1.产能过剩，渠道优化需求强烈
随着全球供需关系发生重大变化以及我国经济发展进入新常态，大宗商品产能过剩矛盾日益凸显，市场供需关系由“卖方市场”逐步转变为“买方市场”，工业企业纷纷陷入利润微薄甚至亏损的尴尬境地。
传统的多级分销体系逐步崩溃，短链经济时代到来。
从2015年底开始，以去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板为重点的供给侧结构性改革正式拉开大幕。
与此同时，国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，鼓励能源、化工、钢铁等行业企业，积极拥抱互联网。
在这种情况下，大宗原材料行业从上游到下游都在追求周转率，行业从“资源为王”转向“渠道为王”。
原有的层层代理制流通销售模式，由于信息不透明、低效率和高成本，已经无法满足行业的发展需求，优化产业链、变革销售渠道成为支撑产业发展的必然要求。
2.价格波动大，引发基于大数据的供需对接需求
工业电子商务平台最关键的作用就是促进供需对接，利用信息化手段，汇集市场卖家资源、价格等信息，免费为市场买家提供找货、比价、议价等服务，为买卖双方达成交易提供便利条件。
而受传统工业销售地域限制，供需信息严重不对称，导致生产和消费脱节，发展工业电子商务平台有助于改变工业企业采购销售的盲目性，并且让企业更加直观地了解市场需求和消费动向，降低因产品价格波动大、交易量大且金额高带来的交易风险，并为企业有意识地控制产量和产能提供借鉴和指导意义。
3.应收账款账期长，催生供应链金融服务
由于产业链竞争加剧及核心企业的强势，赊销在供应链结算中占有相当大的比重。
赊销导致大量应收账款的存在，一方面，使企业不得不直面流动性不足的风险，资金链明显紧张；
另一方面，作为企业潜在资金流的应收账款，其信息管理、风险管理和利用问题，对于企业的重要性也日益凸显。
不同于消费电子商务的“搜索—下单—支付—配送—售后”闭环，大宗原材料的电子商务交易环节多且复杂，涉及“合作商家搜寻—询比价/招投标/竞价—谈判—合同签订—预付款—发货—收货确认—支付尾款—售后服务及赔付”等流程，不仅要实现上下游信息透明化，而且面临着上下游账期问题及更为复杂、个性化的仓储物流交割服务。
例如，工业电子商务钢材贸易公司向建筑项目供应钢材，账期一般是6个月，严重制约了公司的再供应能力。
随着全球工业经济形势的深刻改变，工业电子商务作为新一代信息技术与工业生产、商业流通深度融合的产物，供应链金融服务的发展势在必行。
4.供应链运营成本高，急需发展“互联网+供应链”
供应链管理引入的另一个利器是“互联网+”战略，工业电子商务推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。
随着经济全球化与国际分工的进一步发展，企业之间的竞争越来越多地变成了整个供应链之间的竞争，加强供应链的管理已经成为企业提升核心竞争力的重要因素。
国内大宗原材料行业供应链运营成本居高不下。
以物流成本为例，2013年石化行业物流成本占石化销售额的11%，位居制造业前五名，而同期国外石化行业物流成本普遍仅占销售额的5%~6%，行业供应链成本下降的空间还很大，在大宗原材料行业产能普遍过剩、成本持续上升、盈利空间越来越窄的新常态下，建设适应行业发展的供应链平台，优化供应链管理，降低运营成本，成为行业的必然选择。
5.系统“信息孤岛”，急需发展供应链内外部集成
随着人工智能、云计算、大数据等新一代信息技术催生的新模式新业态层出不穷，加强产业链的管理已经成为企业提升核心竞争力的重要因素。
面临大宗原材料交易过程中信息不对称，原料订交付、产品需求、物流配送与生产进度不匹配，中间贸易链条长、线上交易率低等问题，优化供应链管理成为行业发展的必然选择。
电商平台发展的最关键作用就是打破供需交易过程的信息不对称，整合信息流、商流、资金流和物流，多流合一，实现产业链集成服务。
因此，打造能够服务于产业链各个节点需求的供应链，将供应商、制造商、分销商、零售商及最终用户连成一个整体的功能网络，实现跨企业、跨区域产业链协作的行业电子商务平台，解决环节多、信息不透明、交易效率低的问题势在必行。
