从国内到海外
泡泡玛特
潮玩出海的传奇之旅
在当今的潮流玩具市场，泡泡玛特无疑是一颗璀璨的明星，它的发展历程犹如一部跌宕起伏的传奇故事，尤其是其在海外市场的开拓，更是展现出了独特的魅力与智慧。
泡泡玛特海外市场的开拓，始于一个看似遥不可及却又极具雄心的目标。文德一入职第一天，创始人王宁便抛出了一个让他震惊的期许：希望未来泡泡玛特集团50%的销售额来自海外。那时的文德一，作为海外业务的第一号员工，连工位都未准备好，就已被赋予了这样宏大的KPI和美好的愿景。
然而，如今看来，这个目标正一步步成为现实。在今年8月的内部业绩会议上，王宁表示若圣诞月销售表现良好，海外单月收入有望达到总销售额的50%。泡泡玛特在海外的火爆程度着实令人惊叹，无论是在韩国繁华的弘大，那一整栋醒目的泡泡玛特大楼；还是在英国，未开门的泡泡玛特店外早早排起的长队；亦或是在中国台湾，年轻人为抢购而感慨其比球鞋还难抢，甚至惊动警察维持秩序，都充分证明了它在世界各地的受欢迎程度。
而在众多海外市场中，泰国无疑是泡泡玛特热度最高的地方之一。据虎嗅报道，全球销售额最高的泡泡玛特门店并非位于国内的北京或上海，而是远在泰国的曼谷旗舰店，其月销售额可达3000万元，远超国内上海南京路旗舰店的1800万元。为了探究泡泡玛特在泰国如此火爆的原因，差评君找到了一位在泰国倒腾过泡泡玛特的黄牛贩子67。
爆火的泡泡玛特
从67的经历中，我们能清晰地看到泡泡玛特在泰国市场的疯狂。起初，他嗅到商机，采购了一批泡泡玛特玩偶运往泰国销售。这批货物以极高的溢价售出，他仅卖了3箱左右就收回成本，最终赚得3万元。然而，这股热度并非一直持续。随着泡泡玛特官方补货以及新店开业，市场供需失衡，价格大幅跳水，不少黄牛包括67都经历了从大赚一笔到面临货物积压、不得不降价抛售的大起大落。
泡泡玛特在泰国的爆火，起初源于韩国女团BLACKPINK的泰国成员Lisa在ins上的晒照及扫货视频，随后泰国公主也被拍到挂着Labubu，再加上泰国旅游局的邀请，在王室、明星和官方的三重加持下，Labubu迅速破圈，在泰国掀起热潮。
泡泡玛特之所以能在海外取得如此成绩，并非仅仅依靠运气。其在出海过程中采取了一系列明智的策略。首先，在市场进入决策上，它会关注当地电商平台售卖情况以及社交媒体关注度等，谨慎判断是否进入。而且，在扩张模式上，初期严格按照to B模式，先小范围铺货，用低成本机器人商店试水，之后才逐步组建团队。在团队组建方面，海外团队90%为本地人，由外籍GM负责关键业务，总部仅在初期提供培训和支援。同时，总部还会根据GM上传的市场数据进行库存预测和规划，确保产品供应能跟上市场需求。
此外，泡泡玛特的产品本身也具有诸多优势。作为价格不算昂贵的潮玩，大众接受度较高。而且，它通过不断联名的方式保持上新速度，刺激消费，每次联名都能吸引不同圈层的用户。同时，其成熟的IP既能帮助切入市场，又有产出新热门IP的能力，如从Molly到Labubu等。
回顾泡泡玛特的发展历程，它也曾经历过质疑与低谷，从疯狂出圈、风光上市，到被质疑“泡泡破裂”，再到如今重新在市场上站稳脚跟。王宁更是有着远大的抱负，希望在未来五年让泡泡玛特成为国内最像迪士尼的企业。迪士尼的成功在于其IP的强大生命力，泡泡玛特若想达到类似的高度，或许也需要在打造IP故事上下功夫，不能仅仅局限于做美学玩具。
泡泡玛特在海外市场的成功，是其精准的市场策略、优质的产品以及对本土化的重视等多方面因素共同作用的结果。它的故事仍在继续书写，未来能否如王宁所期望的那般成为像迪士尼一样的企业，值得我们拭目以待。
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