从2块到3个亿，谭木匠到底做对了什么？

相信很多人都用过谭木匠的梳子，富有民族传统文化韵味和时尚现代风格的高品质木梳给消费者留下了深刻的印象。卖梳子卖到年入上亿，走向国际，确实堪称一段传奇，它的确做到了“做全球的一把梳子”。

产品之外，谭木匠的走红还因为年报中的一行字——根据2020年年报，谭木匠正式员工为720人，其中残疾员工355人，残疾员工的占比为49.3%。

这才让公众知道，原来是他们制作着一把把完美梳子的人。

据了解，谭木匠的创始人谭传华，就是一名残疾人。在18岁那年，因为一次意外，他失去了右手。

生活中处处受到歧视，23岁那年揣着50元独自离乡闯荡，但毫无结果，谭传华甚至过上了流浪生活。

尽管生活艰难，谭传华还是决定再试试。

后来一直尝试做着各种小生意，慢慢地攒下了一点积蓄。

1993年他贷款20万元人民币，在四川租下一间养猪厂当作生产基地，这里就是谭木匠的雏形。后来谭木匠就真的一点点做起了，从一个小厂变成了知名品牌。

谭传华成功之后，没有忘记自己曾经的遭遇，他选择招收更多的残疾人员工。因为他更熟悉这些特殊人群的困境，淋过雨的人，更会想着为别人撑伞。

但是抛开情怀，从一天卖出一把木梳，

到现在的3个亿，谭木匠到底做对了什么？

品质与颜值

雄险幽秀的巴蜀山川，山环水绕的三峡之滨，数千年来流传着古老的木梳制作技艺。具有专业技能和非凡耐心的谭木匠匠师在手工打磨创作的艰辛与温润里，40余道精准无比的手工工艺中，将天然、艺术、温情、健康贯注于一把木梳，独具匠心。

在保障产品品质之外，谭木匠的产品外观设计也极具艺术性，精细的手工雕刻配上饶有民族特色的绘画。谭木匠的梳子不仅是日用品，而且还是一件工艺品。

谭木匠礼盒梳镜套装-雀翎

谭木匠产品-蝶舞莲莲

一把木梳，艺术性、工艺性、观赏性、 收藏性与实用性共存。同时，二十年如一日坚守初无不体现谭木匠的匠心精神。

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售后口碑

在大众认知里，梳子是消耗品，平时在家梳头断齿、塑料梳子梳齿变形弯曲的情况也经常发生，不好用了也就丢了换一把，但谭木匠的售后却将他们的产品做成了收藏品。

产品即使使用多年也享受全国联保售后服务，比如木梳裂缝了，也会用原木质材料填补修缮，精心打磨。

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有效渠道管控

谭木匠现有上千家特许加盟店，海外近年也开始布局，虽管控区域广范围大，但谭木匠对每个加盟店的经营范围及产品定价都进行了严格划分与控制，并定点安排市场督导员，负责监督规范市场。

同时，为了监督部分不讲规则的加盟商擅自跨区域低价销售或网络销售，影响品牌价格体系，谭木匠更是加入了有效的数字化追踪监测技术。

2020年，上海中商网络股份有限公司（以下简称“CCN中商”）开始为谭木匠提供基于中商魔粒防伪技术实现的产品防伪防窜货系统。

从产品赋码、产品出入库、发货、加盟商再到消费者，CCN中商防伪防窜货系统通过读取在产品上唯一物流码和防伪码帮助企业监控产品从生产到消费者的流向环节，从而达到产品防窜货目的。

防窜货管理系统平台

同时，我们为谭木匠提供了防伪业界黑马-魔粒防伪技术，其特点是魔粒防伪纸中有随机分布的颗粒。谭木匠更有专门防伪查询小程序供消费者查询产品真伪。

魔粒防伪技术具备易辨别但难转移的两大优势，标签加入单色金属颗粒后，可通过眼看、手摸、扫码比对的方式来鉴别真伪。

与此同时，标签通过采用特殊材料与尖端工艺处理，在粘贴到被贴物后、难以转移再利用，也就完全打消了不法分子为假冒谭木匠产品附着“真标签”的念头。

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