这五种招生方式，让校长迅速提高校区学员！

新进入教育行业的小白，以及在教育行业不断深耕奋进的校长们，总是烦恼如何能让学校一鸣惊人，快速回本，发展壮大。

今天我们来盘点一下几个比较有效的招生模式，让各位校长的办学工作更轻松。

这是传统机构在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场招生手段了，不过这里暂不讨论各种楼体、车体广告，仅对于一些可以直接形成产出的渠道进行简单分析。

虽然由于一些原因目前直邮、短信等一些线下市场手段已经逐步被大家所摒弃，不过地推依然具有生命力。

此外，学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方都会经常出现各个机构的地推人员，手拿大量单页、招生简章比较精准地向目标客户群体进行派发，同时也会结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍，形成有效收单，在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就会不断跟进直至引导至学习中心。

在诸如书城、书展、教育类大型活动现场安放展台，进行产品宣传、信息登记也是常见的招生手段。

这里所罗列的各类线下渠道虽然都是比较传统的一些招生模式，但这些渠道不仅在过去为整个线下行业带来了充足的生源，即使在目前线上大热的情况下依旧发挥着足够强大的功能，起码在线上招生渠道跑通之前、在没有学校资源的情况下，传统线下招生渠道还是十分有存在的必要的。

而且这一渠道有一个优势就是，短时见效快！不像线上内容营销需要一定时间的积累才能到收获期，线下渠道今天去做了，今天就会有收单，就会有直访，就能给学员结带来一定的直接效果。

说起这个渠道首先一定要提的就是讲座招生。作为一家教育培训机构，作为一名老师，是需要极强的讲座功底的，同时利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。

不过这里有几个问题：

1、时间短：一场讲座的时间基本不会超过两个小时，在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响，需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛，但遗憾的是牛师不常有，痛点也没那么多。

2、缺乏持续性：打一枪换一个地方，或者每次招募到的人群各不相同，会让客户的黏度大打折扣，没有形成一个持续性的影响，在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现。

3、主题难定：针对不同的学员，在同一时期必然也是会有不同程度的需求，讲座如果要有结转，就一定要戳中那个痛点，但全市场招募的讲座客户，水平参差不齐，痛点不尽相同，这也会给讲座内容以及后面的结转造成一定的困扰。

在打通学校这个渠道下，除了讲座还有一些机构会用更狠的手法，比如由学校老师直接进行学员推荐，之后学校老师可以拿到一定金额的提成，毕竟教育培训的主要需求其实就是应试，有了学校的支持各个机构会更易被家长信任。走进学校，被事实证明是这个领域里简单有效的招生渠道。

线上营销自然是有很多方式，不过目前在教育行业比较主流的，同时也是产出最大的线上营销渠道基本都是SEM。

做过K12领域SEM的应该有所体会，最近一年整个行业的CPC（单次点击价格）在稳步提升，导致的直接结果就是搜索引擎营销渠道的单店成本不断飙升。

无论是品牌词还是竞品词，在一年多以前还没有这么白热化，似乎有些“土豪”机构把他们线下的资金投入转了一部分到这里来，不仅拉高了自己的品牌词同时也炒高了竞品词，连带着产品词、通用词也都一同呈现出一个点击价格不断飙升的态势。

这样的一个变化一方面表明越来越多的同行业者开始重视这一渠道，大家都越来越依赖百度或是360，并且更加愿意将市场招生费用投入到这个渠道中来；另一方面也反映出教育行业的整体SEM水平和一些成熟行业相比还有很大的提升空间，不仅是技术层面更是实战经验层面都还有比较大的提升空间。

一个优质的论坛不仅可以提高客户黏度，配合着资讯网站更能吸引大量的流量，同时在网站、论坛部分做好页面布局以及课程产品的交互展现，就是一条完整的招生渠道。

这里对于站群的要求会很高，不仅要有干货内容，优秀的SEO也十分有必要，百度文库、百度知道、贴吧等引流手法都可以依托优质的内容来得到很好的施展。

同时这条渠道的招生成本基本以网络运营人员的人力成本为主，是一条性价比相对比较高的渠道。目前很多机构也开始效仿这套打法，不过要做一个具有足够影响力的论坛或者站群，是需要极大的耐心的。

就很多种营销方式而言，都具有一定的时间、空间限制，而课程直播则可以综合这两者的限制。

当下各校长都会建立课程群，然而这些是对已经报名的孩子进行的。我们不妨试一试利用线上课程直播，通过调研反馈的时间，根据时间安排课程直播，然后再将这些信息通过社交渠道分享出去。

一般课程直播准备时间相对准备时间周期比较短暂，可以进行多频次的直播，方式有社群直播，线上平台直播，语音直播等等形式。让家长能够亲切的感受预知上课的画面，从而产生付费的意向。

在这里提出一点，我之前见过很多机构校长在做线上直播课的时候，多是拉一些群，然后在群里讲一些课程的内容，再接下来就是开始利用营销的方式让家长尽快报班。

但是实际上并没有多大的效果，而且并不是太适用于创客编程的家长。各校长在准备线上直播课的时候，最好可以按照季度进行划分，将本季度需要做的直播课程进行排期，然后准备课件。在这里提供一个思路：创客编程教育是什么？孩子为什么要去学？学了之后都有什么好处？相对应的案例都有哪些？

很多时候并不是家长不愿意给孩子报创客编程班，而是我们的并没有清晰的让家长理解到创客编程的好处，所以这也是行业当下面临的市场问题。