看新媒体时代家居企业如何玩转朋友圈营销！

二十年前，中国家居行业还只是个市场规模不足1000亿的小行业，2016年行业规模已达到8560亿元。而到2018年，家居市场规模预计将突破万亿大关。

新零售的大势正在影响到家居行业，腾讯数据实验室最新发布的《2017中国家居家装行业人群洞察白皮书》指出，“综合性电商购物平台是消费者首选，且消费者选择在线上购物的比例高于在线下购物的比例”。打破线上线下割裂局面，家居行业将释放更大潜力，而要实现O2O一体化服务，家居业企业仍需直面以下三大问题：

1、如何利用大数据挖掘目标人群？

随着80、90后成为主力消费人群，家居消费市场迎来代际更替。年轻消费者们已经习惯于移动消费带来的便利，那么如何透过一块手机屏幕，在庞大的数据中找到家居需求消费者？

2、如何以品牌差异化信息触达家居人群？

家居领域消费行为中，线下体验是消费者获知品牌差异化的重要途径。因此，品牌在和消费者进行线上沟通时，如何将品牌差异化信息以目标受众接受的方式传递给对的“TA”是个难题。

3、如何吸引用户到店，提高到店转化率？

O2O模式包括线上线下两条渠道，对于家居企业而言，如何打通闭环让线上用户下沉至实体门店，提高到店转化，则成为又一大难点。

其实只要选好广告位，效果不止翻十倍！家居行业选对朋友圈广告，不但能吸引客流，更可以打造独特的品牌形象，持续获得顾客引流！

案例：吴江红星美凯龙

传统的家居行业以前只依靠商场，家居连锁卖场，是主要阵地，工厂、品牌都听从调度，但随着移动互联网的兴起，品牌意识增强，各类营销活动层出不穷，传统卖场的客流被互联网运营模式逐步取代，千篇一律的样板房，如何变成消费者心目中的榜样？

红星美凯龙作为传统家居卖场，如何利用天然商场人流成为关键。吴江红星美凯龙投放朋友圈广告，依托微信优质流量向潜客传递“梦享家”计划及自身的“家居美学”，广告标签则对准中产人群。

采用本地推广的形式，以吴江商场为中心定位，将商场的活跃人群转化为卖场的人流，沉浸式的广告体验让消费者更自然的了解活动，既推动了“梦享家计划”的热度，又向消费者传递了自身的理念，同时预约报名收集了有效的潜客线索。

案例：居然之家海口店

随着家居行业的发展，不少传统卖场开始新的探索，将自身方向延伸至家居消费的各方面，实现一站式购物，而作为整合了各种家居品牌的“超级大品牌”，要实现从大型家居超市到家居购物体验中心的转化，势必要重塑自身在消费者心目中的形象，给消费者传输品牌故事和内涵。

居然之家作为融家装设计、家具选购等环节为一体、专注中高端品牌的“超级品牌”，对品牌形象格外关注。互联网时代，朋友圈广告无疑是最好的品牌传播方式。

海口居然之家巧妙切入315消费者维权日这一节点，投放了朋友圈广告，预告315活动，设立“诚信卡”，为粉丝精选大量绿色大牌优惠折扣活动；用户点击广告即可跳转至公众号图文页，了解狂欢详情。将维权日变成购物狂欢日，同时以诚信为核巧妙的传递了品牌的影响力，不但在朋友圈广泛转发，更创造了卖场的人流高潮。

案例：索菲亚全屋定制

全屋定制瞄准新生消费者个性化定制的需求，从“定制家具”到“定制家”，发展迅速。引起年轻和追求个性人群的共鸣并成功传送品牌价值观，成为定制类品牌的制胜关键。

索菲亚选中有内涵有情怀的水木年华、信乐团等组织了一场盛大的夏日活动，在夏日主题的全屋定制体验中邀请粉丝一起享受青春的激情。

索菲亚合肥店投放朋友圈广告，利用明星效应凸显品牌价值观，用户只需线上预约即可参与明星演唱会，很快引起粉丝关注。同时利用微信大数据，选定了关注“金融、汽车、旅游”等小资人群的标签，针对性投放，保证了转化率。

互联网大背景下，家居行业传统营销手段效果渐渐不理想，广告的时机和广告位的选择也越来越重要。品牌和商品虽好，但找准合适的消费人群投放更为关键。

朋友圈广告既能通过图文、沉浸式广告、公众号推广等方式，深挖消费者需求、传播品牌形象，又能利用微信强大的数据分析，精准锁定优质用户，将线上流量完美转化为线下客流。

易行网络科技将帮助每一个家居行业广告主制定合适的营销推广方式，帮助客户达到品效合一。