新型“老带新”：不到3个月，学校生源翻一倍！- 大数跨境

科乐维科技

2019-11-28

1、两个案例：新型“老带新”招生倍增实操

第一个案例：

在长沙，有一家培训班，校长是位很有性格的人，他不喜欢那种街头发广告的模式，一直倡导教学质量赢天下的理念。诚然，教学质量是一所学校的根基。但，如今的年代是个“酒香还怕巷子深”的年代，别人都在做营销，他不做。结果，学校的生源越来越少。

有一日，有人给他说了一个方法，听完，他超级兴奋，并百分百的执行。不到三个月的时间，生源翻倍。

他是如何操作的？我们来剖析一下这个方法：

这个方法的名称叫：新型老带新招生法之少儿网络辩论赛。

这个方法的核心是：让本校的学生做一辩，让一辩去寻找自己的同学或伙伴做二辩、三辩、四辩（二辩到四辩不能是培训班的学生）。同时，寻找辩论反方对手。对于学校而言，一名本校生可以为学校带来七八个新生资源，这是多好的事情啊。

这个方法的特色是：拥有辩论手册，便于掌控陌生家长；拥有网络、现场、城市三种辩论模式，便于拓展更多生源；普通员工即可实施，便于人员安排。

以上案例的同类型方法：《母子辩论赛》、《同桌挑战赛》、《感恩赛》等，以上方法都是在微信、微视上进行，除去招生转化之外，均在网络发生，并需配备有专项手册、书籍。

第二个案例：

同样在长沙，还是上面那个学校，他们又采用了另一种新型老带新方法，效果同样不错，拿出来给大家分享一下。

这个方法的名称叫：新型老带新招生法之《作业互改小战队》。

这个方法的核心是：以培养学生作业自我审查为目的，让本校生寻找一个小伙伴作为作业互改小伙伴，结合《作业·互改·手册》，双方对彼此的作业进行修改、指导。

这个方法的特色是：一个老生可以带一个新生，便于学校掌控陌生生源数据；学校通过对老生的作为，对老生进行最直观的的成交转化。

以上案例的同类型方法：《我是小老师》、《故事接龙》、《空中小跳蚤》等，以上方法也是在微信、微视上进行，除去招生转化之外，均在网络进行，并需配备有专项手册、书籍。

以上两个案例属于新型老带新招生方法中的课程和活动老带新方法。

2、什么是“新型老带新招生法”

传统老带新招生法主要是以带人为主；

新型老带新招生法主要是以带资源为主；

新型老带新招生法指的是学校将学生、家长作为招生传递的桥梁，把本校招生信息传递给第三方的招生方法。

新型老带新招生法分为两个部分：

第一、老生带人。老生直接带新生到校交费报名；

第二、老生带资源。老生给学校带来资源，学校负责把资源转化成生源；

很多学校都对老带新寄予厚望，但却没有进行系统的老带新策划，只是通过优惠或赠送礼物、课程等希望家长能够老带新。

任何一项工作都需要系统的、认真的对待，只有希望是不行的，还需要职业化的运作。新型老带新招生法是学校招生最好的方法之一，成本低、见效快。

对于一所学校而言，做好“老带新”至关重要。因为老带新不仅关系到招生，更关系到口碑、品牌。因此，建立本校系统化、标准化、职业化的“老带新”招生体系至关重要。

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