导语
在高利润赚钱的生意中，做培训应该可以排进前三位了。
一、培训班的商业模式
随着培训班、总裁班等的培训方式成为过去，培训行业进入到了知识付费模式。靠着前端引流后端盈利，围绕用户打造商业闭环的模式，博商在2021年赚10个亿。
相信爱学习的人对博商都不陌生，就是由关姐、申晨、郑祥洲、王岑等讲师团队组成的培训机构。博商先整合在各领域的优秀讲师，企业家、投资人作为讲师团队成员，然后通过短视频矩阵的方式去引流，卖线上课。
2021年知识付费市场体量已达到千亿规模，但能够靠知识付费赚到大钱的却寥寥无几。不是因为他们不够努力，也不是课程没有价值，而是思维模式出了问题。目前99%的知识博主做知识付费，思维还停留在传统经营思维阶段，卖课程以后没有了后端的服务，做的都是一锤子买卖，需要不断地拉新，不断地推广，不断地的花成本去引流，无法做到持续盈利。
博商模式是把旗下老师讲的课程通过运营团队剪辑成无数个小视频，发到短视频平台就可以吸引大量的传统老板，企业家。博商卖线上的网课只是整个商业闭环中的环节之一，目的是为了通过前端的体验课程筛选精准的目标用户靠后端盈利。
博商吸引了大量的目标客户后，第二步做的是卖199的课程截流，筛选出精准的客户，就是想要到线下听课的土老板们。然后通过培训再找到精准的想要加入私董会，想要做公司顶层设计的以及想要上市的人实现回流。
线上课程一次只能赚199，而线下培训一个人就能够收几千，靠私董会一次能收上万，靠做顶层设计一次收几十万甚至上百万。有了前端的引流、后端的盈利，博商通过矩阵号实现裂变，最终实现了年入10亿的目标。相反，如果单靠卖线上199的课程，单靠线下的传统培训都无法实现最终的目标，甚至连团队都养不起。
由此可见，做培训或者做知识付费，真正能够决定赚多少钱的不是课程做得好坏，而是流量多少，有没有商业闭环，是否有后端的盈利产品与项目。
博商的模式不一定每个人都能够模仿，但背后的商业模式、盈利模式，值得学习和借鉴。现在很多老师、手艺人或者有才艺的人，都想要靠培训或者知识付费大赚一笔。可大多数老师只懂得卖线上的课程，这样太被动了，所以要学会知识付费背后的模式设计，除了卖相关的课程外，还可以靠后端的服务盈利。
所谓的后端服务就是用前端的课程去吸引有心理需求的用户，然后卖年会员，为用户提供全年的心理服务。比如，一套线上课程199即便卖得再多也很容易到天花板，如果卖年会员，一个会员收19800，一年卖2000个3960多万。
对于知识付费类型的机构来说，可以借鉴博商的模式，以线上体验课吸引精准人群，通过线下培训，社群陪跑以及提供赋能、代运营等产品盈利。
二、知识付费的时代
中国出版（SH 601949）是由中国出版集团、中国联合通信集团、中国文化产业投资基金和学习出版社共同发起成立，以出版物生产和销售为主业，集纸质出版、数字出版、印刷复制、信息服务、版权贸易于一体的专业化、大型出版集团。拥有人民文学出版社、商务印书馆、中华书局、中国大百科全书出版社、中国美术出版总社、中国出版传媒等20多家子公司。
中国出版发布2021年度业绩报告称，2021年末总资产145亿元，与上期同比增长4.43%；净资产 88.72亿元，与上期同比增长6.96%；归属于上市公司股东的净资产 77.41亿元，与上期同比增长7.67%。2021年营业收入63.04亿元，同比增加5.8%；归属于上市公司股东的净利润7.8亿元，同比增加5.26%；基本每股收益0.4279元，同比增加5.24%。2021年中国出版分红方案：拟向全体股东每10股派发现金红利人民币1.29元(含税)。
2022年第一季度，中国出版营收8.27亿元；归属于上市公司股东的净利润383万元。
2021年，中国出版营业收入构成为：出版业务占比70.89%，物资供销业务占比9.82%，发行业务占比8.5%，其他占比4.9%，印刷业务占比3.12%。
中国出版2021全年出版图书2.5万种，其中新书7535种，出版期刊报纸50余种，重印率70%以上，动销品种10万余种，继续领跑行业。出版物在全国零售市场占有率7.18%，语言、社科、文艺类分别以36.4%、6.7%和10.5%的占有率保持第一。传统文化板块诞生首条发货码洋过亿的产品线《中华三全本》。
中国出版以建党百年为主线的主阵地充分彰显，策划主题出版物300多种，推出“六个一百”建党主题项目，出版《中共党史十二讲》《百年革命家书》《1937，延安对话》等一批党史力作。13种出版物入选中宣部年度主题出版重点出版物选题，创历史最佳成绩；14种出版物入选中宣部“书映百年伟业”好书荐读书单。
中国出版旗下新华印刷出色完成《中国共产党简史》等重大政治印1800多万册。点校本“二十四史”及《清史稿》修订工程推出《陈书》，总计推出12史；“中华民族音乐传承出版工程”资源数据库对外上线第一版；“中华先贤人物故事汇”推出10种新书。围绕全面建成小康、共同富裕主题，推出“中国出版纪录小康文库”第一辑，“中国出版国家文化公园文库”收录55种图书和选题。
中国出版“走出去”图书业绩亮眼，对外版权输出超千项，涉及42个语种、46个国家和地区，在“中国图书对外推广计划”年度综合排名中稳居全国第一，承担中宣部亚洲经典著作互译项目等重要工作，入选国家级重点翻译资助、对外传播重点项目、国际出版奖16项。
中国出版密切关注渠道合作，加强渠道建设，强调销售转化。一是大力推动营销结合，统筹组织参加北京图书订货会、全国书博会等7大全国重要展会，更加强调活动效果与销售转换，现场总销售近1300万码洋，同比增长56%。二是有效拓展自有渠道，推动拓展实体书店布局，伯鸿书店开封分店、三联韬奋书店天津店、中版三到书房开业运营。线上营销多点开花，“文学大家说”阅读推广、商务印书馆“月度新书推介”、中华书局“妙BOOK言”直播等新媒体营销矩阵初成规模。中国出版参与投资的在线教育、新媒体运营、大数据等新业务领域项目不断增加，持续提高了中国出版的中长期盈利能力。
股市有风险，入市需谨慎！
