西方发达国家走了一条先工业化后信息化的发展道路，而我国是在工业化还没有完成的情况下全面抢抓信息化发展先机。
与发达国家相比，中国消费端电商全球领先，产业端电商仍处于初级阶段。
随着大数据、人工智能、物联网、5G等数字新型基础设施的发展，产业端电子商务在行业垂直领域“渐次演进”。
交易对象和服务模式不断演化，成为工业互联网体系的重要组成部分，是推动数字基建落地发挥实效的重要牵引点，也是促进数字要素的自动流动、工业企业加速智能化转型的着力点。
一、工业、技术与商贸交叉融合孕育产业电商
亚当·斯密早就指出，技术进步是由分工深化推动的，然而随着分工的深化，分工参与者之间的交易会越来越频繁，交易的范围也会越来越广阔，因此用于交易的资源也会越来越多，进而促进社会分工水平和劳动生产率提高至新阶段，成为经济增长新动力。
1946年计算机诞生后不久，制造业第一代数控系统随之诞生；1965年小规模集成电路、1974年微处理芯片的出现推动了小型计算机和数控系统的不断迭代；20世纪90年代互联网迅速发展，促进了制造业ERP、MES（生产过程执行管理系统）等软件的开发与应用以及B2B出现。
B2BecNews（B2B电子商务行业的新闻提供商）将B2B分为三类：
一是企业销售各种产品的电子商务网站和在线市场；
二是电子采购软件，让企业能通过网站、电子目录、行业网站和其他网络渠道购买或交易产品；
三是电子数据交换，让企业通过电子网络交易标准业务文件。
我们认为，工业电子商务是工业生产、信息技术与商务活动交互影响的产物。
它以服务于工业企业的供应链管理为核心，随着技术的演进与扩展不断更新功能服务，既包括工业企业、供应链上下游企业及用户等主体间基于互联网等信息网络进行的各类经济活动，也包括工业企业内不同部门间基于数据横向转移、交换或共享开展的各类经济活动。
从涉及的活动主体来看，工业电子商务以工业企业为中心，涉及产品供应链中供应商的供应商、供应商、制造商、经销商、用户等主体，以及服务供应链中的功能性服务提供商、服务集成商、用户等主体。
工业电子商务活动主体（1946—2010年）
从工业企业活动场景来看，包括：面向上游产品、服务和能力供应商的电子商务，由此形成了数字化采购、SaaS、供应链金融、制造产能共享等服务模式；
面向下游经销商和用户的电子商务及面向企业内部各部门间的电子商务，催生仓储物流服务、基于大数据的精准营销、多渠道分销、个性化定制、增材制造等新业态和新模式。
工业电子商务典型活动场景
近年来，人工智能、云计算、大数据等新一代信息技术使新模式、新业态层出不穷，工业电子商务作为新一代信息技术与工业生产、商业流通深度融合的产物，正成为驱动新一轮科技革命与产业变革的重要力量，引领制造业加快向数字化、网络化、智能化转型。
工业电子商务演进历程（1946—2010年）
二、国际产业分工迁移下的工业电商供应链模式和平台模式
（一）欧美：供应链主导的工业电商生态
企业间的竞争归根结底是供应链间的竞争。
规模化工业的发展不仅降低了工业制造成本，增加了制造业的市场集中度，有效提高了企业的协调运作能力，而且与物联网、工业互联网和新的应用软件共同驱动电子商务发生了革命性变化。
催生出能够对传统产业带来明显效率提升，并进而重塑整个产业链生态的平台级公司，促使欧美国家在各垂直细分产业形成了成熟的工业生产和供应链流通体系。
截至2020年5月，美国前十大工业电子商务上市公司总市值计约311亿元，为中国前十大工业电子商务上市公司总市值的3倍，美国前十大工业电子商务企业净利润为36亿元，为中国前十大工业电子商务企业净利润的6倍。
