“躺赚”7亿代言的马伊琍又被央视点名了！- 大数跨境

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“躺赚”7亿代言的马伊琍又被央视点名了！

股神派

2021-09-07

导读：最近，官方媒体终于出手发文：马伊琍事件翻车，明星代言一句道歉就够了吗？这种不够珍惜自己羽毛的明星是否可能追究连带责任？

导语

最近，官方媒体终于出手发文：马伊琍事件翻车，明星代言一句道歉就够了吗？这种不够珍惜自己羽毛的明星是否可能追究连带责任？

近日，上海警方破获一起重大“套路加盟”奶茶店的诈骗案，抓获90余名犯罪嫌疑人，涉案金额高达7亿元。“茶芝兰”奶茶店正是此团伙旗下运作的品牌。

一、马伊琍事件的真实情况

从2016年开始，“茶芝兰”以奶茶店加盟的形式，五年内一共骗了7个亿，平均每天骗钱38万，雇佣人员在门店排队，让各地赶来加盟的“鱼儿们”看到此等盛状。

2020年“茶芝兰”请来知名度颇高的马伊利，每人10万元的加盟费，原材料设施只能从这里购买，可只给了一个奶茶配方选址，培训运营管理都是空话，加盟商们在迷茫中开了一家店，却在万般不懂中迅速倒闭。据悉受害人高达7000余人，尤其是很多受害者都是通过借贷或者刷信用卡等手段才凑了钱款进行加盟，现在他们没了钱，今后会发生什么事很难说。

一位加盟店老板表示，他前后投入十多万，都是父母的积蓄。自己是在签约后才知道参观时看到的宣传图片是“假排队”，但因为公司有明星马伊琍代言，所以也没有过多的起疑心。其实很多加盟商是奔着马伊琍的名气来的，正是出于对一个公众人物的信任，所以才会信任这个品牌。

事件爆发后，马伊琍为了挽回自己的形象，也算是精明能干，她一边在网络上，直接公开道歉了三次。而且，又亲自领着一群受害者，跑去和合作商谈判，尽量减少众人的损失。不过，马伊琍的这一番作为并没有什么实际效果。直到现在，那群被骗者的七个亿，仍然没有人出来买单。

马伊琍道歉之后，在她的评论区底下，关于明星本人该不该负责任引起了很大的争议。

有些网友认为，明星不应该只是道歉了事。作为一个公众人物，她具备一定的影响力，她也是在借着自己的名气在赚钱，其他人既然是奔着她的名气来的，一旦出事了自然明星也难以独善其身。

有些人则觉得，明星本人也是受害者。马伊琍自己也说了，在接下合作的时候已经是非常小心，还利用一段时间考察过这个品牌，只可惜还是没有看透骗子的套路，最终让马伊琍成为了众人指责的对象。

事实上，类似的事件早已经在娱乐圈发生过不止一次了，之前包括汪涵和杜海涛等数十位明星都曾翻过车，但是事发后除了道歉之外，似乎明星本人并没有其他的表示和动作。就目前的情况，尚没有听说过哪个明星给代言产品带来的一系列问题负过责任。

对于明星来说，他们唯一能做的，或许只能是在选择合作上更加小心了，除此之外，似乎他们什么也做不了。马伊琍这次代言这个所谓的品牌本身就不是什么大品牌，基本是普通人都没听过的一个杂牌子，本身的实力和可靠度可想而知。选择这类的合作方合作，是很容易出问题的。

二、奶茶业界的大品牌香飘飘

香飘飘(603711.SH)成立于2005年，公司在2006年投入3000万元的重金买下湖南卫视黄金时段的广告使用权。2008年，香飘飘年销售额突破10亿元。2010年，销售额突破20亿元。2017年公司登陆上交所，成为“中国奶茶第一股”。

2020年年报显示，香飘飘承担奶茶的研发、生产和销售业务，产品分为“冲泡”和“即饮”两大板块。在这个“奶茶崛起”的大背景下，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等品牌是线下奶茶店的热门品牌。香飘飘得益于“冲泡奶茶”的优势，连续 9 年在杯装冲泡奶茶市场份额保持第一。

2021年8月27日晚间，香飘飘发布2021年上半年业绩报告，公司积极落地产品+渠道优化策略，保存量、拓增量，尤其是通过渠道布局优化，有力支撑各项业务进入恢复周期。今年上半年，公司营收、净利同比双增，库存消化良好，保持历史低位，累计实现收入10.88亿元，同比增长9.79%。

报告期内，冲泡基本盘保持了连续多年的稳增态势，并持续渗透下沉市场，打开增量空间。板块营收6.60亿元，同比增长20.06%。其中，主要面向下沉市场的香飘飘经典系列产品销量获得明显增幅，收入同比增长达32.21%。

2021年上半年公司在产品推新、广告宣传等方面投入了较大。在营销方面，为了获得更多销量，香飘飘邀请多位明星代言，例如钟汉良、陈伟霆、王俊凯、王一博等。

就毛利率来看，据2020年年报显示，香飘飘冲泡业务毛利率为40.61%，即饮业务为18.35%，两种产品的毛利率相差较大。这意味着冲泡业务的竞争优势较为明显，依旧是香飘飘的主导产品。

分区域看，华东地区是“最爱喝奶茶”的地区，东北地区成为“最不爱香飘飘”的地区。半年报显示，2021年上半年，华东地区销售收入达3.9亿元，“喝掉”整个上半年的30%；华东、华中、西北、华北地区销售收入分别实现18%、10%、7%和7%的增长；东北地区销售收入仅0.2亿元，且同比下降19.68%。

对比前几年的“气势”，近年来，香飘飘的业绩增速逐渐变慢。香飘飘表示，希望2021年的即饮产品能恢复到2019年的体量。

2020年，香飘飘重点对经销商体系进行变革，并加速发展电商。其2020年年报显示，香飘飘已覆盖全国80%以上的零售，经销商数量超千家，分销商数量过万家。通过1年的改革，电商的增长最快，经销商仍然是最佳销售渠道。

2021年半年报显示，香飘飘经销商销售收入高达9.41亿元，同比增加7.47%；电商销售收入为1.21亿元，同比增加47.42%。这意味着公司电商业务增长迅速，但经销商仍旧是主线渠道，电商要想超越经销商，中间还差9倍的销售量。

虽然香飘飘的业务有所扩大，但其即饮产品收入表现不如冲泡产品。半年报显示，2021年上半年，香飘飘的冲泡产品实现营收6.60亿元，占比60.69%。即饮产品实现营收4.12亿元，占比37.89%。

基于冲泡基本盘的稳健性，以及即饮业务的成长性，香飘飘仍将继续贯彻执行“冲泡+即饮”的双轮驱动战略，以此巩固企业长期发展的经营韧性和抗风险能力。针对即饮板块，将着重拓展校园渠道，提升渠道精细化运营能力，并强化“喝出现调水果茶味”的产品概念，建立与新茶饮的品质关联，带动即饮业绩表现。随着冲泡进入旺季、即饮布局精耕，香飘飘全年业绩表现值得期待。

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