文章来源《农业互联网》
长期以来，人均两亩地，面朝黄土背朝天，构成了我们对农民的刻板印象。
未来的农民会是什么样的呢？
在展开这个问题之前，让我们先看看西方发达国家中农民的生产和生活状况。
丹麦可以称得上是地地道道的“农场主的王国”，全国大约有6.7万个农场，家庭农场平均拥有40公顷土地，87%的农场不雇用帮手，主要依靠家庭内部劳力，这些农场都是私人经营的。
经营农场的人可不像我国面朝黄土背朝天的农民。
在丹麦，几乎见不到农田里有人，他们从整地、春播、夏除到秋收全是一条龙的机械化，比如收割麦子，一台机器向前开，边收割边脱粒，麦粒和麦秆自然分离，分离后的麦秆由同一台机器打成大小同样的捆置于田间，然后被装车送往收购处进了造纸厂，麦田里只留下麦茬。
人们所说的“农业国里无农民”就源于此，所以我们称他们“农业工人”可能更为合适。
按照丹麦法律，拥有农场土地的农场主本人必须居住在该农场里。
大于30公顷的农场只能由获得“绿色证书”的农民购买。
虽然机械化减少了大量人力劳动，但在丹麦当一个农民并不容易，需要经过五年的学习，并且需要获得执业证书才可以成为一名农民。
丹麦一共有25所农业院校，每年入学新生为1200人，获得“绿色证书”的约有900人。
学员通常需要5年的学习时间方可获得“绿色证书”。
人均耕地面积较大，严格的职业准入制度，使得丹麦成为世界上农业问题解决得最好的国家之一。
这里的农民甚至比城市居民还要富有、快乐。
从丹麦等发达国家的经验来看，我国的农业现代化之路还有很长一段路要走。
目前，我国已经推出一系列鼓励土地流转的政策。
针对这部分大户，国家应当加强对其扶持力度，一方面加强农机培训，另一方面建立完善的合作社制度。
实际上，在高度发达的农业国家，农民已经不仅仅是一种身份，而是一种职业。
中国现有约13.6亿多人口，农民占比超过60%（还有很多流动人口未列其中），农民年人均收入9892元（2014年数据）。
美国有约3.15亿人口，农民数量约占总人口的1%，可是美国却是当今世界最大的农产品出口国，农民年人均收入21920美元（约13.6万元人民币）。
两国农民年均收入相差近12倍。
从本质上说，农民最终将成为产业工人，推动农民职业化将是一项任重而道远的长期工程。
新农人：中国特色的职业化路径
当然，鉴于我国国情，农民的产业工人之路并不容易。但是，互联网+的迅猛发展和普及给我们提供了另外一个农民的演进路线——从传统农民到新农人（见表9-1）。
表9-1 农民的职业化演进路线
从规模上看，新农人这个群体虽然出现的时间并不是很长，但其增长却非常迅速。阿里巴巴研究院的数据显示：
截至2014年年底，阿里巴巴零售平台农产品的卖家数量已经达到了75万，同比增长98%，结合淘宝店铺的带动效应，仅仅阿里巴巴一个平台，新农人的数量就已经超过百万。
此外，还有微博、微信、有赞商城的农产品电商，这些数字加起来，是一个相当可观的数字。
到底什么是新农人？
如何定义新农人，新农人应当具备什么样的素质？
他们有什么群体特征？
让我们看看网友们怎么说。
创立新农商学院的辛巴曾经做过一个调研，看看大家心目中的新农人是怎样的：
@叶子爱吃燕麦粥：下得田，上得网；懂得产，擅长销。
@康乐养猪合作社：有人天合一理念，顺应自然规律，注重人与自然和谐健康发展的农业人。
@付大勇：“新农人”的“新”是“良心”和“新旧的新”，首先我们要做良心农业，做放心食品，其次是区别于旧农民。
@何建华_711：新农人与传统农人是相对的概念，新农人代表那些为了创业理想和产业梦想而投身到泛农行业中的从业者，新农人归真于农民，根植于农村，成功于农业。
我们认为，新农人是来自各行各业，怀揣产业理想和创业梦想耕耘农业的一群人。
他们是普遍具备较高的文化素质，具有互联网基因或思维，以生产安全、绿色环保的农产品为己任，自觉保护环境的新型农民。
中国社科院信息化研究中心主任汪向东曾撰文《新农人与新农人现象》，在其中提到：“新农人是我国农业农村发展中的一支新的生力军，应该从三个‘新’来认识和定义，即农民的新群体、农业的新业态、农村的新细胞。”
农业部市场经济与信息司司长张合成总结道：“新农人是一群重信息、重资源、重互利、重创新的农业爱好者、投资者、服务者，他们是有文化、懂技术、会经营的新型农民的早期形态和探索者，是时尚农民。
他们的出现将不可避免地帮助老农民们解决小、散、多、弱的先天不足，带动农业向信息化、市场化、现代化快步迈进。”
当然，这仅仅是狭义上的新农人，广义上的新农人还包括整个农产品网商、服务商以及农民的培训者和研究者。
新农人的八大特征
职业经历和背景多元化
