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什么样的沉浸式能让观众买单?关键点在于……

什么样的沉浸式能让观众买单?关键点在于…… 元运科技
2025-04-18
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导读:✦₊ 点击蓝字,关注我们 🌷 沉浸式体验这一名词,通常是指提供参与者完全沉浸的体验,使用户有一种置身于虚拟世

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沉浸式体验这一名词,通常是指提供参与者完全沉浸的体验,使用户有一种置身于虚拟世界之中的感觉。

在这一名词在大众的印象中曾是虚拟现实技术的体现,VR+AR体验虚拟世界。在科技逐步发展的今天,生活中也出现了许多沉浸式体验类的展馆街区等。而文旅+沉浸式体验的模式,也逐渐出现在大众的目光里。

文旅+沉浸式体验的方式,通常以主题街区或主题展馆的形式呈现。近几年,"沉浸式"成了文旅项目的万能标签。从改造老厂房的文创园,到乡村的主题街区,处处可见"沉浸式体验"的宣传语。但实际上,99%的项目只是简单地"造景+摆拍",观众走马观花拍照打卡后便转身离去。

真正的沉浸式体验并非简单的布景加NPC堆砌,而是一个复杂的方程式:

沉浸式体验 = 用户代入感 × 情感共鸣

本篇文章中引用了长安十二时辰作为沉浸式街区案例,它是文商旅融合的街区范本,实现了产业转型和迭代升级,赚取了源源不断的“流量”和“留量”,从这些优秀的沉浸式街区背后解码主题街区创意营造的玩法趋势。


西安长安十二时辰主题街区

作为全国首个沉浸式唐风市井文化生活街区——长安十二时辰主题街区,通过在2.4万平方米的商业空间内注入电视剧《长安十二时辰》IP与唐文化元素,打造出集全唐空间游玩、唐风市井体验、主题沉浸互动、唐乐歌舞演艺、文化社交休闲等为一体的新消费场景,重现唐朝都城长安的独特风情。

长安十二时辰的项目团队在策划之初就有着不同寻常的思路:"在策划这个项目的时候,文旅部正在提倡夜经济和沉浸式。但当时大部分项目理解的沉浸式更多是依赖科技手段,如VR、AR等”,陕西文旅股份董事长,长安十二时辰的主理人邹林丰把项目的沉浸式体验系统总结为“六感”沉浸。

“六感”沉浸是什么?

首先是玩法上的整体创新,打造"唐节",重现中国传统节日,特别是一些现代已不再出现的古老节日,如"上巳节"和"花朝节"等。同时,他们还用"长安四时景不同"的理念,在不同季节营造不同的景致氛围。玩法上的创新可根据不同地区历史文化,进行相对于的修改创新。

第二是"听一回唐音唐乐",通过演出让游客体验中国最古老的交响乐"大唐燕乐"和国家首批非物质文化遗产皮影戏。甚至连工作人员与游客的日常问候,都使用唐朝人的说话方式。

第三是餐食,所有食物都与唐朝小吃相结合。

第四是服装,他们与敦煌合作,从唐代壁画中提炼服饰元素。服装也可作为换装项目,由街区提供,让游客选择,沉浸式更进一步。

第五是道具,雇佣了70多位东阳木匠,打造了上万件手工道具,所有灯笼和上面的诗都是手工制作的。他们研究敦煌壁画,从中提炼出宝相花纹等元素。

第六是NPC(非玩家角色)。邹林丰强调:"我们要的是'他们是生活在唐朝的人'。"他举例说明如何让李白这样的角色更加真实:"在唐代的时候,李白就是像《长安三万里》里边那样,是一个郁郁不得志又有才华的人,所以李白一定要走到我们身边来。"

玩法+服道化+场景搭建+NPC的重重加持,使得长安十二时辰文化街区的可玩性更高,人们也更容易接受。

其中,汉服换装率高达70%,与其他景区10%-20%的换装率形成鲜明对比。这一成功的关键在于项目将服饰巧妙地设计为身份锚点——当游客换上唐装,他们不再是外来观光客,而是穿越到唐朝的"长安人"。

项目数据显示,换装率从开业初期的几乎为零,到2.0版本时的30%,再到现在60%-70%。特别是在一些特殊节日,如三八妇女节,几乎所有女性游客都会选择换装。

这种微妙的身份转变让游客从"观众"变成了"参与者"。项目团队认为:"一旦换装才会真正引发'沉浸式'状态,因为整个场景都成了游客的生活,他们在特定时代场景中生活了一整天,将自己视为那个时代的主角。这正是项目策划时的核心理念。"

游客的服饰、看到的演艺、品尝的小吃,以及周围的建筑、道具等,所有元素完全复原一个唐朝场景。在一场穿越之旅中,市民游客由旁观者变为深度体验的参与者,在可知、可感、可触摸、可品鉴的多维唐文化体验中,切实感受商业、科技、文化、旅游有机融合的魅力。

自开业以来,日平均游客接待量7000人次,累计接待游客量超过100万人次,实现全网曝光量75亿,占据抖音、微博全国热搜榜TOP1,央视一套新闻联播、央视二套经济联播、央视四套中国新闻以及新华社、人民日报、台湾时报等全球百余家媒体竞相宣传报道,长安十二时辰主题街区以不俗的成绩提振了文旅行业的信心和西安文旅经济的市场热度。

但在电商冲击下,线下商场面临着流量下滑、转化率低迷的困境。沉浸式体验项目想获得流量与收益,就需要有区别于市场的独特性。

VR和AR等技术的加持,可作为沉浸式体验中的加分点,作为舞台灯光等场景环境中沉浸式体验的一环,譬如激光表演,水幕投影等。

在消费者需求日益更新的大背景下,传统商业理念已经不适用。沉浸式体验项目更需多方面的兼顾,科技技术辅以文化底蕴,现代消费者更愿意为这样的美好体验和情绪价值买单。


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