为什么小程序才是微信电商的正确打开方式？

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本文开篇之前，可能有很多朋友会问：

我做过微商、淘宝、京东，为啥要再做一个小程序商城？

小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗？

见过不少人做微店，但谁知他们挣没挣钱？

我是个传统零售店店主，听说过小程序，它真的能帮我赚钱？

既然大家都有这方面的疑问，那么我们认真答一发：为什么小程序电商机会巨大？为什么小程序做电商比原有微商（以朋友圈为阵地）及与公众号结合的H5商城有更大的空间？

小程序的成本远远低于传统的B2C商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用，以京东、服装品类为例：

1）平台使用费，每月1000元；

2）保证金，3万元；

3）交易费率，每笔交易抽取7%～8%（FBP/SOP），不同的品类费率不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。

而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设／维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上1年的服务费一般不超过1万元；而微信支付的费率为每笔0.6%，如此算来，小程序电商的成本与传统电商相比会相差5～6个点。

对于一个商家来说，他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”（例如30%）或者是老用户引导到小程序商城中，多出来的利润，算起来将会是一个很可观的数字。

说到这，就不得不提小程序电商的第二大优势。

去年，京东和天猫（不算淘宝）B2C业务的交易量，加起来不到两万亿。

未来，小程序商城的交易量，可能会占到这个盘子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，如果这个判断成立，那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿，除掉微信分掉的0.6%，仍是非常大的市场体量。

行业内有很多人才，大家都对电商了解很深，相对于零售和O2O这种线下服务来说，电商标准化程度更高，小程序渗透的速度更快，电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

小程序之前，微信里的商城通常用HTML5制作，用户在第一次打开的时候比较慢，这一点跟小程序差不多。但是，在第一次打开之后，差异就很明显了。由于HTML5的网页属性，所以每次打开新的页面都需要重新加载，而小程序商城在第一次打开之后，体验会流畅不少。

小程序商城还有一个优势，就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的的聊天记录，要么通过订阅、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，可以在历史菜单找到，路径缩短了很多，转化率就大不一样了。

小程序需要申请微信支付，现在申请微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

两种有不同特点：

1. HTML5商城可能很多是个体微商，小程序商城只能是企业，小程序对客户保障性更好；

2. HTML5商城完成交易后，钱先打到第三方平台，之后再分给商户，这中间有一定的时间间隔。而小程序是通过微信微信支付交易，交易完成，钱直接打到商户的账户上（扣除微信0.6%的分成）。账期相对更短，这是一个较大的升级。

在H5商城时代，真正做微商挣到钱的人无非两类：

1）通过朋友圈做分销（甚至违法传销）；

2）大的自媒体／公众号。

前一类难免存在违规，或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体／公众号。他们之所以可以从电商那里获益，原因在于它有源源不断的“一次性消费”流量，比如通过爆款文章、公众号底部tab，或者文章内的二维码，但用户一旦关掉，就很难再找到入口，很难产生重复购买。另外，也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。

小程序现在提供了很多免费的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序与公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更为顺畅。

微信的一个搜索广告功能（通过搜索能直接进入小程序内容）和公众号插播小程序（小程序与公众号不需要关联）。

给电商类小程序带来巨大利好。

第一，店主可以很方便地监测广告效果，用交易作为最终标准；

第二，这可以给电商类小程序带来更多的流量来源，除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外，电商小程序还可以通过购买来获得流量。
    
在付费流量没有打开之前，微信小程序商城更适合作为电商企业的用户蓄水池，引导老顾客在小程序商城完成购买，降低交易成本（微信支付费率0.6%），同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。

两种广告模式上线后，小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外，还可以通过付费获取用户，电商企业只需要比较微信与其他B2C平台获取用户的成本，就能得出最优的选择。

至此，微信流量和变现将逐渐实现分离，电商企业只需要专注电商业务，把内容交给自媒体，而自媒体也可以选择专注内容。

微信已经成为“国民应用”，生态已非常完善，无论是城市用户、农村用户，成年人还是未成年人，都无需再做用户教育。

此外，由于用户的习惯已经形成，很多传统电商无法渗透到的中老年群体、农村群体，也可以通过微信小程序直达，这是小程序的一个很大的优势。