大家有没有发现，现在越来越多的县级代理商开始下沉去直接做种植户了，那如何应对代理商的冲击就成了我们农资零售商不得不面对的一个问题。
1 、 经营农资特色店铺
首先，要选择名牌产品销售；其次，把自己独家经营的品种，通过自己多年的努力推广，使自己经营的品种在当地成为名牌；另外要使自己的店容店貌富有特色。眼下还有不少农资店还挂着百货店、食品店、杂品店经营农资，门头千篇一律，缺乏特色，甚至可以说不伦不类。这怎么能靠招牌去吸引顾客呢？
2、服务态度要好
中国人讲究熟人好办事。要有服务意识，微笑不为错，和气才生财，人品好，态度好，讲诚信，农户才愿意上门，生意自然也差不了。
3，拿一手货源
如果你的货是从代理商手里拿的，你根本就没有办法和代理商竞争，所以你应该努力的去和代理商一样，找到更加上游的货源。可能你刚开始做的时候，你的资源没有代理商那么多，但是你不要怕，只要你去做，你能做起来，到最后你一定能够找到优质的资源。
4、保证产品质量
始终给农民提供最优质的农资产品，不但是为农民，实际最后受益的也是自己，没有过硬的产品质量，就没有长久的客户，也就没有长久的市场，也就没有长久的效益。选对合作厂家和代理产品。很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，他们以为这样完全可以赚得更多。其实，一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定能力。只有在你具备了这些能力或代理单一厂家的产品再无更大的发展和获利空间时才可以考虑“多点出击”。
5.自我形象的打造
我们要想一下，种植户为什么愿意跑那么远，去县城代理商那里买东西，而不愿意去零售店买呢？因为在种植户心里，他认为代理商生意做的比较大，而零售商生意做的小，所以代理商那的应该便宜，零售商要赚差价，产品会卖的贵良好的售后服务零售商的服务包括送货、农技服务、产品推广支持、促销活动、反馈处理、价格管理、市场管理等，目前经销商和一部分厂家在做好常规服务的同时，正在加强终端。
所以，我们就要打造一个形象，让种植户认为我们生意做的也很大，我们手里的货也是一手货源，具体的方法有两个：
（1）软宣传：在门口多挂几个牌子，上面写着某某产品的县级总代，或者说农极客市级总代等等一些系列的牌子。
（2）硬件宣传：硬件宣传就是你的场地，如果在条件允许的情况下，尽可能的让它大一些，场地越大显得咱生意做的越好，甚至都可以搞个一两亩地的场地。
反正，只要你是想做农资生意，想把农资生意做好，投入肯定是少不了的。你今天所有的投入和努力，在明天一定会给予你回报的价值。
6.给予农民技术指导
有一位农业专家曾经说过这样一句话：“未来农资行业的竞争主要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你”。此话不无道理。在许多地方，笔者看到，有些农资店的老板也正向这方面努力，已买上电脑软件为农民查询作物病虫害，有些经销商已经配备了测土仪为农民测土，靠仪器靠技术竞争，一定会成为今后农资行业的一个新的服务亮点。但不能只走形式，要落实行动才有效果。
7、下乡送技术
无论到什么时候，服务都是赢得客户的法宝。但经营农资一提到服务，有些人就会想到“态度和蔼，送货到门”，这些固然重要。但是，近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢。有些人还没认识到
总之，农资零售商想要在现在激烈的竞争环境中生存下来，并且要做大做强。好的产品，好的服务，好的经营思路这几方面是必须的。
