（一）行业资源性、垄断性强，平台数量多
行业特点：周期性强，价格波动大，运营成本高
大宗原材料行业周期性较强，通过对沪深股市筛选出来的前100名与前300名的样本来看，呈现极为明显的分化，也就是说其强周期性使全行业收益率较低，全行业对降本增效的渴求较为强烈。
国内全市场上市以来复合年均收益率前100和前300分布行业一览
各大行业差异的背后，是对行业盈利增长空间与持续性的关注。
从以往15年的数据来看，成长型行业表现特征为“高波动+高增长”，消费型行业表现为“低波动+高增长”，而大宗原材料周期行业则呈现“高波动+低增长”的特点。
全市场各行业近15年净资产收益率增速的中位数、平均值与波动率
低增长意味着行业盈利预期持续偏低，而高波动性又对行业稳定发展提出了较高的发展环境要求，以电子商务为代表的新一代ICT的全产业链应用则可以解决传统大宗原材料行业固定成本高的难点、痛点，稳定行业发展趋势。
2.平台分布：数量多，区域分布不均衡
据国家工业信息安全发展研究中心不完全统计，截至2019年年中，直接物料类工业电子商务平台有393家，占工业电商平台企业总数的比重高达82.56%。按区域分布看，主要集中在广东、北京、上海等一线省市，包括：广东86家、北京72家、上海66家。
另外，工业基础较为雄厚的浙江、江苏、山东和福建也有多家企业，中西部地区企业数量较为稀少，总体呈现出分布不均的态势。
中国直接物料类工业电商平台区域分布
按行业分类来看，在全国22个省份的约400家直接物料类工业电商平台企业中，约有30%是钢铁、能源、化工等重工业平台企业。
按具体细分行业来看，直接物料类产业又主要由能源、化工、钢铁等构成。
能源行业中，全国工业电商平台企业55家，主要分布在广东、北京、上海、山东、浙江等省市。
中国直接物料类工业电商平台行业细分
化工行业中，全国工业电商平台企业48家，主要分布在广东、北京、上海、山东、浙江等省市。
中国直接物料类能源行业电商平台区域分布
中国直接物料类化工行业电商平台区域分布
钢铁行业中，全国工业电商平台企业61家，主要分布在上海、江苏、北京、广东等省市。
中国直接物料类钢铁行业电商平台区域分布
（二）供应链平台优化新需求
产能过剩，渠道优化需求强烈
随着全球供需关系发生重大变化以及我国经济发展进入新常态，大宗商品产能过剩矛盾日益凸显，市场供需关系由“卖方市场”逐步转变为“买方市场”，工业企业纷纷陷入利润微薄甚至亏损的尴尬境地。
传统的多级分销体系逐步崩溃，短链经济时代到来。
从2015年底开始，以去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板为重点的供给侧结构性改革正式拉开大幕。
与此同时，国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，鼓励能源、化工、钢铁等行业企业，积极拥抱互联网。
在这种情况下，大宗原材料行业从上游到下游都在追求周转率，行业从“资源为王”转向“渠道为王”。
原有的层层代理制流通销售模式，由于信息不透明、低效率和高成本，已经无法满足行业的发展需求，优化产业链、变革销售渠道成为支撑产业发展的必然要求。
2.价格波动大，引发基于大数据的供需对接需求
工业电子商务平台最关键的作用就是促进供需对接，利用信息化手段，汇集市场卖家资源、价格等信息，免费为市场买家提供找货、比价、议价等服务，为买卖双方达成交易提供便利条件。
而受传统工业销售地域限制，供需信息严重不对称，导致生产和消费脱节，发展工业电子商务平台有助于改变工业企业采购销售的盲目性，并且让企业更加直观地了解市场需求和消费动向，降低因产品价格波动大、交易量大且金额高带来的交易风险，并为企业有意识地控制产量和产能提供借鉴和指导意义。
3.应收账款账期长，催生供应链金融服务
由于产业链竞争加剧及核心企业的强势，赊销在供应链结算中占有相当大的比重。
赊销导致大量应收账款的存在：
一方面，使企业不得不直面流动性不足的风险，资金链明显紧张；
另一方面，作为企业潜在资金流的应收账款，其信息管理、风险管理和利用问题，对于企业的重要性也日益凸显。
不同于消费电子商务的“搜索—下单—支付—配送—售后”闭环，大宗原材料的电子商务交易环节多且复杂，涉及“合作商家搜寻—询比价/招投标/竞价—谈判—合同签订—预付款—发货—收货确认—支付尾款—售后服务及赔付”等流程，不仅要实现上下游信息透明化，而且面临着上下游账期问题及更为复杂、个性化的仓储物流交割服务。
例如，工业电子商务钢材贸易公司向建筑项目供应钢材，账期一般是6个月，严重制约了公司的再供应能力。
随着全球工业经济形势的深刻改变，工业电子商务作为新一代信息技术与工业生产、商业流通深度融合的产物，供应链金融服务的发展势在必行。
4.供应链运营成本高，急需发展“互联网+供应链”
