文章来源《农业互联网》
2014年，农资行业还在争论要不要做电商，而进入2015年，整个行业好像一下子达成了共识：田田圈、农商1号、微农商、植品汇、淘宝农资频道、京东农资频道纷纷上线，加上2014年上线的农一网、云农场、农医生以及若干入驻第三方平台的品牌商、经销商，整个农资行业已被电商浪潮席卷。
做与不做，已经不是个问题，但到底怎么做好，目前还处于多方探索阶段。
模式一：反向O2O
代表：田田圈、农商1号。
这种模式就是将线下的体系搬到线上，实现线下的数据化和线上的服务化，前提条件是必须有一个强大的线下体系，比如田田圈背后依托的是农药巨头诺普信，农商1号的背后是肥料巨头金正大。
农资不同于服装和日用百货等商品，销售环节必须有农技服务与之配套，而且现阶段农民文化素质普遍不高，多数不会上网，智能手机的普及率也远远不够，加上农村农资消费的赊销习惯，这些决定了农资电商离不开实体店，O2O是必要的过渡手段。
O2O模式最难的还是线下支撑体系，像阿里巴巴、京东这些互联网巨头之所以对农资板块觊觎许久而推进缓慢，就是因为线下没有支撑，而诺普信和金正大这样的传统农资巨头拥有庞大的线下销售网络，这是它们的优势之一。
另外一个优势，就是它们的行业地位，可以号召更多的品牌加入进来，满足农户一站式购齐的需求，形成农资行业的立体式生态闭环。
这里主要的问题是双渠道的冲突，如何说服原有的渠道商加入这一体系。
对此，田田圈为传统商家制定了一整套的支持体系：
第一是资金支持；
第二是方法传授，有一套具体的运作方法；
第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断地扩大生意规模；
第四是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；
第五，通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；
第六，跨界生态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。
目前，田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50亿元的农资产品的交易额，且这个规模还在增长中。
在田田圈的线下服务体系中，除了经销商和零售商，还有庞大的种植达人群体，他们最接近种植户，对种植户的影响也最大，因此是构成O2O模式必不可少的一环。
种植达人（PCA）又被亲切地称为田哥田姐，是通过电视广告征集、逐村摸排、介绍拜访等有效途径，发掘出来的种植圈内有一定影响力的群体，比如土专家、老把式、农技站的技术员等。
他们掌握着农业种植技术，可以协助零售商更好地服务农户。
田哥田姐的主要工作是在日常定期走访农户，反馈解决问题，在作物生长关键时期提供技术指导，此外还可以帮助农户线上订购农资产品，以及帮助安排线下的配送环节，引导农户利用微信或其他互联网工具互动交流，分享经验（见图5-2）。
图5-2 “田哥”在帮农户网购农资产品
农商1号是由金正大联合中国农业产业发展基金、东富和通股权投资基金、现代种业发展基金共同打造的农资电商综合平台。
中国农业产业发展基金和现代种业发展基金都有政府背景，因此，农商1号也被业内称为“电商国家队”。
从发展模式来看，与田田圈一样，都是通过线下的反向引流打造O2O体系，计划在未来3～5年，建设1000家县级运营中心，发展10万个村级服务点，覆盖1000万名农民会员。
运营中心负责配送和农技服务，村级点成为农户网购服务点，并提供其他便利服务。
农商1号与田田圈的区别主要体现在运营的品类上，田田圈以农药为主，农商1号以肥料为主，但从长远来看，两者都志在成为整合市场各方，涵盖生产、批发、零售、物流、测配等全部环节的产业生态圈。
2. 模式二：代购
代表：农一网。
农一网是由辉丰股份和中国农药发展与应用协会主导投资组建的农资类电子商务公司。
尽管农一网背后也有传统农资企业辉丰股份的支撑，但农一网副总王兴林告诉我们，他们的线上体系打造基本上是从零开始的，因为辉丰股份的线下网络与诺普信这样的企业没法比，他们只有一小部分是从原有渠道商改造过来的，其余全部是重新整合的。
他们发展农资电商的方式是发展代购员，让代购员根据种植户的需求帮助他们下单，站点代收费用后通过网银将货款支付给农资商家，商家进行发货。
将原先的厂家→经销商→零售商→农户的传统渠道结构变为县域工作站+乡镇服务专员+村级代购员（点）的电商模式，这是农一网的一大创举。
三级架构分别承担以下不同的职能。
县域工作站
县域工作站主要由现有的县级农资经销批发商加盟转型而来，主要工作是发展代购、物流配送、信息推广、植保解决方案实施等工作，通过发展村级代购员（点），实现电商落地和线下服务。
用王兴林的话说，县域工作站是他们整个电商体系的基点，很多功能都是通过这一级来完成的。
乡镇服务专员
乡镇服务专员是渠道服务承上启下的一个节点，担负起发展、培训、组织管理村级代购员，以及宣传农一网和推广线上产品的职能；
同时，乡镇服务专员参与县域工作站组织的线下电商服务活动。
村级代购员
村级代购员的主要工作是帮助农户在线下单购买农资以及推广实施病虫、产品植保技术，是三级构架模式里最基础的支撑。