美国代表性工业电子商务上市公司2020年5月市值情况（单位：万元）
德国作为欧洲工业强国，注重生产制造的流程化、集成化与自动化，强调企业流程制度的规范化，全球著名的软件解决方案服务商思爱普因此得以诞生。
与德国相比，美国更喜欢当全球供应链的控制者，早在20世纪90年代就率先在航空和汽车两个领域尝试工业电子商务，利用数字化技术改造产业价值链。
2000年，为了满足航空和国防业务的电子化需求，美国航空领域的波音、洛克希德·马丁、雷神几个大型企业联合起来，筹建了Exostar（供应链协作解决方案平台），立足于供应链管理来提升产业运作效率。
在汽车领域，通用汽车、福特、戴姆勒克莱斯勒三大巨头感受到互联网带来的威胁，联合成立了Covisint（科纬迅）公司，致力于用数字化优化汽车供应链。
与此同时，美国还注重以信息系统为切入点构建供应链优势，这也造就了甲骨文公司——从数据库起家逐步发展成为世界领先水平的企业信息化产品提供商。
甲骨文ERP主要针对以采销供应链为重心的企业，其战略思路是以战略咨询、流程咨询为切入，先做企业流程重组或企业战略变革，最后才落地固化到ERP IT系统中。
联合国贸易和发展会议统计，2017年发达国家产业端电子商务销售额均高于消费端，尤其是美国、日本、德国、韩国、意大利等，产业端电子商务销售规模约是消费端的十余倍。
2018年美国前五大数字平台分别为微软、苹果、亚马逊、Alphabet（谷歌的母公司）和脸书，消费端和产业端几乎各占半壁江山。
而欧洲则是思爱普一家独大，显示出欧洲凭借雄厚的工业基础在产业端电子商务独特的发展优势。
2018年欧美主要数字平台分布情况
总体来说，欧美国家工业电子商务的发展，倾向于从一个点突破，注重业务模式的颠覆式创新而非所谓数字化平移，强调对人工智能或机器学习、大数据分析等智能化分析技术的应用，这种发展模式塑造了欧美国家供应链基础设施完善、运转效率高等特点。
例如，RiskMethods（德国的一家企业服务公司）把各方面信息集成整合在一块，提供针对供应链风险的管理服务。
利用网络集成一大批数字，利用大数据进行实时监测，用人工智能消除大量噪音，最后再推到云端提供服务。在当前全球经济下行形势下，企业的需求很大。
Mulesoft（基于云的应用集成服务商）将API（操作系统留给应用程序的一个调用接口）做成平台产品，使各应用系统互相集成对接。
Celonis是2011年由慕尼黑理工大学的三位硕士毕业生创立的大数据公司，德国DAX（蓝筹股指数）上市公司中有30%成为其用户，它是德国快速成长的明量企业。
它以流程挖掘为突破点，让最底层的系统日志文件以可视化的形式有效呈现，提升决策洞察力。
（二）中国：平台支撑下的数字化变革
欧美规模化工业的发展与电子商务相互作用，促使欧美国家在各垂直细分产业形成了成熟的工业生产和供应链流通体系，产业链两端可以建立直接的规模化供销关系。
而中国则因拥有量大、点多、行业和地域分布面广的中小企业，造就了平台特色鲜明的中国工业电子商务生态，为推动产业链资源的集聚整合和行业转型升级发挥了重要作用。
中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，而电子商务平台通过整合、淘汰、赋能等方式为其提供了降本增效的通道。
从公开数据来看，中国中小企业数量超过4300万家，随着互联网基础设施的不断完善，中小企业发展进入了新的活跃期。
国家工业信息安全发展研究中心监测的工业电子商务企业中，平台企业476家，占比为93%。
中国工业电子商务平台分布
形成了一批模式多样、功能多元的垂直细分行业工业电商平台
