专访赤子城科技CEO李平：互联网出海推动中国文化走向世界- 大数跨境

中国科技信息

2021-09-10

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“出海”，这个名词对于中国互联网企业来说已经越来越熟悉。尽管中国互联网企业并不是最早发力全球化的，但随着国内移动互联网行业的飞速发展，诸多创新技术和商业模式已然超越欧美发达国家。新兴高科技产业迅速崛起之下，中国优势产业输出是大势所趋。从最初的工具出海时代，到后来的内容出海时代，如今中国互联网出海又迎来一个新起点：社交与文化出海。

中国互联网企业中，诸如腾讯、字节跳动等巨头出海多年，产品风靡海外多国。在巨头之外，一些专注于做全球化方向的企业出海成绩也颇为亮眼，比如成立于2009年的赤子城科技，已累计服务13亿全球用户。

自登陆港交所以来的一年多时间里，赤子城被纳入MSCI中国小型股指数、富时罗素微盘股指数，获得全球顶级资管机构的广泛关注。在诸多的互联网行业报道、财经新闻中，人们越来越频繁地读到“赤子城”的名字……这些成绩都得益于公司在发展早期及时抓住了海外市场的新机遇，通过出海实现了高速发展。在很多人眼中，这家公司代表着互联网企业中的年轻血液，他们有着用技术改变世界的赤子之心，更具备厚积薄发的能量和潜力。

这十余年来，赤子城是中国互联网企业出海的见证者，更是亲历者。

早在2013年，赤子城便投身出海大潮，瞄准海外用户需求，推出了全球首款AI极简桌面Solo Launcher。这款产品在欧美市场迅速走红，赤子城也因出众的创新研发能力被谷歌评为“顶尖开发者”。

在推出了一系列工具产品后，赤子城又开始尝试更贴近用户、需求更确定、粘性更强的产品，逐步切入海外社交赛道，通过深入研究确定了“开放式社交”这个方向。2014年上线的MICO成为中国最早出海的开放式社交产品之一。

同时，赤子城还是较早布局视音频社交的出海公司，目前，他们已经打造了Yumy、MICO、YoHo等视音频社交产品，成功打入中东、北美、东南亚、南亚等市场，目前还在积极布局欧洲、日韩等市场。

出海十年，赤子城收获颇丰，而他们却不骄傲自满，正如他们的名字那样，保持着一颗赤子之心。

日前，本刊记者专访赤子城科技联合创始人、CEO李平，听他讲述中国互联网企业的“出海”故事。

从“抱团出海”到“落地生根”的十年

对于业界人士来说，目前，互联网企业的发展新机遇便是“出海”。为什么？答案就藏在近年来国家政策层面的引导中。

国家提出“一带一路”倡议、国务院指出充分运用现代信息技术开拓国际市场、中国贸促会为企业出海牵线搭桥、商务部近日印发《数字经济对外投资合作工作指引》……这些政策利好，都表明互联网企业新的发展机遇在“出海”。

有了政策的导向支持，以及凭借企业决策者对海外市场的敏锐“嗅觉”，2013年，赤子城正式启动了他们的“出海行动”。

李平向记者介绍，作为2013年起走向海外的企业，赤子城科技已积累13亿全球用户，是国内规模最大的社交出海公司。

从时间线来看，赤子城可以说是这场“出海行动”的“探险家”之一。事实上，在中国互联网企业出海的十余年时间中，行业经历着巨大的变化，也遇到了无数的挑战。

这十年可以总结为从“抱团出海”到“落地生根”的转变。

李平介绍，在早期，出海行业有一句话，叫“抱团出海”。当时出海的方式以线上为主，本地化程度较低，出海企业相互合作，并与海外优质企业合作，逐步打通了一条品牌推广、用户获取、商业变现的完整产业链。

时至今日，出海以社交、内容等产品为主，出海行业进入深度本地化阶段。要想做到更深一步的资源整合，还需要更多企业更深入地落实本地化经营，真正在当地扎根、运营、长久发展，从而进一步贴近用户、整合资源、建立生态、升级品牌，打通一条更加完整的产业链。

李平称，出海行业经过十余年发展，合作生态已初步建立，但还有很大的优化空间。

零距离感知才能从“浅海”跨到“深海”

在中国互联网企业“出海”的早期阶段，大多数企业几乎都停留在“浅海”。

从浅海走向深海，最大的挑战是本地化，这是赤子城一直以来都在不断突破的方向。

李平称，海外市场环境复杂，不同国家和地区的文化差异巨大。需要深入理解市场，打造符合不同地区用户习惯的社交产品，在产品推出后也要做深入的本地化运营，才能在海外各个市场生存下去。

