名企走访第二期 | 一物一码，支持母婴企业降本提效

基于消费升级的大背景下，新消费观念催生市场新机会，企业渠道布局重心也需不断调整。在进入新一轮的调整和变革中，降本提效成为了母婴行业的热点话题。如何让营销更精准，让服务可以触达消费者，快速调动全国的渠道资源，实现企业新的发展目标，这些都变得越来越难以实现，也是困扰母婴企业和渠道发展的焦点问题。

为此，中国婴童网特在上海CBME展会开展之际，联合多家母婴知名企业家们，于7月26日下午到访上海中商网络股份有限公司（以下简称CCN中商）参观交流，并参加了同期举办的 “一物一码，支持母婴企业降本提效”交流会活动。

会议开始前，CCN中商总裁办的同事带领母婴知名企业家们参观了CCN中商的各个部门，介绍了CCN中商的发展历史和一些经典的合作案例，并在CCN中商的产线模拟室现场解说了CCN中商的一物一码技术以及完整追溯产业链应该如何实现等，这让参观的嘉宾们感触颇深，赞叹不已。

本次大会共邀请了20多家母婴企业的高级管理者共同参与。大会上来自CCN中商的营销总监黄从军先生、数字营销部产品运营经理杨继升先生以及售前部项目经理司志刚先生都发表了深度演讲，并在会上和与会嘉宾们进行了积极互动与交流。整场交流会热情高涨，座无虚席。

下午14:00，在CCN中商市场总监王刚先生的主持之下交流会正式开启，会议伊始，CCN中商总经理王玉红女士和中国婴童网创始人李娟女士分别上台致辞，为所有嘉宾们的到来表示感谢。

“追溯体系建设，一方面是对消费者的利益保护，另一方面是对企业品牌形象自身的保护。我们传统追溯模式，是从源头上赋码，数据采集，将整个追溯链条上的数据进行关联，然而很多外界不知道的是，我们的追溯建立背后是一个庞大的数据库管理平台，这个平台不单能实现完整的数据采集和分析，还能为企业达到精准营销的目的。当然我们还能做到一点，那就是我们针对经销商窜货的现象，制定出针对经销商防窜货的解决方案。这一点在蓝河、三元、贝因美等乳企中我们实行了可行性的落地解决方案。”CCN中商营销总监黄从军先生在其主题为《“一物一码”追溯系统让管理更高效》的演讲中做了详细阐述。

此外，CCN中商的智慧追溯移动看板功能支持使用移动手机定期查看车间各条线的生产情况，包括产线产量情况，设备报警情况，扫描通过率等。目前企业托管到CCN中商数据中心的追溯及防伪编码数据总量已达近二百亿条。追溯码日均新增几百万，日均需处理数据上千万，从应用本身要求，这些数据需及时快速准确的被处理，以支撑用户的查询。目前CCN中商的数据处理服务部署在自主搭建的私有云上，通过并发数据处理，数据分块存储技术，以满足用户在单码追溯查询时，查询效率不会因数据量的增加而降低，保证高效有序！

基于母婴行业的现状，我们已经深刻的意识到90后以及95后将会成为未来潜在的客户群体，那么如何抓住这些宝爸宝妈们的流量入口？如何保障新品牌和渠道在下一个阶段不被别人干掉？关于这一点，CCN中商数字营销部产品运营经理杨继升先生则为大家带来了《新产品动销及招商专题》的主题分享。

通过对母婴行业的研究发现，对于90后、95后这些新生代父母有三大需求：高端品质、高效便利、潮流时尚。同时我们也发现好产品井喷，但新产品处于心智劣势，针对新产品/新品牌上市，消费者教育成本高的现状；通过一物一码，变产品为流量入口，构建产品、口碑、专业等信任体系，抢占用户心智，提升购买率。

