文章来源《农业互联网》
2015年是农资电商元年，以4月初的田田圈“百县会战”为开端，原先观望中的一批企业纷纷触电，田田圈、农商1号、微农商、植品汇、淘宝农资频道、京东农资频道等农资电商平台在短短几个月的时间如雨后春笋般冒了出来，是什么推动了农资电商的发展？
我们认为，农资电商的推动力主要有以下五点。
农村的人口红利
中国互联网的发展，一直都与巨大的人口红利息息相关，阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头的快速崛起都是如此，但发展到现阶段，城市的人口红利已经瓜分殆尽，尤其是对于平台商来说，格局已定，很难再有大的突破，所以必须寻找新的增长点，而农村市场就是它们的下一个目标。
广大的农村人口数量众多，有8亿人口，尽管这些年随着进城务工人员的增多，农村的留守人口有所减少，但庞大的基数仍然不可动摇。
目前，农村市场的网络消费整体仍处于未开发阶段，在如此庞大的基数下，只要撬动一小块，前景都会非常可观。
早在2010年，阿里巴巴就打起了农村的主意，淘宝网“特色中国”在这一年上线。目前，已经有24个省市31个地县在阿里巴巴平台设立了“特色馆”。
在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店更是达到163万家，其中经营农产品的网店已经接近40万家。
特色中国做的是农村的卖方市场，从2014年开始，阿里巴巴开始在买方市场发力，先是上线“农村淘宝”，然后开通“农资频道”。
京东在这方面也不甘落后，先是在2014年启动“大篷车百城行”，2015年又跟农资巨头金正大签署战略协议，将农商1号引入京东商城，8月11日京东农资频道正式上线。
毫无疑问，农资板块是互联网巨头们撬开农村买方市场的最佳切入点，这是由农村的消费特性决定的。
农民在其他方面的消费都比较保守，比如吃的、穿的、用的，而在生产投资上却非常舍得花钱。在农民的眼里地比天大，土地是他们立身活命的根本，只有把地“伺候”好了，来年才有希望。
在农村，农资的消费是数额最大、黏性最强的。一份行业的统计数据也充分说明了农资在农村消费中的重要地位：我国农资行业市场规模已超1.5万亿元，占农民消费总额的40%。
农村网购市场的分析显示，农村网购市场规模约1500亿元，其中服装鞋帽、日用品及家电的占比高达90%以上，农资占比微乎其微，农资电商的市场空间巨大。
庞大的人口红利加上农资行业的洼地效应，吸引互联网公司从城市包围农村，而面对外来者的搅局，传统农资企业自然也不会坐以待毙，于是也纷纷触电。
从高毛利到平均利润
电商最喜欢高毛利的行业，比如原先服装是高毛利的，现在被淘宝、凡客颠覆了；图书是高毛利的，被当当颠覆了；
3C是高毛利的，被京东颠覆了；
手机是高毛利的，被小米颠覆了。
现在各大电商又看到生鲜是高毛利的，于是从2012年开始，涌现出来一大批颠覆者：本来生活网、1号生鲜、美味七七、厨易时代、顺丰优选、喵鲜生、苏鲜生、Dmall……现在，电商的目光已经落到了农资上，因为农资是高毛利的，尤其是农药的渠道毛利更是高达80%以上。
这在互联网经济中是一个难以想象的数字，很多互联网产业的毛利不超过10%，小米手机从生产成本到零售价的毛利不到5%。
高毛利就意味着有改造的空间，电商借助互联网的先进手段，可以轻而易举地缩短中间环节，甚至完全消灭中间环节，最终实现大幅降价，让产业链上的传统厂商无路可走，这是电商最喜欢也是最擅长干的事情。
传统上，农资的流通环节分为四环：厂家→经销商→零售商→农户，而经销商与零售商这两个环节又各自有多个层级，比如一级经销商、二级经销商等，因厂家而异。
在这个过程中，厂家毛利20%，商家毛利20%，门店毛利30%，到农户手中的时候，整体毛利已经超过了70%。
现在电商将这种四级结构改造为了二级结构，即从厂商、经销商、零售商的联盟直接到农户，通过去中间化可以使价格降低20%～30%，让利于民，农民自然拥护。
也许有人会问了，厂商、经销商、零售商联盟是什么意思？
这不还是一个没少吗？
毛利降了那么多，经销商、零售商靠什么活下去？
首先，打造产销联盟不完全是改造原来的渠道队伍，而是搭建一个新的渠道，一些不思进取的渠道商在这个过程中会被淘汰，比如经销商、零售商中的多余环节；
其次，渠道商的职能将由销售转为服务，通过服务获取增值，而不是赚取商品毛利，比如技术指导、物流配送等服务；
最后，毛利虽然降低了，但因价格大幅下降，销量肯定也会大幅增长，薄利多销，而且网销产品还能起到引流的作用，带动店内其他产品的销售，这样看来渠道商的整体收益依然会很高。
