“黑铁时代”的房地产营销拓客是业内最辛苦工作之一，自渠拓客也仿佛逐渐成为了“传说”。指标压力大、营销费用少、人员编制少、收客转化慢，让每一位操盘手和营销人员无比头疼。
现实残酷，是“说不清客户是谁，道不明客户在哪”的无奈，是“到访成交转化难，拓客推广费效高”的焦灼。冰与火的生存表象下，埋藏着房地产营销拓客工作的3大病痛：
病痛1：客户信息不清，空间轨迹不明
说营销，就要谈转化。500套房子，1000个认筹，10000组来访，3个月准备期，每月访量要3000+，客户去哪里找，拓客地图该怎么画？
尽管开发商多年来普遍积累了大量的客户信息，但由于普遍凌乱分散、残缺不准、格式多样，导致很难被利用起来去支持拓客。
病痛2：拓客套路雷同，管理方式粗放
相似的拓客方案，相似的时间铺排，相似的指标拆解，相似的转化漏斗，今天用完明天用，你司用完我司用。
跟着感觉画几个圈，凭借经验分配任务，粗放式的拓客管理，归根于信息线索的数量有限，置信度低，说明性差。
病痛3：成败剖析不准，复盘改进困难
成功的经验与计划脱节，失败的教训被反复上演。究其根本，是经验没被统一化标准化的记录，导致复盘缺乏抓手，进而导致策略纠偏时力不从心、优柔寡断，更无法将经验进行有效的沉淀与复制推广。最终导致：转化走低，费效飚高。
明确了问题及背后的原因，那有没有办法帮行业摆脱困局？
具有地图属性的客户拓展与运营管理平台——客户地图
房产营销拓客天然的有着极强的地理空间属性，无论是拓展还是拦截，无论线上还是线下，都离不开一个关键道具——地图。通过地图挖掘展示客户线索，相应精准制定拓客计划，用瞄准取代盲打，用地图轻松拓客，这是破题的关键，也是客户地图的设计初衷。
客户地图是如何解决3大痛点的？核心是3剂处方：
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将客户的线下行为线上化，将信息数据化、数据结构化； 领先的地理空间技术将客户的工作-生活-居住轨迹进行动态可视化呈现；
可在地图中自定义目标获客范围及点位，让客户看得见触得着；
多图层筛选、多维度解析客户线索，辅以高速计算。
工作-生活-居住人迹可视化
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客户地图可以提供高质量的城市人口、配套、产业等大数据； 将宏观城市数据、中观市场数据、微观企业及案场数据进行集成与盘活；
提升企业数据应用能力，逐步沉淀企业数据资产。
人口、配套大数据分析（自由设定等时圈/围栏进行查询）
客户轨迹追踪
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完整的版本管理机制、任务管控机制、效用复盘机制； 动态的结果分析与指标管理；
4大功能模块9个子模块。
功能模块设置
客户地图各模块间是如何环环相扣的？
第1步-业务分析：用户可以基于可视化的结果分析及指标达成进度进行问题诊断，为目标制定提供依据；
第2步-目标制定：用户可以在地图上自由设置目标出客范围、拓客任务点，且实现与销售指标的绑定；
第3步-任务管控：用动态表单实时跟踪目标/任务进程；
第4步-综合评估：实现对任务执行结果的动态分析，从而进行目标预实对照、任务效用评估，以便对策略进行及时纠偏，长远看更有助于提升目标制定的前瞻性。此外，还可以实现对任务、对人、对团队的表现评估及排名，辅助绩效考核。
最后，感受一下客户地图实际中是如何应用的：
以上就是客户地图的基本介绍，篇幅有限无法详尽。这款客户地图的出品方是脉策科技，既支持标准化采购也支持定制化开发。意犹未尽的读者可以添加下方微信或留言，了解详情或申请功能演示吧。
吾辈正当时，以创新精神勇立潮头。在各大房企的“房宝”们为营销转化大展身手时，脉策客户地图和客户们再一次引领创新，成为“房宝”们和案场营销的瞄准利器。
脉策客户地图已经帮助了众多TOP30房企有效提升了到访及成交转化率，实现用地图轻松拓客，让拓客不再“拼搏只能感动自己，努力只因无能为力”。
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