与传统农民的单一来源相比，新农人的来源趋于多元化：
有刚毕业的大学生，有辞职下海的政府公职人员，有互联网创业的老兵。
可以说，新农人有着明显的跨界现象。
从职业来源上讲，新农人的多元化背景有利于为农业带来成熟行业的经营经验，这对于农业的发展不无裨益。
褚时健曾经是红塔集团董事长，来自烟草行业；本来生活网创始人喻华峰来自媒体；
菜篮网CEO姜晓宇来自互联网行业；Dmall生鲜电商创始人刘江峰来自通信行业；
柳传志、丁磊来自IT行业；
潘石屹来自房地产行业……
2. 具备互联网思维
尽管新农人来自各个行业，但他们有一个共同点，那就是都有互联网基因或思维。
他们当中，有些原本就是互联网的老兵，比如生鲜电商领军者沱沱工社的CEO杜非曾经供职于慧聪网、红孩子，有些原本就是就带有互联网基因的80后或者互联网的原住民90后，比如山药哥曾经是河南工程学院的90后应届毕业生。
新农人具备典型的互联网思维，比如爆款思维、平台思维、免费思维、粉丝思维、社群思维、O2O思维、迭代思维等，他们普遍思维比较活跃，能够创造性地将成熟行业、成熟企业的做法以及营销知识和技能，运用到农业的生产经营活动中。
3.具备较强的农业技能
长期以来，我国农业的种植方式较为粗放，虽然也建立了以农业大学和农业科学院为主的科研体系，但实际上，科研和实际生产实践始终是相互割裂的。
农业最为缺乏的就是高素质职业化农民或者可以称为农业产业工人。
从人才结构上讲，存在科研人员过多与产业工人匮乏的矛盾。
基于历史和现实的种种原因，农民的科学文化素质较低，更为重要的是，其视野相对狭窄，这样就不利于农业技术的产业转化。
未来，要想从本质上推动我国农业的发展，提升其科技含量和附加值，就必须有大量高素质的职业农民或者新农人来从事农业生产经营活动。
尽管很多新农人并不是农业出身，很多都是跨界而来，但是因为新农人的素质相对较高，学习能力较强，所以在农技方面他们很快就会后来居上，并且探索出很多独有的经验。
比如褚时健，凭借每年解决几个问题，最终种出了在化渣率、甜度、水分等指标上都领先的农产品。
褚时健的成功证明了手比头高的真理。
4.创新思维
创新思维是新农人的另外一个特征。
这种创新思维主要体现在：
①在农业生产环节，不满足于现有结论，找到痛点，予以解决；
②善于运用互联网思维思考，改造农业原有的流通方式和产业组织方式。
5.群体思维
相对传统农民“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的状态，新农人的思想意识更加开放，他们不仅善于做，善于学习，更重要的是善于分享。
新农人和热衷于新农人事业的人已经形成了抱团效应，比如辛巴建立的新农商学院，毕慧芳参与的电商扶贫项目，都是新农人群体交流学习的平台。
6. 品牌意识强
新农人从一开始，就具有品牌意识。
他们明白，在移动互联网时代，口碑就是品牌。
他们会尽一切可能传播自己，他们懂得品牌定位的方法，比如土豆姐姐的定位就是“做所有和土豆有关的事情”，新农人杜千里的定位就是只卖山楂。
因为新农人通常带有互联网基因或思维，因此，他们非常善于运用互联网手段传播自己。
他们认为，无处不传播，比如土豆姐姐坚持每天早上发微博，总阅读量已经超过一个亿。
菜篮网CEO姜晓宇要求线下配送人员做客户的家庭服务助手，并承诺客户如果产品不满意无条件退货。
这些都是打造口碑形成传播的手段。
新农人懂得自己也是品牌的一部分，传播自己就是传播品牌。首先，新农人会给自己一个容易记住并且易于传播的名字，比如土豆姐姐、扁担姐、山药哥、你好芒、老铁、辛巴等。
其次，新农人懂得品牌并不是高高在上，连接才能产生信任，信任才会购买，购买之后有好的体验才有可能分享。
最后，新农人不保守，他们善于分享和帮助别人，因为他们知道，在互联网时代，帮助别人就是帮助自己。
7. 具有鲜明的文化基因
很多新农人来自农村，对土地、本地的物产、风土人情有较为深入的了解。
他们通常因地制宜，经营当地的地理标志性产品。新农人普遍受过高等教育，抱着创业造福家乡的愿望回归农村，俨然一副“新知识青年下乡”的景象。
与老知青下乡不同的是，他们是带着理想和新营销观念以及互联网思维来到农村的。
8. 懂得战略聚焦
新农人来自各行各业，这就决定了他们大多是从消费端入手，大多数并没有触及生产端，这是一个非常理性的选择。
我们一直有一个观点，中国农业的互联网+变革一定是从消费端倒逼产业链上游，最终提升整个产业的组织能力和组织效率。
中国大多数农产品的本质问题是种出来的东西和消费者的需求脱节，而新农人从消费端入手，先做流通，确保在战略和资源上的聚焦，就可以解决上述问题。