明星代言频繁翻车，为何受伤的总是你？- 大数跨境

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明星代言频繁翻车，为何受伤的总是你？

股神派

2021-09-10

导读：9月8日下午，在某电视台门前围堵了大群的人，其中有7位身着白色上衣的人。他们一字排开，每个人背后都用黑笔写着一个大字，连起来就是“李维嘉失德艺人”。

导语

9月8日下午，在某电视台门前围堵了大群的人，其中有7位身着白色上衣的人。他们一字排开，每个人背后都用黑笔写着一个大字，连起来就是“李维嘉失德艺人”。

一、李维嘉的代言翻车事件

湖南卫视《快乐大本营》主持人李维嘉代言的茶饮品牌快乐方程式因跑路引发维权，有加盟商聚集在湖南广电楼下维权，现场大喊：“李维嘉，你骗我血汗钱，你良心何在？”

快乐方程式茶饮品牌关联公司为广州新锐餐饮管理有限公司，该公司成立于2020年8月，注册资本100万，由周成和周金年共同持股，成立距今不过才一年左右的时间。

广州新锐餐饮管理有限公司在今年多次因特许经营合同纠纷被起诉，同时涉及多条限制消费令，该公司因未按时履行法律义务而被法院强制执行，列为失信被执行人。

骗了许多加盟商的钱，之后公司跑路了，那些加盟的人血本无归，走投无路之后才不得不跑到了李维嘉这里维权，恰逢娱乐圈正在整顿，“失德艺人”的帽子，戴谁头上谁都得睡不着觉。

李维嘉也在微博中发布了一份声明提到，关于代言的“快乐方程式”品牌的相关舆情，从5月份开始一直在积极协调、处理此事，并对因此事占用公共资源表示深深的歉意。这又是一个熟悉的场景，代言的品牌出了问题，明星出来道个歉了事。

目前，全国各地的加盟商都在维权，有的投资最多150多万，去广州申请退钱，只退还1.5万到两万元。

事实上，在李维嘉之前，汪涵、杜海涛就经历过代言问题翻车，杜海涛曾代言过一个理财产品，这个理财产品公司同样跑路了，导致了4万多人受骗，被骗金额达到40亿。明星代言不是拿完酬劳就行，一旦出问题，消耗的还是自身形象和影响力。

湖南卫视主持人这行业“翻车”概率太高了，从最早的何炅收明星粉丝后援会的礼物，到杜海涛、沈梦辰二手网站高价卖粉丝送的礼物，之后是汪涵疑似直播翻车，钱某人私生活混乱，如今连李维嘉都闹出“失德”的事情，主持行业如今也成了负面爆发的“重灾区”。

二、明星代言真的要选对品牌

同样是明星代言，有的公司却做到了上市。2021年7月15日，倍轻松（688793）上市A股资本市场，倍轻松是由顶级流量艺人肖战代言，上市当日大幅收涨524.74%。若按中一签计算，截至当日收盘，投资者可浮盈7.19万元。

签下了肖战的倍轻松，8月24日发布了上市后首份半年报。根据倍轻松2021年半年报显示，2021年上半年营收净利均大幅增长，同时经营费用率有所下降，市值超80亿。

倍轻松2021年1-6月实现营业收入5.44亿元，同比增长64.94%，其中线上增长49%，线下增长80%，ODM增长166%。其招股书显示，2017-2019年，其营业收入分别为3.57亿元、5.08亿元和6.94亿元，年均复合增长率达到39.35%。

根据半年报显示，归属于上市公司股东的净利润为4136.32万元，同比增长248.78%，每股收益为0.8900元。

其中，净利润大幅增加与毛利率水平有所提升有关。报告期内倍轻松推出经络枪以及智能艾灸盒“姜小竹A1”，以及迭代推出iSeeX2pro、iNeckM2、iNeck4，带动公司毛利率上涨。根据倍轻松发布2021年半年报，公司毛利率实现60.94%，较上年同期提高3.13%。

在成本上，公司也控制得当。根据倍轻松发布2021年半年报，经营费用率下降2.26%，其中销售费用率下降0.60%，管理费用率下降1.25%。

虽然销售费用有所下降，但仍然占比较高44.19%，为2.4亿元。

在营销上，为了能够触达粉丝和精准用户，倍轻松签下全球品牌代言肖战，与王者荣耀这款热门游戏跨界合作，赋能品牌文化发展新布局。在综艺推广方面，倍轻松还与《向往的生活4》、《乘风破浪的姐姐》等各大综艺合作。

同时，倍轻松披露利润分配方案，拟向全体股东每10股派发现现金红利4.86元(含税)，不送红股，不进行资本公积金转增股本。

2000年07月05日，深圳市倍轻松科技股份有限公司（倍轻松）成立，现任董事长马学军，主营业务为从事智能按摩保健器材的生产、研发、销售。倍轻松主要经营自有品牌"breo"与"倍轻松"系列产品，除了做自己的品牌，也在为其他公司做ODM（代加工生产）。2019年倍轻松产品约占据中国按摩家电市场份额的5%。

三、A股市场按摩器三巨头的对比

中国A股市场上有三家专注按摩器的公司，奥佳华，荣泰健康，以及倍轻松。虽然都是一个赛道的，但这三家企业在毛利、销量、业务方面各有差异。

从业务上，奥佳华主营智能按摩椅、按摩小电器等保健按摩产品；而荣泰健康以按摩椅为主，目前已全球累计销售170万余台；倍轻松一开始就有创新的产品设计理念，以"古法中医+现代科技"为卖点，加入针灸功能，突出产品的便携性。这种差异化的策略也让倍轻松迅速发展。

在毛利上，倍轻松的毛利一直较高。报告期内，倍轻松综合毛利率分别为55.29%、58.19%、60.93%，逐年增高。而行业龙头奥佳华过去三年的毛利率则为37.00%、36.26%、37.22%，上市公司荣泰健康过去三年的毛利率则为 38.22%、34.07%、31.28%。

在销量上，倍轻松在按摩仪市场的整体销量比起奥佳华还是相差甚远。奥佳华销量70亿，倍轻松仅8亿，荣泰健康也有20多亿。

倍轻松的销售主要集中于电商平台。截至2021年7月，倍轻松的淘宝旗舰店粉丝数量为115万人，奥佳华旗舰店(包括子品牌轻松伴侣)粉丝数量为21万人，荣泰健康与OSIM淘宝旗舰店粉丝数量都为28.1万人。倍轻松粉丝数量远超其他按摩器品牌。

在营销上，倍轻松的销售费用率更是比奥佳华，荣泰健康高出一截。根据2021年上半年倍轻松财报，倍轻松的销售费用为2.4亿元，占比为44.19%。奥佳华2017-2019年的销售费用率仅为18.94、18.29%、19.73%，荣泰健康过去三年的销售费用率更是低至13.73%、12.35%、11.51%。

目前，大健康产业的发展如火如荼，我国按摩器械行业也快速增长。2020年，中国按摩器具市场规模预计将接近150亿元,预计2021年将进一步突破。

中国按摩器具行业还处于发展阶段，市场渗透率仅为1.5%，远低于日本市场20%的渗透率，未来中国按摩器的市场将会迎来巨大的增长潜力。

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