这三级架构又通过社群来进行管理和连接，比如县级工作站站长加入省级微信群，乡镇服务专员和大户加入县级工作站建立的微信群。
2015年2月，农一网发布《农一网农资代购人员自发自荐办法》，在构建县域工作站的基础上，计划向全国发展2万名乡镇服务站专员、30万名村级代购员。不到半年时间，农一网已在全国建立工作站700余个，有村级代购员（点）4000多人，注册会员超过10万人。
可见，这一模式还是获得了广泛的认可。
3.模式三：纯服务平台
代表：农医生。
农医生是由资深农业媒体人王兆勇创办，核心追求是利用互联网为农民提供最迅速、最直接的技术服务，解决农技推广的“最后一公里”难题，在企业、专家与农户之间搭起一座沟通的桥梁。
据了解，“农医生”的认证专家，既有中国植保学科、植物营养学科的院士、博导、研究员和教授，也有实践经验丰富的基层农技专家、种植水平高超的农民老把式。
农户遇到问题，只需通过“农医生”手机App发一张照片、一句话，就会有成千上万的专家快速、免费地做出解答，提出解决方案（见图5-3）。
图5-3 农医生手机App界面
中国的农民由于知识水平低，在种植生产过程中迫切需要技术指导，而农技专家有将知识转化为生产力的愿望，农医生有效对接了双方的需求，最具杀伤力的是“免费”。
以公益的高姿态，可以迅速获取用户资源和专家资源，国家和各级政府也会扶持这样的项目发展。
目前，农医生也在布局自己的线下体系。
2015年7月13日，农医生在湖南挂牌宁乡县宁农农资销售有限公司，成立首家农技服务体验站，借助经销商的客户资源，农医生得以传播推广，同时农医生利用自己庞大的专家资源团队和免费农技服务平台，帮助经销商做好服务，提升销量，以达到种植户、经销商、农医生三方共同得益的目的。
接下来，农医生还将陆续在江西、安徽、江苏、广东、广西等地携手优秀的经销商成立农技服务站。
农医生的发展模式是典型的互联网思维，即先做用户再做客户。
在互联网时代，“免费”是最具杀伤力的手段，360通过免费打败了金山、卡巴斯基等毒霸巨头，淘宝通过免费开店有效遏制了亚马逊在中国的扩张。
至于其赢利模式，王兆勇早就做过回答：“农医生平台搭建初期，暂时不考虑挣钱的问题。
但农医生团队相信，任何一个新生事物，只要对用户有价值，一定有好的前途，现阶段把为农民服务的事做到极致，一切的美好自然会呈现。”
当用户资源积累到一定量级的时候，自然会有厂家找上门来。
对于农医生来说，目前最紧迫的事情就是迅速扩大用户规模，吸引资本的关注，为后续的发展输血。
4.模式四：微商
代表：微农商。
微农商是由著名农资网站老刀网推出的国内第一个面向农村农资行业的开放性O2O移动电商平台，其模式的特点是借助移动互联网的社交属性和功能，实现低成本的营销和推广。
移动社交媒体尤其是微信，将我们从“陌生人社会”又拉回到了“熟人或半熟人社会”，这与农村的社会状况是十分吻合的，农村的交易属于熟人经济，首先是信任你这个人，才会买你的产品，熟人之间的口口相传在购买决策中起着非常重要的作用。
微农商就是针对农村消费的这种特性，通过社交媒体拉近买卖双方的关系，放大口碑的传播力，最终提升转化率。
“微农商”App的特点是专业性强、操作简单、交易方便、易于分享、传播快捷，采用商铺“零门槛入住，终身免费使用”，只要你会写字、会拍照，10分钟就可建一个手机里的O2O农资店。
通过一键代理、一键分享等跨平台功能，可以为零售商节省大量的销售成本，也能为农户提供更多优质低价的产品。
当然，做农资电商不能只停留在线上，还必须深耕线下，要能落地，这也将是决定其能走多远的关键因素。
5.模式五：平台商
代表：淘宝、京东。
2014年11月，阿里巴巴集团旗下购物网站淘宝商城的二级页面“农村淘宝”就已经上线，正式进入“城市包围农村”阶段。
页面中的商品通过楼层的方式展现，而农资农具被设置在第一层，其他的生活类用品被设置为第二层，可见其主要目标就是农资市场。
这也并不奇怪，因为农村的主要消费支出就是农资消费。
据统计，我国农资行业市场规模已超1.5万亿元，占农民消费总额的40%。而农村网购市场约1500亿元，服装鞋帽、日用品及家电的占比高达90%以上，农资占比微乎其微，农资电商市场空间巨大，这也正是像阿里巴巴、京东这样的互联网巨头涉足农资电商的原因。
用阿里巴巴董事局副主席陆兆禧的话说，“6亿的农村用户可以再造一个淘宝，再造一个阿里”。
2014年，阿里巴巴与京东都开始往农村布局，阿里巴巴推出了“千县万村”计划，计划在3～5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
京东则启动“大篷车百城行”线下活动，推动渠道向农村下沉。
而在2015年，阿里巴巴和京东又分别有大动作，7月14日淘宝网农资频道上线，7月16日京东与金正大签署战略协议，宣布农商1号进驻京东商城，8月11日京东农资频道正式上线。
显然，阿里巴巴与京东是想通过农资板块切入农村市场，但其模式与以上四种有明显的区别，准确地说应当是农村电商，其涵盖的范围更广，包括买方市场与卖方市场两部分，而农资只是买方市场中的一个板块。
平台商的优势是流量，但劣势也很明显，那就是缺乏农资运营的经验和线下渠道。要想在农资市场立足，平台商就必须寻求与传统农资企业和渠道商合作。
表5-1列出了各农资电商触电的时间。
