目前，我国工程机械行业基本形成国有、外企和民企三方共存的发展局面。
以徐工、柳工、厦工为代表的国有企业，凭借丰富的行业经验、多元化的产品群和主导产品市场占有率高等优势实现了经营规模和市场影响力的较大发展；
以美国卡特彼勒、日本小松、瑞典沃尔沃、韩国斗山等为代表的外资企业，凭借资金、技术、品牌优势在中国工程机械高端产品市场上占据主导地位；
以中联重科、三一重工为代表的民营企业，依靠产权清晰、机制灵活和特有的管理模式成为行业的新生力量，市场竞争力快速增强。
我国机械行业经历了低迷萎缩期后正进入新常态，行业内协同设计、全生命周期管理、网络精准营销和电子商务等新模式新业态不断涌现。
（一）工程机械行业地位高且具有强周期性
工程机械行业在国民经济中的地位高。
工程机械行业是我国装备制造业重要的子行业，而装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，产业关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。
工程机械行业具有强周期性。
工程机械行业与我国宏观经济、固定资产的波动密切相关，易受经济周期影响。
近十年，我国工程机械行业经历了高速发展期、低谷期、复苏期三个阶段。
2008年为抵御金融危机，国内推出四万亿投资计划，直接拉动了对工程机械设备的需求，激进的销售模式和无序的产能扩张透支了未来市场的需求。
2012—2016年进入低谷期，下游市场需求急剧收缩，主要产品销量出现下滑，各大厂商纷纷缩减产量。
2016年下半年以来，随着下游基建回暖，工程机械筑底回暖，产能利用率逐步提升，产品销量同比大幅提升。
工程机械行业属于技术密集、劳动力密集和资本密集型行业。
行业应用场景广阔，以工程机械行业主要产品挖掘机为例，其主要应用于土方挖掘、建筑拆卸和路面翻修等场景，对工程机械产品的需求主要来自国家基建、房地产投资、矿山采掘、企业固定资产投资和农村市场需求。
（二）工业电商全方位赋能工程机械行业
工业电商拓展行业空间：从立足国内到放眼海外
工程机械行业呈现出国产替代和龙头集中现象。
国内工程机械行业在起步阶段时，由于外资厂商具有资金和技术优势，在发展初期外资厂商垄断现象较为严重。
国内企业通过不断提升技术水平，加强品牌和渠道建设，市场占有率不断提高。工程机械行业逐步从立足国内到放眼海外市场。
随着国内企业的不断发展，其产品在质量、销售和服务等方面逐渐可以比肩国外企业，国内龙头企业从2000年开始逐渐布局海外市场。
同时，随着“一带一路”倡议的推动，工程机械行业企业海外发展迎来新的机遇，“一带一路”沿线国家和地区多为发展中国家和新兴经济体，这些国家基础设施建设相对落后，具有巨大的市场潜力。
工程机械行业全球化发展除了有市场机遇外，还由行业属性决定。
工程机械行业具有周期性的特征，其生产、销售和价格等受国际竞争态势影响较大。
随着中国经济的不断成熟，国内需求逐渐收缩，海外投资成为新的投资增长点，工程机械行业龙头企业为实现规模扩张和降低风险，国际化经营成为其必然选择。
2017—2019年中国工程机械行业主要企业全球市场份额变化情况
工程机械行业企业在拓展海外市场时面临挑战较大。
首先，国内企业会面临企业品牌国际影响力远落后于发达国家水平问题，很多企业在提升企业品牌时只是简单地进行宣传推广，缺乏对产品功能及质量的深度挖掘；
其次，工程机械行业参与方众多，当进行海外业务拓展时参与方会更加复杂化，出现了地域和时空的限制，会大幅增加交易的链条和环节。
工业电子商务平台可以助力工程机械行业企业走出去。首先，电子商务平台可以帮助企业实现贸易渠道多元化和精准化。
企业可以通过“自建网站+全网营销”方式对企业产品进行展示和介绍，实现营销方式的多元化。
其次，企业可以通过电子商务平台打破地域和时空的限制，大幅减少渠道的层级，缩短交易的链条和环节，降低交易成本。
最后，企业可以利用电子商务平台实现服务的多元化，企业可以基于平台的历史交易数据来判断交易方的信用情况，为企业提供信用证审核、履约担保、企业索偿、平台结汇及出口退税等相关服务，实现企业的服务化转型。
