文章来源《农业互联网》
除了农超对接这种规模宏大的分销方式，实际上，随着微信的“连接一切”，微商也成为一个重要的销售渠道。
特别是对于不少新农人来讲，微信是一个不错的创业平台。
在粉丝经济时代，粉丝本身就是渠道。在全渠道模式下，农产品企业在做好传统渠道、2.0电商渠道的同时，微商渠道也不容忽视。
因为，借助这个渠道，其意义不仅仅在于收获了销量，更为重要的是打通了关系，树立了口碑。
建立二级分销体系
实际上，微商有一个误区，一些人认为，微商层级越多越好。
多级分销存在很多的问题，分销层级不在于多少，因为微商具有小而美的特征，具有小众的特征。
例如，伯果儿定位做高端地理标志性产品，一般选择高端群体。
这个群体对品质要求很高，但对价格相对不敏感。
于是，相对三级以上的分销体系，二级分销体系一体化程度相对比较强，分销效率比较高，比较适合。
从某种意义上讲，化妆品等普通商品，必然存在囤货于分销商的情况（这甚至就是部分企业做微商最看重的指标），因为对厂家而言，微商具有垫资功能。
那么，对于做农业产品（特别是生鲜产品）的微商而言，囤货显然是不可能的。
因为成熟的水果从采摘之后，应当在72个小时之内食用。
因此，对于生鲜产品而言，预售模式是比较好的一种方式，即将订单汇集到基地，从基地直接发货。
培训：分布式，碎片化
对于上一级分销商而言，压货固然可以转移库存，但是如果下一级分销商很难把产品分销出去，就像一个人的神经末梢是不通畅的，终究会出问题。
同样，对农产品微商而言，促销不是目的，关键是促通。而促通的关键，就是提升末端分销商的营销能力、产品知识和服务水平。
只有二级（也可能不止二级，总之是末端分销层级）分销商的产品真正动销了，整个微商的分销体系才算正常运转了。
如何提升末端分销商的出货能力？
培训是一种行之有效的活动。
传统的培训有一个问题，就是培训效果的保证，有时候讲师讲课的过程中，学员也确实学到不少东西，但这样也存在以下问题：
①培训师的培训课程是灌输式的，学员只是被动接受；
②培训是中心化的，受到时间和空间的限制且持续性不好。
《管理智慧》的方式值得微商借鉴。
该服务号仅用了半年时间，粉丝就迅速从1万到10万，再到101万，除了创始人个人的影响力外，其创造了一种新的学习方式，老师和学员之间的关系不再是自上而下灌输式的，学习方式是去中心化和碎片化的，学习过程是分布式的。
这样，每个学员都有和老师互动的机会，双方可以就一些学员关心的话题展开交流和讨论，从而同步提高。
《管理智慧》讲师和学员的互动主要采用互联网化的方式，在VIP群中，学员和讲师每天都在沟通，会产生大量的UGC，即用户自发产生的内容。
在这种模式下，每个学员都是内容的产生者，也是内容的吸收者，这样就创造了一种去中心化、碎片化培训的新模式。
意欲做农产品微商的企业，不妨借鉴《管理智慧》的培训方式，让培训无处不在，潜移默化，最终提升分销商的营销能力。
建立科学规范的价格体系
对农产品微商而言，建立一套科学合理的价格体系是比较关键的。
我们一直有一个观点：不是渠道决定价格，而是价格选择渠道。
从成本的角度来看，就是要确保微商体系中，每一级市场主体都有合理的利润。
因此，在选择微商渠道的时候，应当根据产品合理设置各个层级的利润空间。
对每一个层级的分销商，应当一视同仁，而不能因为销量搞价格歧视。
这样，不仅可以保证整个微商体系的平衡，还可以让分销商将主要精力放在垂直体系上，放在下一级市场上，从而有利于整个微商体系的健康发展。
建立舆情监控体系
在传统的购物方式中，消费者购买产品，基本上要经历这样一个流程：搜索—购买。
而在移动互联网时代，消费者购买产品的流程则是：需求认知—信息搜集—购前评估—购买。
实际上，在互联网时代抑或移动互联网时代，购买过程变成了“了解—互动—信任—购买—分享—新的了解”的循环过程。
购买过程并不是结束，而是新的购买的开始。在这种方式下，口碑就是品牌。
