中奥+联想紧密联手，深入行业智能 | 联想创投2020 CEO年会- 大数跨境

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中奥+联想紧密联手，深入行业智能 | 联想创投2020 CEO年会

杭州中奥科技有限公司

2020-11-17

导读：生态联动合伙出击

（联想创投CEO年会现场合影）

11月13日，以“汇江成海，破浪乘风”为主题的联想创投CEO年会在三亚举行。年会上，围绕“生态联动未来”的话题，联想集团高级副总裁、联想企业科技集团CEO童夫尧，联想集团副总裁、联想创投合伙人宋春雨，与联想创投成员企业代表寒武纪联合创始人兼首席运营官王在、中奥科技创始人郑申俊、华控清交总裁杜宁、第四范式副总裁严梦辉、天泽智云联合创始人兼CEO孙昕、未来机器人创始人&CEO李陆洋，共同总结合作经验，深入探讨未来加速合作之道。

以下为现场对话实录：

被投企业“各显神通”

携手打造智能生态圈

宋春雨：围绕联想集团“3S战略”，联想创投已累计投资了130多家企业，其中一半企业已经和我们各个业务集团展开了深度合作，在智能制造、智慧工业、智慧城市、智慧医疗等方面已经强强联合，实现了双向赋能。

首先请各位企业家用一段话或举个例子介绍下自己企业的特点。

童夫尧：联想企业科技集团致力于利用联想领先的基础架构，针对不同行业客户的不同业务场景，不断整合人工智能、5G、大数据、云计算、边缘计算等新一代IT技术，为客户提供全栈服务，推动客户的数字化转型。

郑申俊：中奥科技成立于2008年，一直以服务公安大数据为主，到目前为止我们服务了包括海南省公安厅在内的三分之一以上的省级公安客户，也有30多个地市级客户。除了做公安大数据以外我们还做重大活动的安保。参与过2016年杭州G20峰会安保工作，以及每年乌镇互联网峰会安保工作，接下来的冬奥会和杭州亚运会的安保我们也将有幸参与。

王在：寒武纪是一家勇于、乐于、善于做人工智能产业“垫脚石”的芯片企业，聚焦云边端一体、软硬件协同的智能新生态，致力打造各类智能云服务器、智能边缘设备、智能终端的核心处理器芯片，让机器更好地理解和服务人类。

杜宁：华控清交是一个让数据能够“汇江成海”的公司。我们并不是简单将数据汇集起来：第一，我们让数据可用不可见；第二，我们可以让数据指定用途和定量使用。

李陆洋：未来机器人是从事物流机器人研发和应用的公司。第一，它是无人驾驶在高精度、低速和相对规范场景的应用；第二，它是物流机器人领域中，到目前为止市场最广泛的无人叉车、无人牵引车等工业车辆细分领域跑得比较快的企业。

孙昕：天泽智云是工业人工智能领域的一家公司，我们做所有事情的核心准则是以终为始。简单来说是基于所有设备的数据，以最后解决设备将来发生的故障，生产工艺怎么做优化，生产的产品良率如何提高，这些与客户的利润、安全、生产息息相关的痛点为我们工作的源动力。

严梦辉：第四范式是一家致力于创造和打造中国最优秀机器学习平台的技术科技公司。在过去两年里根据IDC MarketScape™评测，第四范式成功超越了阿里、百度、腾讯和AWS，在机器学习平台这个细分领域成为领导者，连续两年夺得市场份额第一。

联想+中奥科技

业务深度捆绑，共创win-win双赢

宋春雨：这一个问题提给郑总，请讲一下中奥科技未来与联想合作的机会点。

郑申俊：我们这两年也从公安领域逐渐扩展到政府。在数字化转型和新型智慧城市包括市域县域治理上，国家投入非常大。我们原先以服务部门级为主，现在也在谋求向整体服务转型。浙江政府很早就提出整体政府数字治理、整体治制，杭州为杭州城市大脑专门立了一个法叫《杭州城市大脑赋能城市治理促进条例》，是全国唯一一个，具有先天优势。也非常希望和联想在信息已经打开的政府大数据里面有更多的深度合作。

宋春雨：也想请童总分享一下和中奥科技合作的经历。

童夫尧：我们和中奥科技的合作由来已久。中奥科技在智慧警务、平安城市、公安大数据平台等领域有出色表现。联想非常愿意与中奥科技开展在这些领域的合作。此外，我们还计划共同开发AI一体机，做成配适之后实现硬件软件的深度捆绑，这对两家公司而言是双赢。