工程机械行业龙头企业也在积极进行探索和实践，例如2018年徐工集团以“赋能供应链、创新生态圈”为主题成立了国际站点Machmall.com，平台在前端充分展示产品信息方便海外客户了解产品信息，在后端对资金和物流配送进行管理，为全球客户提供全方位的综合服务。
2.工业电商助力模式创新：从代理模式到平台模式
工程机械行业传统商业模式下参与方众多，制造商难以快速抵达终端用户。
工程机械行业主要参与方包括制造商、零部件制造商、代理商、个体经营者和终端用户。
传统的工程机械行业商业模式是以制造商和代理商为主的销售模式和售后模式。
整机制造商将整机、零配件销售给代理商，代理商再将相关产品销售给终端用户。
当终端用户的设备出现问题时，由代理商反馈给整机制造商完成用户设备的维修及维护。
在传统的机械行业销售模式下，制造商很难及时获取终端用户的需求，代理商对终端用户的需求很难做到及时有效响应。
传统模式下的工程机械行业基于整机的销售模式图
随着中国工程机械行业从增量市场步入存量市场，整机市场利润越来越稀薄，为了更好地生存，工程机械行业各参与主体开始利用电子商务手段改变行业现状，创造新的赢利模式。
整机制造商为了缩短中间环节直达终端用户，开始从各个方面利用电子商务直达用户需求，制造商的转型也迫使代理商开始利用电子商务手段进行转型。
以用户为核心的商业模式图
3.工业电商开启行业“服务化转型”：从销售产品到拓展服务
工程机械行业企业发展重心逐渐由产品转向服务，这主要是由工程机械行业的高价值和耐用性决定的。
首先，工程机械行业技术性强，一旦机器停运，用户无法直接修复，会对客户造成直接损失；
其次，机器价值高，客户购置时资金压力较大，并且替换成本高。
工程机械行业耐用品特性表明企业下游客户具有黏性，并且机器折旧期限较长，零配件更换率较高。
因此，对下游客户来说，设备的费用不仅包括购买成本，而且包括配件、维护、维修服务以及折旧换新的转售价值。
伴随着整机由增量市场走向存量市场，整机销售量在逐年降低，但是配件的需求量却相对稳定。
机械设备在使用过程中有一些易耗品、易损件损坏需及时更换，此时用户可通过电商平台购买需要的型号。
这些配件可以直接面向市场终端，客户有需求可直接在网上下单，无须再线下配合。
在整个工程机械行业内，配件销售是实现电子商务最好的网络销售模式，利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。
工程机械的“后市场”零配件领域进行电子商务的尝试则是相当可行的。
例如徐工商城的后市场电商服务板块，其中包括备件销售、二手机买卖、租赁业务等都发展较快。
徐州工程机械集团有限公司——构筑以工程机械为核心的机电产业集群电商平台 基本情况介绍 徐州工程机械集团有限公司成立于1989年，提供工程机械类产品和服务组合，并为客户提供全面的系统化解决方案。 公司提供的产品包括工程起重机械、铲土运输机械、挖掘机械、混凝土机械、道路机械、重卡、专用车辆、桩工机械等产品。 公司一直注重信息化建设，并于2017年12月成立江苏徐工电子商务股份有限公司，专门负责电子商务业务。 应用场景 徐工打造的以工程机械为核心的机电产品电子商务交易服务平台国际站点Machmall.com和国内站点螳螂网（https://www.tlang.com），与徐工商城、路之家、铲运之王共享流量，共同打造一个纵横关联的生态体系。 螳螂网为集团内电商平台提供统一的营销管理、支付结算、会员中心、物流配送、产品管理、活动管理等解决方案。 Machmall.com还可支持印尼站点、俄罗斯站点等。徐工垂直型电商平台销售收入突破6亿元，实现撮合交易突破10亿元，全球注册会员用户突破36万。 询盘覆盖180个国家和地区，线上销售至全球88个国家和地区，覆盖法国、加拿大、韩国等高端市场和瓦努阿图、圣马丁岛、特立尼达和多巴哥等传统渠道空白市场。 主要成效
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