天天财经独家，速关注
晓鸣股份是集祖代和父母代蛋种鸡饲养、蛋鸡养殖工程技术研发、种蛋孵化、雏鸡销售、技术服务于一体的“引、繁、推”一体化科技型蛋鸡制种企业。
3月30日，晓鸣股份首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在中国证券报·中证网成功举行。请跟随中证君一起走进路演现场、走进企业。
路演嘉宾
晓鸣股份董事长、总经理 魏晓明
晓鸣股份副总经理、董事会秘书 杜建峰
晓鸣股份财务总监 孙灵芝
华西证券副总裁，保荐代表人 杜国文
华西证券投资银行总部副总经理、保荐代表人 袁宗
华西证券资本市场部总经理助理 徐缘婷
华西证券投资银行总部消费行业组总经理助理 张昊宇
公司概况
晓鸣股份主营业务为祖代蛋种鸡、父母代蛋种鸡养殖；父母代种雏鸡、商品代雏鸡（蛋）及其副产品销售；商品代育成鸡养殖及销售。公司的主要产品为父母代种雏鸡和商品代雏鸡及其副产品、商品代育成鸡，其中副产品包括鲜蛋、无精蛋、死胎蛋、毛蛋、二等母雏、淘汰鸡、公雏等。主要经营的蛋种鸡品种包括海兰褐、海兰白、海兰粉（中试阶段）、罗曼褐、罗曼粉，全部为国外引进品种。
公司历经多年的沉淀和发展，在贺兰山东麓及西麓建成闽宁、青铜峡、阿拉善3个高标准蛋种鸡生态养殖基地，下设7大养殖事业部，4座祖代养殖场，22座父母代养殖场；在宁夏闽宁、新疆五家渠、河南兰考、吉林长春、陕西三原共建有孵化厂5座；在河南兰考建有商品代育成鸡场1座；在宁夏闽宁智慧农业扶贫产业园建有年产20万吨蛋鸡消毒饲料加工厂1座。
公司目前是中国规模化海兰祖代、父母代种鸡养殖基地之一，生物安全水平、竞争力均在中国蛋鸡制种行业中占有重要地位。公司现为首批十大国家蛋鸡良种扩繁推广基地之一，首批国家两大禽白血病净化示范场之一，荣获“农业产业化国家重点龙头企业”“国家高新技术企业”称号，通过农业部畜禽养殖标准化示范场认定，宁夏“畜禽规模养殖场生物安全隔离区”认证，目前是蛋鸡产业唯一一家通过国家无规定动物疫病小区评估的企业。
发行情况
发行规模：4700万股
股票简称：晓鸣股份
股票代码：300967
申购简称：晓鸣股份
申购代码：300967
申购时间：2021 年 3 月 31 日（T 日）9:15-11:30、13:00-15:00。
发行价格：4.54 元/股
晓鸣股份董事长、总经理魏晓明在致辞中表示，近年来，晓鸣股份依托优越的地理优势和始终坚持打造“中国蛋鸡产业生物安全第一品牌”的理念，独创了“集中养殖、分散孵化”的经营模式。在蛋种鸡养殖过程中，通过“全网面高床平养”、“全进全出”、“单日龄农场”、“正压通风空气过滤鸡舍”、“消毒饲料”、“夫妻包栋、场长包场”等具体措施，贯彻生物安全和动物福利等现代蛋鸡养殖理念。
未来，公司将继续秉承为客户创造价值的宗旨，以品质服务为根本，以研发创新与人才建设为推动力，持续加强公司技术研发、运营管理等核心竞争优势，力争将公司打造成为国内外领先的蛋鸡制种企业。
路演问答集锦
1、公司养殖规模情况如何？
晓鸣股份董事长、总经理魏晓明：截至2020年6月，公司祖代蛋种鸡存栏约5.56万套，父母代蛋种鸡存栏约188万套，年可向市场推广商品代育成鸡约96万羽、商品代雏鸡约15000万羽。
2、公司销售布局情况如何？
晓鸣股份董事长、总经理魏晓明：公司建立了覆盖河南、宁夏、吉林、甘肃等30多个省区的分销网络，产品覆盖全国市场，辐射半径达3000多公里。雏鸡和蛋品已出口蒙古国。
3、公司的创新方向聚焦在哪些方面？