另外，如果消费者获得了不好的体验，也会在第一时间分享，并在社群中扩散，所以社群和粉丝对用户而言，是双刃剑。
为此，农产品企业或者创业者做微商，必须在做好售后服务的前提下，做好舆情监控体系和危机管理工作。
提升对物流的掌控水平
对农产品微商而言，物流可谓生命线，因为很多农业生鲜，做的都是易腐性产品，比如水果、大闸蟹等，这样的产品通常会对物流有特殊的要求。
当然，中国冷链物流和西方发达国家相比，还有很大的差距，所以我们提出，农产品微商应当提升对物流的掌控水平。
所谓掌控，一方面就是做好包装工作，避免农产品在运输过程中造成不必要的损耗；
另一方面，应当合理规划物流路线，做到路线最优。
案例4-1——张大发卖樱桃
张大发在山东烟台做的是烟台地方特色农产品——樱桃（见图4-3）。
烟台的大樱桃久负盛名，现在已经成为烟台的地理标志性产品之一。
张大发卖樱桃的主要渠道就是电商平台（淘宝、天猫、拍拍网、京东等）。
烟台大樱桃
借助上述平台，张大发的樱桃卖得一直不温不火。
张大发做微商后，樱桃销量出现了转折。
2015年3月，张大发意识到微信和微商的重要性，开始建立产品型社区来做微商，很快就建立了几个群，一共招募了800多个微商。
2015年5月18日到6月12日，是当年的樱桃季。
张大发在这15天时间内，一共卖了8万多箱（销售收入超过1000万元）樱桃。
张大发的思路是先有粉丝，再卖产品。
如何聚粉呢？
建立微信群（这是一种比较重要的方式），一个群很快就满了（上限是500人）。
粉丝是怎么来的呢？
首先在互联网时代，张大发相信，我为人人，人人就能为我。
张大发每天都会和几个朋友交换朋友圈，并为这些朋友提供一些帮助，比如创业的建议；
一些朋友有不错的产品，准备招微商，张大发都为其提供帮助。
当然，张大发在招商的时候，他们也愿意帮助他，这种帮助是相互的。
阿尔·里斯和杰克·特劳特提出的定位理论，其实也适合于农产品微商。
要想被消费者记住，就要占据一个品类，然后做到第一，才能占据消费者心智。
对于张大发而言，就是将自身和烟台大樱桃这个品类之间划等号，想到烟台大樱桃就想到张大发。
人有了，初步的品牌定位有了。
张大发接下来的问题就是要搭建分销、价格和培训体系。
首要的问题就是农产品要建设几级分销体系。
一般而言，农产品的利润空间较小，并不支撑采用超过2级的分销体系，所以采用2级分销体系比较适合（实际上国家也不鼓励多级分销体系，有传销之嫌疑）。
张大发在价格上注意公开、透明。
首先，张大发只和第一级分销商接触；
其次，价格体系公开透明，对所有经销商一视同仁，并不会认为某个分销商销量大就对其价格倾斜。
售后服务也很重要，张大发认为，一些农特产品出现问题的概率比较高，微商对经销商的服务是缺乏可控性的，必须加强培训。
张大发自己制定标准，并亲自来做售后服务，这样就避免了售后体系混乱，出现互相推诿的情况。
在张大发看来，首先是分销商解决问题，分销商解决不了的问题，自己来解决。
这样就可以确保服务不出现大的问题。
实际上，口碑异常重要，如果消费者有不好的体验，就会在朋友圈分享。
当然，农产品电商有一个基石，就是产品的标准化。
农产品很难标准化，比如气候不同，土质不同，田间管理精细化程度不同都会导致品质的差异，这就可能带给消费者认知的失调，认为产品质量不稳定，从而导致差评。
张大发和合作社合作的时候，会要求合作社制定一个统一的标准，要求各个农户统一执行这个标准，这样就可以实现产品的相对标准化，并且可以从源头做好品质控制。
张大发认为，提升物流的可控程度并不意味着只有自建物流体系一条途径，当然，自己也没有这个实力去建。
在自己可控的范围内，同样可以做好物流控制工作，比如在包装上，根据樱桃的特点，通过经验摸索找到一些比较适合的包装。
另外，在线路规划上，可以选择干线物流尽量一次到位，减少中转，等到地方之后，再选择同城物流配送到位。
这样就大大降低了物流中转过程带来的损耗。