早期的工业电子商务平台主要为中小企业提供商情信息服务，旨在满足企业对于低成本商机获取的需求，帮助中小企业扩大销售额、提升利润。
随着互联网技术的高速发展、PC（个人计算机）的普及以及信息化进程的不断推进，企业对于电子商务的需求也在急剧增加，越来越多的参与者进入市场，包括慧聪集团、环球资源网、国联资源网、敦煌网、马可波罗网等，为工业电子商务市场提供了巨大的流量基础。
2012年找钢网的出现，系统化地使工业电子商务从1.0信息时代拓展到2.0撮合交易时代，并引爆了众多“找”字辈工业电子商务在垂直细分领域的兴起。
随着供给侧结构性改革的深化和数字经济的发展，我国工业电子商务平台经历了长期孕育期后逐步发力，一批模式多样、功能多元的垂直细分行业工业电子商务平台相继涌现。
工业电子商务平台分类
直接物料类工业电子商务平台是围绕特定行业工业企业及其合作伙伴对直接物料的交易需求，提供多元化、精细化服务的电子商务平台。
间接物料类工业电子商务平台是围绕工业企业碎片化、动态化和多样化的间接物料采购需求，提供标准化、超市化服务的电子商务平台。
制造能力类工业电子商务平台是围绕制造资源和制造能力的均衡配置，提供制造能力类在线化、网络化、协同化服务的电子商务平台。
跨境类工业电子商务平台是满足分属不同关境的工业企业及其用户和合作伙伴的跨境贸易需求，提供便利化、集成化服务的电子商务平台，主要围绕海内外供应商、代理商、贸易商、批发商、采购商等提供信息撮合服务、在线交易服务、营销推广服务及清关、商检、收付汇等外贸综合服务。
综合类工业电子商务平台是围绕不同行业工业企业及其用户和合作伙伴对不同物料和制造能力的交易需求，提供一体化、协作化服务的电子商务平台。
该类平台主要以技术赋能、资源赋能等，为大企业实现阳光、透明采购提供SaaS化软件及信息集成服务，为中小企业拓展营销渠道提供品牌建设与在线商场搭建服务。
如果将工业电子商务平台的类型根据产品化要求和交易接入程度分为五个层次，则综合类工业电子商务平台产品化要求最高，但对交易介入的程度最低，而垂直类工业电子商务平台，如直接物料类、间接物料类，则对交易介入程度最高。
2.涌现出一批百亿级、千亿级电子商务平台
在大宗原材料、装备、电子信息、消费品等重点工业行业诞生了一批百亿级、千亿级的电子商务平台，例如易派客、国网电商、航天云网、天物大宗、欧冶云商、国烨网等企业，在推动传统产业营销、生产和管理模式变革等方面取得了成效。
国家工业信息安全发展研究中心监测数据显示，百亿级及以上工业电商平台约占工业电子商务平台总数的4%，亿级以上工业电商平台约占工业电子商务平台总数的27%，产业头部效应明显。
我国交易额超亿级工业电子商务平台分布
3.消费电子商务平台加快向工业电子商务领域拓展
消费领域电子商务平台通过聚合中小企业提升整体竞争力的模式为各工业细分领域中大量的中小企业发展提供了广阔空间。
阿里巴巴、京东、苏宁云商等传统消费领域电商领军企业面向工业场景，积极推出了联合采购、智慧供应链、大数据分析、淘工厂等创新服务，在实现互联网与制造业的融合创新及企业间的跨界合作上做出了有益探索。
三、工业电商赋能实体经济塑造数字经济
（一）工业互联网落地深耕的“先锋队”
工业互联网是连接工业全系统、全产业链、全价值链，支撑工业智能化发展的关键基础设施，是新一代信息技术与制造业深度融合所形成的新兴业态和应用模式，是互联网从消费领域向生产领域、从虚拟经济向实体经济拓展的核心载体。
当前，工业互联网正成为世界各国关注的热点、发展的重点、竞争的焦点。
