开店绝对不能忽视这一点！

现在市面上很多门店，基本可以分为两类：

这些平台就是类似美团、百度外卖、饿了么这类流量平台。他们和淘宝一样，搭建一个平台，吸引商家入驻，然后对外打广告，同时也利用各个商家自己的门店宣传自己的平台。久而久之，平台的用户开始积累，最后把这些用户卖回给商家。从中收取佣金。

这些平台的盈利点分为两部分：入驻费和佣金。一家温州知名龙虾店，美团入驻费4800一年，单笔抽佣20%。这意味着，他每在美团卖一份龙虾，净利润就被剥削20%。

这类商家一般在当地已经经营了很长时间，几年，十来年，甚至有二三十年的。

他们有很深的行业经验，产品有保证，通过长时间经营已经积累很多固定的老顾客。所以他们不需要新的流量带入就能每年盈利。

举个栗子，云南有一家经营超过20年的美容院，他们的前台放着很多厚厚的笔记本，问了老板娘才知道，原来这些本子是记录她经营20年来用笔一个个记录的所有会员的资料！

以上两类商家，明显可以看出到底哪种类型的商户最终赚到的真实利润。

各大平台的流量，等于是奶粉和激素。能一下给人吃饱，也能逐渐成长。但长时间下去，没有自己给自己供养，就造成了养分不足。

而20年老店，他们是从最开始，一个一个客人靠着服务和产品，逐渐不断积累增加自己的有效养分。从而长久以来，能够自己造血，自己成长。

一般情况下，门店不会出现太大的问题，除非管理者更换、产品出现问题等等天灾人祸。所以这两类门店从表面上看，并没有多大的区别。但是想象一下，如果外界的养分出现问题的时候，那家店能更稳定？

比如美团刚开始免费入驻，从一年1000多涨到现在4800，刚开始不用抽佣，现在餐饮类最高能到20%。

现在很多人到门店消费都有一个习惯，这次从美团订购到店消费，下次还是会去美团订购消费，因为商家并未将顾客转化为自身的会员，最后让这些原本属于商家的资源不断在平台上重复消费。

相信很多人都知道支付宝口碑，支付宝是未来的一个大趋势，而且口碑比美团、大众点评等团购平台收的费率低，也更加方便。口碑的优势具体体现在以下几个方面。

1、免费推广：免费门店做宣传推广。

2、资金到账：商家收钱到账快，基本上是秒到的。

3、活动政策：“周末乐三天”“莫干山满减”“随机立减最高999”等活动口碑都有相应的补贴给商家。

4、大数据分析：可以获得支付宝4.5亿实名用户大数据分析支持，更清楚的了解顾客喜好。

5、口碑营销：顾客使用支付宝支付后立即成为商家会员，自动并且是实名，为商家以最低成本迅速积累移动支付会员。

当然这些平台都是辅助工具，最重要的是自己门店的产品要过硬，既能通过在平台上的优惠活动吸引顾客，也要有留住顾客的实力。最重要的是能将平台引流到门店的消费者转换为自己的会员，这才是经营者最需要考虑的事情。