联想+寒武纪

产品导入+方案整合，共建AI算法平台

宋春雨：请王在总分享一下寒武纪和联想目前已经合作的项目，也请童总分享一下和寒武纪的合作经验，以及下一步合作的关键点。

王在：寒武纪和联想的合作是战略级的、全方位的。联想参与我们A轮、B轮、B+轮连续多轮的投资，也是寒武纪最强大最坚实的后盾。基于投资来讲，我们和童总在整个产业和产品适配上，从第一代云端芯片到第二代MLU270以及边缘端MLU220，联想都是最早支持我们去做产品导入的团队。

和联想企业科技集团的合作分为三步：

第一步是产品导入，这一块全系列产品都在探讨，这是很成熟也很顺畅的合作。第二步是方案整合，我们是做芯片的，但是芯片整合到服务器之后，我们还要同样依托于联想企业科技集团强大的解决方案能力。第三步就是怎样把解决方案整合后，进行推广。

首先第一个层面，联想在很多方面帮助寒武纪拓展市场，比如在电力行业、在交通行业，基于寒武纪芯片，联想产品以及解决方案落地速度非常快。

第二层面，我们和联想打造了AI算力平台，从解决方案侧，我们产品导入后的资源调度、虚拟化等一系列事情已经非常成熟。从推广来讲，我们在四川、深圳、哈尔滨等行业项目以及AI基础设施领域也都有合作。

童夫尧：联想所有X86服务器产品都和寒武纪做了适配，同时在一些主流的X86服务器上已经预装了寒武纪芯片。本月联想的存储DSS解决方案已和AI算法平台进行对接，相信今后我们会有更广阔的合作空间。

联想+华控清交

联合研制，场景落地不再难

宋春雨：接下来想请杜宁总分享一下隐私计算平台。

在数据安全交换新时代，全球范围内都没有可对标公司，在隐私计算安全数据交换领域，华控清交就是这个产业的先锋，请问在这个领域您和联想合作的机会在哪里？

杜宁：我觉得在一条没人走过的路上走好需要掌握好三点：方向感、立足点和落脚点。

首先从方向感来看，我们与时代发展和国家数据发展战略高度一致。我国对数据的认识和欧美走了截然不同的路线，我们称之为数据生产要素化，数据要素里面最核心的是要真正能够实现数据的可确权、可定价、可流通、可价值显示化，我们的技术就是按照这个方向发展的。

第二点是我们如何实现数据的供给侧改革？目前我们数据供给侧现状是要么是寡头垄断变成数字鸿沟，要么是数据不敢拿出来，成为一个个数据孤岛。在数据鸿沟和孤岛之间寻求解决之道是我们致力的方向。

第三点是我们做人工智能最核心的是如何管理、监管、审计、追溯，让它不是一个黑盒子，我们的数据可用不可见并且能够指定用途和用量使用。

其次是立足点，我们坚持做一个平台型公司，能够给更多数据提供方、数据需求方、算法提供方去赋能。

第三点是落脚点，因为没有路，所以我们的落脚点只能看一步走一步，到今年年底已经有8—10个标志性的项目会落地，客户比我们还兴奋，他们盼着我们赶紧落地去做PR，说可以通过这个技术达到新的业务高度。

宋春雨：联想企业科技集团和华控清交正在联合开发隐私计算一体机，用作深度数据挖掘、人工智能的数据运算。也想请童总分享一下您对于隐私计算这个梦想型的技术方向，及未来联想企业科技集团的看重程度。

童夫尧：和很多被投企业的合作，有两个方式比较有用：第一，是联合研制产品，双方整合出来的产品或解决方案会比较接地气，而且可以在不同行业进行复制。第二，是一起去销售，现在的客户面临的痛点都是需要解决场景落地问题。因此，与客户谈我们产品的场景应用能够有效的把它变成营业额。

联想+未来机器人

携手并进，推动物流无人化

宋春雨：请问未来机器人的李总，在机器换人这个赛道上，未来机器人有哪些发展战略，哪些地方您觉得可以与联想集团展开合作？

李陆洋：未来机器人从事的是物流无人化。物流在中国是仅次于房地产和汽车的第三大市场，2019年占到GDP的14.5%，是一个十几万亿级的市场。这个市场现在面临的问题就是劳动资源短缺。我经常跟安能、德邦沟通，在这些企业中，三个月的叉车工人叫“老员工”。前端新零售的快速增长给后端的仓库、工厂等用工造成极大压力，需求量在增加，但是人工是不可再生资源，两者之间的补足方式就是用物流机器人，所以市场前景非常广阔。