从各国战略支持重点、企业创新转型方向来看，工业互联网正在超越以网络、平台和安全三大体系为代表的数字空间维度，向传统生产单元、系统、设备、车间、工厂等物理实体维度加速扩展，工业互联网产业体系与工业体系深度叠加，展现出难以估量的潜力空间。
如果说工业互联网的核心在“互联”，那么工业电子商务的核心在“商务”。
工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、资金流、资产流等闭环，是务实有效推进工业互联网平台发展的有效抓手。
从工业互联到数据增值。
工业电子商务能够有效带动供应链上各类主体开展生产设备及智能产品的泛在接入、供应链运营管理流程的云化迁移和经营管理系统与工业电子商务平台无缝对接，为制造业数字化转型搭建重要载体。
例如，南京钢铁通过电子商务平台采集用户个性化定制信息，并根据相关信息驱动设计、生产、仓储物流等环节的内部协同，推动了对用户需求的精准响应。
从工业互联到供应链增值。
工业电子商务围绕企业供应链管理的丰富场景需求，促进面向供应链上游的数字化集中采购、面向下游供应链的全渠道营销，以及设备/产品预测性维护等定制化解决方案的培育与实施。
例如，中国华能集团通过“华能大宗”智慧能源供应链集成服务平台建设，利用云计算、物联网、大数据等新一代ICT，搭建了“能购”“能售”“能运”“能融”“能云”等创新型智慧供应链集成服务体系，实现了商流、物流、资金流及信息流的“四流合一”，提升了产业集成和协作水平。
从工业互联到跨界生态。
工业电子商务以供应链、产业链和价值链为核心，充分聚合工业企业、上下游企业、终端用户、平台企业、科技企业和金融机构等各类主体，探索出多种共建共享的商业模式与合作机制，为打造资源富集、融合贯通、协同演进的工业互联网平台生态体系奠定了重要基础。
例如，传化智联股份有限公司通过传化网在线物流服务平台，
一方面，推动了平台与工业企业内部信息系统对接，促进物流需求在线集聚；
另一方面，以公路港城市物流中心等线下资源为依托，带动了仓储、长途运力和同城运输等物流服务资源的在线集聚。
（二）实体经济与数字经济融合的“焊接点”
当前，互联网由消费领域、虚拟经济加速向生产领域、实体经济深度拓展，数据驱动、软件定义、平台支撑、个性化定制、体验式消费、分享制造等新模式新业态层出不穷，工业电子商务作为新一代信息技术与工业生产、商业流通深度融合的产物，应运而生，正成为驱动新一轮科技革命与产业变革的重要力量。
工业电子商务沿着数字化、网络化、智能化的方向协同式、螺旋式迭代创新和优化升级，正在全方位、全环节、全层次塑造工业数字经济，助推企业数字化转型与变革。
主要表现在服务于用户供应链管理活动和过程的数字化，推动其供需资源的互联互通。
具体来说，在网络化阶段，工业电子商务平台的主要任务是服务于用户供应链管理活动和过程的集成、互联及社会化协同，推动供需资源的开放合作与协同共享。
在智能化阶段，工业电子商务平台基于大数据、人工智能等新一代信息技术，系统化变革或创新产品和服务，推动用户供应链管理活动和过程进行智能化创新。
尤其随着工业互联网的逐步兴起和发展，工业电子商务的基础设施体系更为完备，部分传统工业电子商务平台更通过借鉴工业互联网平台的基础架构和生态体系，不断加快平台在设备/产品泛在接入、云化软件、开放数据接口和开源社区等方面的建设与拓展，从而加快打造以全供应链数据采集—流动—集成—分析—应用为核心的共建共享生态体系，助力行业提升整体运行效率和综合运营水平。
此外，随着工业电子商务市场规模进一步扩大，其服务内容也不断延伸，从信息展示到聚合服务，为产业链上下游企业提供包括金融、物流、系统集成、数字化采购与营销等多项综合服务，成为赋能实体经济、发展数字经济的重要“焊接点”。
