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你为什么不敢逼单
想打动客户，让客户主动提出签单
有的销售认为，逼单会给客户施加压力，破坏之前好不容易建立起来的和谐关系，所以他们更希望通过慢慢跟进打动客户。
担心自己在客户心目中的人设崩塌
有些销售人员产品和服务的介绍都给客户留下了非常好的印象。但太重视这种印象生怕自己的销售目的被对方识破，有损美好形象，而不愿意像其他销售一样强势逼单而错失了时机。
担心把可能成功的订单“逼死”
很多销售担心，逼单会给客户压力，会不会把有可能成交的订单给逼没了。这就导致很多销售人员不敢逼单，梦想有一天客户会主动找上门，来刷卡买单。
佛系销售，顺其自然
有些销售人员会觉得：“既然客户已经表达自己的想法并拒绝，那我就没有必要再死皮赖脸地继续推销了，不然再被拒绝多没面子！”其实，客户接受都是小概率事件，拒绝才是大概率事件。而你的“佛系”行为，只会让成交率再次降低。
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逼单：是在促使客户做决定
在销售成交过程中，
客户的购买心理一般分为7步:
1.注意、2.产生兴趣、3.出现联想、4.产生需求、5.比较、6.产生信心、7.决定购买
01
是否拥有兴趣力
02
是否拥有购买力
02
是否拥有决定权
我考虑一下；
这个价格还是太贵了；
我现在没时间，需要了联系；
我找朋友参考后再说；
...
1、产品重要性没解决：为什么要使用这个产品？
2、产品唯一性没解决：为什么要选择在这个品牌？
3、现在必须购买的紧迫性没解决：为什么现在就要付钱？
技巧一：塑造价值，做好逼单前的铺垫
1、品牌价值的塑造
公司实力、品牌的介绍；
2、产品价值的塑造
产品的优势、效果或独特性；
3、服务价值的塑造
售前、售中、售后服务体系的引导与灌输；
技巧二：保持良好的心态
“敢”逼单 ——没几个客户会主动交钱！
“反复逼单”——没几个客户会一次就交钱！
技巧三：掌握逼单的时机
1.成交时机：
※客户不再提问，进行思考时；
※当客户靠在椅子上，左顾右盼，突然双眼直视你，那表明一直犹豫不决的人下了决心；
※一位专心聆听，寡言少词的客户，开始询问有关价格及细节问题，表明客户有购买意向；
※话题集中在某一产品时；
※客户点头，对销售人员的话表示赞同；
※客户开始关心售后服务时；
※客户与朋友商议时；
2.成交的技巧：
※不要再介绍其他产品，让客户注意力集中在当前项目上；
※强调购买会带来的好处，如折扣、抽奖、送礼物等；
※强调优惠期、机会难得，不现在决定的话过错失机会等!
※观察后确定购买目标→进一步强调该产品优点及会为客户带来的好处；
※帮助客户做好明智选择；
※让客户相信此次购买行为是正确的决定；
