肤市场（13.8%）。国货文化认同与消费信心提升，为本土高端品牌提供结构性机遇。
“1+4+N”战略成型，多品牌布局提速
公司确立以山茶花精华油为核心，同步打造面霜、精华水、面膜、防晒霜四大超级单品的“1+4+N”战略，形成“主品牌定高端、子品牌补细分”的多品牌格局，加速从“产品驱动”向“多品牌共赢”跃迁。
组织升级全面落地，人才机制持续优化
林清轩推进矩阵式组织架构改革，提升跨部门协同与市场响应效率；实施“双百战略”引进核心人才；落地员工股权激励计划，强化长期利益绑定。
孙来春表示：“林清轩的长期目标，是成为一家有科技底蕴、文化灵魂、产品支撑和全球视野的中国美妆集团，探索‘科研驱动+文化赋能’的国货高端化路径。”