而作为企业决策者，李平当时就意识到，要解决“本地化”的落地问题，就需要深入理解所处的行业、市场，真正理解用户的需求，保持敏锐的嗅觉和长远的眼光。

“我们作为出海从业者，虽然公司有前方团队，但自己也会经常到海外去，零距离地感知海外市场和用户。”他说。

而作为科技企业，李平说，依靠技术和数据洞察市场机遇也非常重要，“我们出海以来积累了海量的用户行为数据，搭建了AI引擎，对于我们发现机遇、把握方向提供了很大助力。”

经过几年的探索，赤子城为出海企业提供了运营范本，他们从0到1搭建本地化运营中心，在当地整合资源、推动内容生产，解决了各种各样的问题。

如今，赤子城已逐渐完成了从本地化运营向本地化经营的过渡，全面实现产品本地化、资源本地化、品牌本地化、团队本地化、决策本地化，把本地化进一步做深、做实，为未来的长期发展打下了坚实的基础。

“总体而言，对行业和市场的理解、数据和算法的积累，帮助我们准确切入陌生人社交赛道、聚焦视音频社交产品、完成从新兴市场延伸到发达市场的布局，全球影响力不断提升。”李平说。

定义打破边界的“开放式社交”

纵观整个互联网出海行业，从最初的工具时代，到后来的内容时代，如今又迎来一个新起点：社交和文化出海。

而对于赤子城来说，行业的新起点也是崛起的新机遇。

李平向记者介绍，赤子城在出海早期就意识到，随着硬件和安卓系统的不断优化，海外用户对工具产品的需求会逐渐降低，“因此我们在2015年提出了‘工具必死’的观点，随后逐步开始‘去工具化’，尝试研发社交应用等契合全球用户长期刚需的产品。”

因此，赤子城在推出了一系列工具产品后，开始尝试更贴近用户、需求更确定、粘性更强的产品，逐步切入社交出海赛道，通过深入研究后确定了“开放式社交”这个方向。

另外，赤子城还是较早布局视音频社交的出海公司，及时抓住了海外流量红利，获得了全球年轻人的喜爱。目前，他们已经打造了Yumy、MICO、YoHo等视音频社交产品，成功打入中东、北美、东南亚、南亚等市场，目前还在积极布局欧洲、日韩等市场。

广阔天地依旧需要沸腾的能量

虽然中国互联网企业出海已历经十余年，但其发展的深度和广度仍在提升。

出海十年，李平仍旧保留着内心的热情。在采访中，记者能够感受到李平对于中国互联网企业出海的强烈信心，他也将优势一一列举出来。

首先，中国的移动互联网市场，经过近些年的快速发展和高度竞争，已经培育了无数成功的产品和模式，以及大批成熟的从业者，为中国互联网公司带着模式出海奠定了非常好的基础。

其次，中国企业出海的姿态是包容的、友善的。不同于一些硅谷互联网公司坚持产品的美式风格，中国企业会尊重海外不同国家、不同地区的文化习俗，用户特点，针对性地打造符合当地用户需求的产品，提供定制化的服务。

此外，中国企业的运营能力很强，擅长做好深入的服务和运营。企业一般会通过搭建本地化团队进行运营，虽然需要付出更多的努力，但也更能获得用户的认可和青睐。

最后，中国企业的执行能力很强，并且会采用因地制宜的管理方式，带动团队的高效运作，通常整体的经营效率更高。

然而，李平也并未对中国互联网企业在出海赛道上的劣势避而不谈：“不得不说我们出海的时间相较美国互联网公司稍晚，一些欧美的全球化产品已经占据先发优势，需要我们付出更多努力攻破壁垒。美国互联网公司在一些细分领域的技术、产业成熟度，中国企业还需要继续追赶。”

李平认为，出海是未来互联网产品升级规模的必经之路，海外市场很大，充满机会；同时也充满挑战，不能盲目出海，要做好准备。

根据自身经验，他建议出海企业充分、深入地了解市场，充分尊重当地风俗习惯，严格遵守当地法律法规。同时，本地化已成为企业出海必不可少的能力，希望大家坚定本地化经营的决心，把出海当做十年、甚至几十年的事业，真正在海外扎根。只有做好本地化，才能做到全球化。接下来，本地化经营能力、市场洞察能力、技术创新能力可能成为竞争的核心。

李平说，互联网公司出海是大势所趋，相信未来会有越来越多的企业选择出海。随着中国互联网产品进一步破圈全球，我们的文化元素、文化品牌、文化IP等影响力都将不断提升，推动中国文化走向世界，同时也将更好地推动中国互联网产品走向全球。

柯信/文

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