在全渠道管理和渠道关键人动销上，针对经销商多品牌代理、门店专营等渠道现状，建立渠道忠诚度管理平台；通过扫码给予激励的形式，提升渠道经销商、终端关键人多销售本品牌产品的积极性，进而提升渠道销量与市场占有率。现在CCN中商更多的是为客户提供定制化服务，通过超级8、智慧树和蒲公英等系列产品推出，满足更多的细分类需求，同时CCN中商的系统也在不断迭代升级。

此外，CCN中商售前部项目经理司志刚先生也在交流会上分享了汤臣倍健智能工厂的生产线包装系统视频，通过视频我们可以了解到，CCN中商为其搭建的成品输送线扫描系统可以对接多条成品生产线、多条码垛线、多台机器人，实现了智能排班、智能分拣、自动码垛、自动入车，首次引入动态看板，实时管控每条线的任务执行状态进度，全面对接ERP、WMS，打通了产品从生产到入库的全程智能化管理，大幅提升赋码系统的智能化水平，实现全程智能化。

通过这样的实际案例分享和系统分析环节，也为现场嘉宾带去了更多的启发和思考。

交流会接近尾声，嘉宾们意犹未尽，纷纷发表了各自对智慧追溯和数字营销的看法。

上海京元总经理宋景华先生说到“这次的参访帮助很大，最特别感受就是现在母婴行业的好产品很多，而目前企业员工的成本太高了，如何合理利用有效工具去实现降本提效，中商给我们带来了很大的启发。”

成都瑞爱妇婴用品商贸有限公司董事长赵小琼女士说作为连锁零售企业，目标市场上出现了很多的问题，比如窜货等，在防窜货和营销方面上，中商的实力很强同时功能也很落地。

佑童研习社创始人李刚国老师觉得目前每个奶粉都在做追溯，不管是厂家还是代理商，出厂价都普遍很高，在做好窜货的同时，系统能有营销思维的功能，对品牌，对代理商在构建消费者信任上作用很大，通过此次的参访，CCN中商对不同客户的差异化需求都能做到一一满足。

她芙总经理郭齐创先生说福建省沈郎油茶股份有限公司已经发展了16年，目前也遇到市场上李鬼的事件发生，如何把产品标签做实是解决问题的关键，现在品牌商在给自己贴标签的同时，代理商也在给自己贴标签，如何用同一标签能做出更多的效果，是企业降本提效的关键。

江苏群婴汇的总经理王佩驰先生说目前中国的渠道商处在一个关键的节点，作为地代的代理商，也希望中商能做出适合代理商自身的平台，既能满足导购的业绩考核，又能防止窜货。同时希望系统不只是从过去单一的代理商到渠道门店，而是逐步变成渠道门店是怎样到达销售者手里的全程追踪。

最后中国婴童网副总经理李代伟先生也说到母婴行业其实是效率提升的行业，企业需要优秀人才的同时，更需要最有效的工具进行降本提效。

2019年，随着人口红利的消失、国家管控的加强，整个母婴行业急需变革。这是最坏的时代，也是最好的时代。有危则有机，母婴企业将面临在企业管理、渠道管控、数字营销、品牌保护、供应链管理、消费端管理等等各个环节的强大竞争。能领先一步看到、了解、掌握、应用其中一个环节，就意味着能够领先一步，成为行业的领衔品牌。

CCN中商深耕一物一码领域近20年，不仅拥有服务食品、药品、汽配、家居建材、化妆品、服装等20多个领域的1400多家企业的广度、46家世界500强企业服务的高度，还有为乳品行业70多个品牌服务的母婴行业的深度。

希望本次的交流会能为嘉宾们带去新的思考和收获，在今后寻找供应商、合作伙伴的过程中，有机会学习和了解到成熟的、走在前端的品牌的企业管理模式和发展趋势，少走弯路、少交学费、尽早落地、快出成效。降本、提效、增速，抢先占领宝贵的发展时机。CCN中商，企业身边的贴身咨询师，品牌保护，值得信赖！