今天和大家分享的是一份清单，标题是“成为参天大树企业的11种特质”。各位读者可以思考一下，是不是每一家优秀的企业都具备这些特质呢？
▨ 第一点：目标清晰
在一张名片背后就能讲清公司业务。用简洁明了的几句话说清楚公司的业务及其价值，一方面要求创业者对其事业有着透彻的、深入的思考，另一方面也有利于传播和沟通，能够让客户、让合作伙伴、让员工都记忆深刻，所以非常重要。
▨ 第二点：市场庞大
服务于即将迎来快速增长或变革的市场。新技术的出现往往会导致行业发生结构性的变化，将一些已有市场变为新兴市场。比如说中国的电商行业为什么能够发展得这么好、这么快？因为我们的传统零售行业效率非常低，中间成本非常高，所以在过去的十年中，电商公司们不断地改变和优化零售的产业结构，成为一个变革出来的“高速增长的新兴市场”，刚开始的时候是每年几倍的增长，然后是每年百分之六七十，百分之四五十，现在是每年百分之二三十左右。只有在类似这样的快速增长的巨大市场里面，创业者才能有更多的时间和空间去试错，并在试错迭代的过程中找到立足点，然后能够站稳脚跟、发展壮大。
▨ 第三点：优质的客户
什么是优质的客户？是指那些愿意为你的产品或者服务支付溢价，而且最好是还能够迅速做出购买决策的客户。一个公司如果有这样的超级用户，就具备了更好的成功基础。大家注意，这里说的支付溢价，要从广义上去理解，支付更高的价格当然是溢价，愿意花费更多的时间在你的产品上也是溢价，时间就是金钱！只要是愿意为了得到你的产品和服务而付出额外的努力，都是一种支付溢价的表现。
▨ 第四点：对症止痛
也就是需要找到客户的切肤之痛来对症下药。如果客户的痛点足够痛，而不只是有点痒，他们就更容易被你的产品或服务所打动，甚至愉快地为之付出溢价。比如说，商业智能和数据分析，或者网络和信息安全产品，在5年前甚至3年前，对很多企业来说，都只是有点痒而已，但是到了今天，就成了明显的痛点，因此这些领域里的优秀公司就获得了更好的发展机会。
▨ 第五点：专注专一
大多数用户通常都不太喜欢复杂的东西，他们更愿意为一个具有单一价值主张的，比较纯粹的产品或服务买单。所以在创立一家企业的时候，需要找到一个好的切入点，一开始时要做出一个什么样的产品，什么样的服务。我们常常说先在一个点上做到极致，就是这个意思。
▨ 第六点：不同凡想
不落俗套地战胜对手。虽然所有的参天大树企业都是不同的，但是他们都能挑战固有的思维，不走寻常路，智取对手。什么是智取对手？不是用一种简单粗暴的方法去压倒对手，而是找到巧妙的、智慧的方法去获胜，通过提供创新的解决方案去赢得市场。
▨ 第七点：好的团队DNA
一个企业的DNA，其实是在最初的90天中形成的，而形成DNA最重要的点是创始人本身，此外也包括早期的员工以及合伙人，所以创业者一定要非常谨慎地选择和谁一起做事。
▨ 第八点：灵活敏捷
创业公司所面临的对手通常是非常强大的，你怎么去跟大公司竞争？怎么去跟同等量级的对手竞争？今天万事都在加速的过程当中，巨头们也不慢，他们也很快。一个创业企业必须跑得更快，而且最好低调一些，让自己有机会在巨头眼皮底下悄悄地舍命狂奔。
▨ 第九点：反弹能力
并不是所有的企业都会一帆风顺，过程中一定会跌倒、摔跤，那么，摔倒后你能不能快速反弹？是一次就不行了，两次就放弃了？还是你永远都会爬起来，继续往前走？既要能坚持，能死磕，又不能在同一个地方跌倒两次。反弹需要勇气，更需要智慧。
▨ 第十点：星火燎原
能不能用相对稀缺的资源撬动种子客户，甚至撬动整个市场？如果你真的找到了客户的痛点，而且你的产品和服务真的能够让客户尖叫，那你没有理由需要太多资源去撬动他。而且如果你有这样一种意识的话，会迫使你更加自律，更加专注，动更多脑筋去创新。
▨ 第十一点：极致节俭
其实我们中华民族有勤俭节约的美德，但是为什么我们要再次强调这一点？因为一个人的精力、资源是有限的，尤其作为一个初创企业，人力、物力、财力都非常有限，在这种时候必须选择什么是最重要的，聚焦投入，竭力让投入产出最大化。
以上这十一点，就是我们梳理出的优秀企业所具有的一些共同特质，我们把这份清单作为送给每位创始人的思考和行动的指南。
（本文内容图片来源于网络）
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