供应链管理引入的另一个利器是“互联网+”战略，工业电子商务推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。
随着经济全球化与国际分工的进一步发展，企业之间的竞争越来越多地变成了整个供应链之间的竞争，加强供应链的管理已经成为企业提升核心竞争力的重要因素。
国内大宗原材料行业供应链运营成本居高不下。
以物流成本为例，2013年石化行业物流成本占石化销售额的11%，位居制造业前五名，而同期国外石化行业物流成本普遍仅占销售额的5%~6%，行业供应链成本下降的空间还很大，在大宗原材料行业产能普遍过剩、成本持续上升、盈利空间越来越窄的新常态下，建设适应行业发展的供应链平台，优化供应链管理，降低运营成本，成为行业的必然选择。
5.系统“信息孤岛”，急需发展供应链内外部集成
随着人工智能、云计算、大数据等新一代信息技术催生的新模式新业态层出不穷，加强产业链的管理已经成为企业提升核心竞争力的重要因素。
面临大宗原材料交易过程中信息不对称，原料订交付、产品需求、物流配送与生产进度不匹配，中间贸易链条长、线上交易率低等问题，优化供应链管理成为行业发展的必然选择。
电商平台发展的最关键作用就是打破供需交易过程的信息不对称，整合信息流、商流、资金流和物流，多流合一，实现产业链集成服务。
因此，打造能够服务于产业链各个节点需求的供应链，将供应商、制造商、分销商、零售商及最终用户连成一个整体的功能网络，实现跨企业、跨区域产业链协作的行业电子商务平台，解决环节多、信息不透明、交易效率低的问题势在必行。
（三）数据增值服务新主张
信息资讯服务：基于数据的增值服务
当前，大部分电子商务平台围绕业务能力提供相关行业信息资讯服务，其中产品信息、供需双方基本信息、搜索筛选、订单跟踪、宏观数据、决策分析等相关信息资讯服务已成为平台发展普遍趋势，但随着大数据、人工智能等相关技术的发展，基于数据的增值服务已成为构筑各大电子商务平台的核心竞争优势。
2.在线交易服务：“全价值链+金融服务”的闭环交易
（1）供需对接服务
平台在供应链中的主要价值是以ICT企业、互联网企业和服务商等运营主体的原有供应商资源和商品资源为切入点，解决行业信息不对称，搭建开放、透明的第三方平台，实现跨主体信息的实施协同，提升供应链协同过程中的资源对接效率。
（2）销售渠道拓展服务
平台在供应链中的主要角色为贸易商，以线下已有销售网络或销售区域资源整合为切入点，旨在拓展交易渠道的广度和深度，加强对供应链网络的控制，提高物流效率，提升供应链整体协同水平，解决行业产能过剩问题。
（3）全价值链闭环服务
最近几年，越来越多的产业互联网平台围绕供应链交易过程提供在线全价值链闭环服务。
部分供应链龙头企业积极向上下游整合延伸，通过拓展线下仓储、物流等服务提升发展和盈利空间。
以大宗原材料企业为代表，制造企业通过实现交易、仓储、物流、加工、供应链金融等相关功能的整合，打造一体化生态服务体系，实现信息流、商流、物流和资金流的全闭环服务，提升用户服务能力，助力智慧制造。
一站式交易闭环流程图
（4）供应链金融服务
平台由于丰富的信息及在产业中建立的商誉，能以相对较低的利息和更精准的风险控制水平开展供应链金融业务，有效盘活整个产业。
如找钢网等工业电子商务平台企业，不仅对其垂直行业进行深耕细作，而且通过平台沉淀了产业交易量、交易金额等产业数据，甚至掌握了各种存货、流水、应收应付等信息。
目前，平台主要针对应收账款、预付款项、存货等提供保理、保兑仓、仓单质押等服务，部分平台基于真实交易大数据沉淀自建信用评级体系，提供“白条”类信用融资服务。
3.仓储物流服务：可视化监控
工业电子商务作为新一代信息技术与工业生产、商业流通深度融合的产物应运而生，正成为驱动新一轮科技革命与产业变革的重要力量，引领制造业向数字化、网络化、智能化加快转型。由于大宗商品价格波动大，对服务及时响应和按时送达的要求越发提高的形势，距离长、大批量调拨运输、多式联运已成为发展必然。
目前主流的电子商务平台通过提供仓储、物流订单跟踪等全流程可视化服务，保证产品能及时、完好、可跟踪地送到客户手里，构筑了平台核心竞争优势。
4.信息技术服务：云集成
随着云计算、大数据、区块链、人工智能等企业级技术应用的发展普及，互联网电子商务实际已经在各行各业展开实践。
广度上，不仅覆盖服务业、工业和农业，而且从商业扩展到公益和政府，使整个社会走向全面互联；
深度上，从营销服务、生产研发到运营管理，互联渗透到组织内部的各个环节。
数据信息急需从消费端到供给端的高效流通，通过数字产业与传统产业相互协同带动，助推中国经济迈向高质量发展新阶段。
在提供云集成服务方面，平台以服务于采购共同体的降本增效为主，旨在高效推进行业整体信息化水平提升，加强供应链管理与协同。
即由多个工业企业联合运营，快速集合行业内主要大中型买方企业，形成规模订单优势，为作坊式管理的下游供应商提供云化服务与整体解决方案。
