回归经营本质
改善运营质量
──参加集团公司关于企业家精神培训感悟
集团公司2017年一季度工作会上，公司高级顾问等领导在关于企业家精神宣讲中，既有直面危机的冷静分析，又有贯穿变革创新的战略信心，在令人深受启发的同时，让我感受到了更多的责任与挑战，在催人奋进的同时，激励我要勇担重任，精诚履职，努力把宣讲中倡导的思想和理念贯彻到企业运营管理的各项工作当中。
通过此次宣讲，我收获了三个方面的启示：
● 一是要深刻认清当前的形势、任务和使命
今年以来，受资金回笼困扰，特别是受电动汽车影响，公司现金流转出现困难。同时，车载板块产品市场价格越来越透明化，价格恶性竞争愈演愈烈；教育信息化板块收费通道无法打通，更新换代的竞争越发加剧；中车板块资金回笼周期太长，效益亏损被放大。市场无情，市道艰难，我们面临着极大的考验与挑战。考验主要表现在：一方面，公司经营面临较大困难，提升毛利率，扭亏控亏任务极其迫切而繁重；另一方面，需要扩大销售业绩，通过业务量的增长来盘活资金。挑战主要表现在：一是行业竞争不断加剧；二是提升毛利率与扩大销售业绩出现矛盾，压力凸显；三是公司面临的资金周转形势极其严峻。我们必须凝聚最大共识、汇聚最大力量，拿出超常规、超有力、超速度的举措，把保现金流、保公司生存、保员工饭碗，作为当前的头等大事、核心任务。只有先滚石上山，才有可能成工事于险阻；只有先爬坡过坎，才有可能“柳暗花明又一村”。这个时候，需要检验我们是否具有坚定目标前进的可贵品质和顺势求变的良好心态。我们要拼的不仅仅是日望人的体力、耐力、毅力，还要拼日望这个企业十余年积淀下来的精神、品格和血性，更要站在历史的角度，拼这个时代赋予我们这一代人的责任、担当和使命。
● 二是要回归经营本质，全力谋求逆势突围
澳德作为一家轻资产企业，经营本质是什么？我认为，低成本高效运营、不断提升销售业绩是澳德目前的经营本质；一切从市场出发，尊重市场、顺应市场、契合市场是经营本质；以效率+绩效为导向进行资源配置是经营本质；始终恪守日精细作，确保产品品质是经营本质；库存低水平、资金高效率、人员精简化、管理人本化等等都是经营本质。因此，从回归经营本质、不断提升销售业绩这个角度看，澳德大有文章可做，我们提质增效的空间依然巨大。
我们要重点抓好“降、提、减、保”的四项基本功。“降”， 就是实施“从简、从紧、从严”措施，降成本费用。包括：①工资费用；②售后费用；③财务费用；④办公费、差旅费、招待费等。
“提”， 就是对标历史水平，提高销售业绩和资金回笼周期。包括：①重点项目实施专人负责制，资金回笼实施一票否决制，优化资源配置；②大力推行对标管理，按月落实销售任务和资金回笼预算，强化数据引导；③较真碰硬加大业绩挂靠，对经济效益有大的影响同时又是占比较高的销售板块，加大业绩考核比例。
“减”，就是积极应对财务风险，减少资金占用。包括：①对销售资金占用按月核定，对超额部分实行扣罚机制，力求在产品资金占用控制在最低限额。②精准控制存货天数，如电动供货控制在20天库存，非常用的售后备件实施零库存、常用的控制为10天以内。③进一步加大应收账款风险的关注力度，等等。
“保“，就是保现金流为正。主要是通过内外并举，切实提高资金周转效率，加大探索创新融资渠道，全面做好止血、补血和加快内部流动性等各项工作，切实增强企业造血功能。在经营策略上，做好过严冬的准备，坚持现金为王，严控亏损，最大限度降低库存占用。一切工作的出发点和落脚点都要围绕实现扭亏和保现金流这两个目标来开展，因为“没有比死亡更痛苦的事情”，“活下来，比什么都重要”。
● 三是要聚焦发展升级，强化差异化竞争优势在宣讲中，高级顾问强调指出，“敢为人先”就是敢于尝试，敢于探索，敢于创新；就是敢于领风气之先，领潮流之先；就是有胆有识、占尽先机，取得发展的主动权。进入新的发展阶段，集团公司要实现日望“百亿企业、百年传承”的目标没有丝毫动摇，我们的意愿更加强烈，我们的步伐更为坚实。未来，澳德不仅要通过做大规模成为行业一流，而且要从“大而全”，转为“优而精”，要着力抓好资源端和创新端、产品端等发力点。这也深刻地启示我们，作为轻资产企业的澳德，一定要进一步增强创新能力、产品附加值的创造能力、产业链条的创效能力，从而不断提升企业的差异化竞争优势。
我们将按照集团公司总体要求，坚定不移走高端、整合、创新发展的战略方针，紧紧围绕软件创新、应用创新和可持续发展的目标，来设计未来的新项目、新方向。同时将围绕做优做强北斗产业链，在位置运营服务、中车配套新产品拓展、北斗新项目应用等方面，努力寻求和培育新的项目增长点。
总之，2017年将是澳德发展的关键一年，市场成型稳定任重道远。我们将按照回归经营本质的总体思路，埋头苦干、扎实有效地扩大市场份额。回归本质，实质就是回归简单，就是回归专一、专注，并持之以恒。我们相信，只要我们咬住目标不动摇，心无旁骛不松劲，用“从一而守恒”的态度去做、去推进、去改善，我们一定能实现澳德运营管理“质和效”的双向提升。