和联想研究院负责AI部门沟通后发现，联想在做的传感器、服务器，甚至一些在工业无人车辆物流机器人用的算法和我们的重合度很高。这已经给团队定下合作的基调，希望和联想携手并进，加强在传感器、云服务器、算法等层面的交流与探讨，期待在物流无人化领域有更多合作。

联想+天泽智云

躬身入局，在细分市场工程化落地

宋春雨：请孙昕总分享一下天泽智云目前的业务进展，以及和联想合作的经历。

孙昕：天泽智云和联想的合作，我有一个另外角度的感受。对于工业互联网产业的发展，我们看到它讲究的是系统工程，讲究收敛性，以解决问题为出发点。

从技术方面看，如何真正接地气非常重要。不是新技术、好技术就一定能够在工业场景里发挥价值，当然我们不能摒弃用好的技术，但更重要的是能真正结合行业的领域知识进行工程化地落地。这个过程需要严谨的系统工程思维。

另一方面，产业生态和资源也极其重要。我们需要走进产业链当中去，从产业整体发展的视角去探索如何运用智能化的技术方案解决传统模式下发展的瓶颈。在这个过程中，资本不再是单一推动力，而是一个桥梁。就像我们借助联想在产业中的资源，走进工业当中，找到场景去解决问题，并且和联想联合在一起，为产业客户提供更加完整的解决方案，我认为这才是对工业企业最大的帮助。我深刻感受到这是联想生态能够带给天泽智云的。

宋春雨：也请童总谈一下和天泽智云的合作感受以及在这个领域未来联想企业科技集团的战略考虑。

童夫尧：首先，我特别感谢创投举办本次活动。联想企业科技集团和创投及在座很多合作伙伴一起交流，能让很多企业客户真正了解我们的优秀企业，这些优秀的企业到底掌握哪些先进的技术，同时也能让我们的企业了解客户的真正需求是什么。

第二，希望和在座的各位合作伙伴能产生共鸣。今后的合作，就是颠覆式创新。传统模式是买卖双方，今后是联合研制，为客户提供对于某个细分市场的定制化产品和服务。

联想+第四范式

各取所长，多方强强联合

宋春雨：最后一个问题提给严总，请您讲一下第四范式和联想合作的故事。

严梦辉：第四范式虽然是一家软件公司，但是我们在技术角度判断未来3—5年在人工智能技术方面肯定是软硬相结合的发展趋势。第四范式的创始团队，设计了百度凤巢搜索系统以及今日头条的推荐系统。

人工智能和算法给这两家公司带来巨大的业务收益，但是代价也是巨大的。互联网巨头利用当时的人工智能算法做广告推荐大概需要10万多台服务器，目前甚至已经翻倍，其他行业客户比如制造业或者银行业，也非常期望用人工智能和算法去提升业务的盈利和效率，但是没有办法像互联网公司这么去投。

所以面对整个行业需要解决的关键问题是如何打造一个低TCO（总拥有成本）的针对于AI应用的硬件，这个硬件必然是软件和硬件深度结合，所以这也是为什么我们在去年和寒武纪、联想建立了战略合作。我们期望利用寒武纪的芯片能力，联想的企业硬件能力，以及第四范式的软件平台能力一起努力深度定制和研发，开发出一款业界的低TCO和效能超高的硬件产品，而且根据我们和很多行业合作伙伴沟通，他们也常期望有这样的硬件，以非常低TCO同时又高效的方式支撑业务的智能转型，我觉得这肯定是未来第四范式和联想一起努力和合作的方向。

宋春雨：童总是第四范式和联想合作最有力的推动者，也请您分享一下。

童夫尧：第四范式在金融行业的人工智能领域（尤其在很多国家银行或商业银行）有很好的口碑。我们和第四范式正在合作AI一体机，包括OCR票据识别、合同审核等等，这些功能应用不仅适合银行，还能适合其他领域。

我们正在和第四范式合作下一代产品的联合研制，只有通过联合研发、客户导向，才能够真正实现联想创投被投企业的核心竞争力和联想企业科技集团核心竞争力的强强联合。

（注：文字和图片来源于微信公众号：联想创投）