此外，通过降价也会打压市场上大量的假冒伪劣商品，释放出一部分市场空间。
让利于民，这一点我们是绝对赞成的，因为农民种地太辛苦了，辛苦一年还不如出来打工几个月赚得多，这也是农民不愿意种地的原因。
传统农资的渠道环节太多、太乱，有必要通过电商的手段进行改造。
大户时代到来
如今，将土地集中到某些有能力的农户手中统一管理，促进了生产发展。
规模化的好处就是可以实现生产管理的集约化，可以更加集中、合理地将现代生产和管理技术应用于农业生产中，比如统防统治，从而大大降低生产成本。
据农业相关部门统计，2013年年底，我国耕种面积超过50亩以上的大农户数量达287万，平均拥有面积200亩以上的家庭农场数量达87万，农业合作社98万个，涉及农户7400万个。
而截至2014年6月底，全国家庭承包经营耕地流转面积已达3.8亿亩，占家庭承包耕地总面积的28.8%，可见最近几年大户的增长数量还是很快的。
大户对农资电商的影响主要表现为以下三点：
（1）大户通常为农村里的“能人”，对新事物接受较快，而且其中有一部分就是在城市里接受过高等教育后返乡创业的新农人，他们本身对电商就非常拥护，在他们的带动下可以加速农资电商的推广。
（2）规模化生产，集约化管理，可以解决物流难题。
物流是制约农资电商发展的一大障碍，农资中除了种子配送要求低外，肥料、杀虫剂都有配送要求。
例如，肥料订单在5吨以上时，发货时间才会快，费用才低。
大户可以实现批量采购，化解农资电商中物流与散户无法对接的难题。
（3）由于小的零售商满足不了大户的需求，大户往往越过零售商直接对接经销商甚至厂商，这导致农资销售中批零一体化的趋势越来越明显，随着大户的增多，小的农资中间商势必要被淘汰，或者促使其从销售商转为服务商，这将推动电商对传统渠道的改造。
农资市场乱象
假种子、假化肥、假农药导致农户受损失，甚至颗粒无收的情况在农村经常见，坑农害农让农民有苦说不出。
农资市场的混乱景象有其深层次的原因：
一是农资产品的高利润吸引了一大批投机商，他们以次充好昧着良心赚钱；
二是农民文化水平低，而农资产品又属于科技含量相对较高的产品，尤其是农药，农民根本看不懂其产品说明，有些企业或零售商就利用农民的这一弱点故意炮制一些概念来糊弄农民花高价购买产品；
三是农资流通环节过多，导致监管无法全覆盖，一些假冒伪劣产品就是借助一些小的零售店来进行销售，承诺给以高额回报，这些零售商自然卖力地向农户推荐这些劣质产品，农民本身分辨能力低，很容易上当受骗。
农资市场的这些乱象为电商的发展提供了土壤。
电商的一大特点就是透明化，渠道的透明化、价格的透明化、品牌的透明化，尤其是价格的透明化和去中间化，让假冒伪劣产品没有了竞争优势，而电商通过渠道和品牌的透明化，也可以帮助农户甄选优质、低价的产品。
这些都将让这些市场的寄生虫失去生存的土壤。
农资市场的乱象呼吁电商的发展。
农村互联网普及率的提升
电商发展的一个必备条件就是要有网络。
互联网设施的不健全及网络普及率的偏低是长期以来制约农村电商发展的一大阻碍，但可喜的是，这一情况正在得到改善。
根据中国互联网络信息中心发布的《第36次互联网发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，我国网民中农村网民占比为27.9%，规模达1.86亿，相比2014年年底增加了800万（见图5-1）。
城镇地区与农村地区的互联网普及率分别为64.2%、30.1%，相差34.1个百分点，且这一差距正在逐步缩小。
图5-1 中国网民城乡结构对照图
2015年中央一号文件指出，要“深入推进农村广播电视、通信等村村通工程，加快农村信息基础设施建设和宽带普及，推进信息进村入户”。
2015年5月20日，国务院办公厅还下发了《关于加快高速宽带网络建设 推进网络提速降费的指导意见》，明确提出2015年新增1.4万个行政村通宽带，在1万个行政村实施光纤到村建设，95%以上的行政村通固定或移动宽带；
2016～2017年，80%以上的行政村实现光纤到村。
政策的支持加上像阿里巴巴、京东、腾讯这些互联网企业的推进，必将加速农村互联网普及的速度。
尤其是移动互联网时代智能手机的出现，大大降低了农民购置上网设备的成本，为农民上网提供了便利条件。
农资是一个需要深度技术服务的行业，而互联网的开放性和快速性将在专家、企业与农户之间搭起一座无形的桥梁，随时随地解决农民遇到的问题。
农资行业由于对技术服务的依赖性，也决定了它是最容易形成用户粘性的行业。
我们认为农资电商的发展逻辑在于服务，以服务带动销售才是长久之本。