晓鸣股份董事长、总经理魏晓明：公司的创新与新技术发展之路主要围绕四条主线展开，一是规模化、集约化，适应行业发展规律，做大企业规模，创造品牌企业；二是坚持打造中国蛋鸡产业生物安全第一品牌理念，树立蛋鸡行业的生物安全管理标杆。三是坚持新型蛋鸡福利养殖模式，提高蛋鸡养殖福利水准；四是持续集成新技术、新设备与养殖和孵化环节深度融合应用，推动新技术的产业化应用。
4、公司毛利率情况如何？受哪些因素影响？
晓鸣股份董事长、总经理魏晓明：2017-2019年，公司主营业务毛利率分别为13.23%、22.19%和38.48%，各主营产品的毛利率增长较快，特别是公司商品代雏鸡的销售毛利率分别为16.07%、22.93%、42.84%，毛利率增长较快主要是由于行业周期和非洲猪瘟对于产品价格的双重影响。
5、请问公司营收构成是怎样的？
晓鸣股份董事长、总经理魏晓明：2020年1月-6月，商品代雏鸡销售额占主营业务收入比例为83.04%，商品代育成鸡销售额占营业务收入比例为5.51%，父母代种雏鸡占主营业务收入比例为1.16%，其他为副产品收入。
6、公司养殖模式是否能够被同行竞争对手快速复制？
晓鸣股份董事长、总经理魏晓明：“集中养殖、分散孵化”模式理论上可以被同行业其他企业复制，但是存在较大的时间成本、资金和技术门槛，难以短期内复制，且复制后无法保证实现良好的经济效益。
7、公司前五大供应商频繁变动的原因是？
晓鸣股份副总经理、董事会秘书杜建峰：公司前五大供应商频繁变动，一方面是由于公司供应商结构发生变化，玉米供应商由自然人及小规模贸易商向大规模法人供应商转变，豆粕供应商由贸易商向生产企业转变，饲料引入多元化的供应商丰富公司的供应商体系；另一方面是由于公司生产过程中使用的原材料、设备等品类较多，各品类均有多个供应商参与供货，单个供应商难以保持稳定的前五大地位。
8、公司蛋种鸡产蛋率情况如何？
晓鸣股份副总经理、董事会秘书杜建峰：2017年-2020年6月，公司产蛋期种鸡的产蛋率在80%左右波动，基本保持稳定，产蛋率的波动受鸡群周龄结构影响。2018年，市场需求回升缓慢，公司父母代蛋种鸡养殖周龄较短，存栏父母代的周龄结构小于其他年份，因此产蛋率较高。
9、公司市场份额占比情况如何？
晓鸣股份财务总监孙灵芝：从市场份额来看，2017-2019年，全国商品代雏鸡的年销售量分别为104,400万羽、110,100万羽、119,300万羽，按销售数量计算公司2017-2019年市场占有率分别为7.80%、9.68%、10.04%，且市场份额占比逐年提升。2019年，公司商品代雏鸡销售数量11,980.09万羽，销售额达到42,776.41万元，成为行业中规模最大、最具影响力的企业之一。
10、未来如果国外祖代蛋种鸡供应中断，公司有怎样的规划？
晓鸣股份董事长、总经理魏晓明：如短期内某些品种或某些国家无法供应祖代蛋种鸡，公司将拓展品种来源，及时调整引种策略，转向其他国家或其他育种公司采购，保持祖代蛋种鸡批次的正常引进和更新；通过养殖罗曼等其他品种，积累了养殖、孵化环节制种经验，进行了技术准备和市场推广铺垫，在未来更换品种时降低对公司持续经营的影响程度，缩短过渡时间；扩大祖代鸡引种批次和养殖数量，获得更长的过渡时间，使公司更为平稳地完成品种更替。
如长期内全部国外祖代蛋种鸡品种均无法供应，公司将开发和利用国内蛋鸡遗传资源，更替公司养殖的蛋种鸡品种，并借助自身在蛋鸡制种领域多年的积累，保持稳定良好的经营状态和发展趋势，促进国内蛋鸡产业进步和供种安全提升。
编辑：王朱莹
推荐阅读
➤2400亿市值汽车巨头突然拉涨停！创业板指狂飙逾3%，“茅”系股抱团回来了
➤10只百亿爆款新基金净值跌破1元！又一顶流基金经理致歉，基金机构“花式”留客
➤将缩减购债，鲍威尔意外释放“鹰派”信号！欧洲疫情告急，原油市场又崩了
戳！