从1989年第一台以太网交换机出现到现在，以太网交换机已经历经了30多年的发展。这30多年来，交换机行业发生了哪些变化？当前整体发展状况如何？未来又将有何动向？本次，我们邀请到了西迪特交换机事业部的高长青来为我们解答这些谜题。
采访|何云培
受访|高长青
编辑|何云培
“随着5G、物联网、WIFI6、云数据中心等新技术的兴起，交换机市场迎来了新的机遇和挑战。”
何：高工，你认为当前交换机市场整体的发展状况如何？
高：从1989年第一台以太网交换机出现到现在，以太网交换机经历了集线器，网桥，以太网交换机三个阶段，已经发展了30多年。
在这个过程中，它的性能、功能都得到了非常大的提升。如今的交换机不仅能完成二层转发，还能根据IP地址进行三层转发，甚至还出现了工作在四层及更高层的交换机。
其次，交换机已经被广泛的应用到各种各样的网络场景当中。小到家庭网络，中到企业局域网，大到运营商网络，甚至互联网都离不开它的身影。
同时，随着5G、物联网、WIFI6、云数据中心等新技术的兴起，交换机市场也迎来了新的机遇和挑战。比如在平安城市，智慧城市当中，对带宽的要求都变得更大了。
何：所以总的来说，在过去这么多年的发展里，交换机的种类变得越来越多了，它的应用场景也越来越多，同时市场需求也变得越来越大了。
高：是的，在万物互联、数据网络的发展趋势下，交换机做为关键的设备，其应用广泛，市场需求巨大。
何：既然需求在增长，那么增长速度怎么样呢？
高：这个问题我们可以从国内市场和全球市场两个维度来看。
中国在过去的几年里，整个信息化建设非常迅速，所以交换机市场需求的增长还是蛮快的。
这里有一个数据：国内交换机市场规模从2014年的212.5亿元增长到2020年的548.5亿元，年复合增长率达到14.5%。未来几年，国内交换机市场仍然将保持2位数以上的增长。
再看海外市场，从相关研究数据得知：2021年上半年全球网络市场（交换机，路由器，WLAN）规模是248亿美元，其中交换机占比60%以上，市场增速9.3%。
所以从这些数据来看的话，不论是中国市场还是全球市场，未来都将保持着高速的增长。不过，中国的信息化建设步伐是要比全球的节奏稍快一些的，所以我们的增速会高于全球的平均增速。
何：当前交换机市场的需求主要有哪些特征呢？
高：我觉得主要有几个方面。
首先是价格竞争非常激烈，成了红海市场。因为经过这么多年的发展，交换机的产业链已经非常成熟，技术门槛有所降低，而市场又非常活跃，因此吸引了大量的厂家进入这个赛道。当客户可以选择的产品过多的时候，厂家之间的价格竞争比较激烈，甚至出现非理性的竞争情况。
西迪特的原则是：以高质量的产品和综合服务能力满足客户需求。恶性竞争我们不参与，尤其是2020年以来由于疫情影响，当前国际、国内均出现供应链紧张趋势，原材料上涨明显，非理性的价格竞争是饮鸩止渴。
第二个特征是行业细分非常明显，比如安防行业和教育行业用到的交换机就会不一样。为什么锐捷可以在教育行业做的那么好，是因为他们针对教育行业做了定制化的交换机。
第三个特征是综合解决方案受到客户的青睐。现在客户的需求不再停留在单品的阶段，而是希望厂家能够提供完整的解决方案和服务。
恰巧，这正是西迪特有优势的地方，西迪特经过12年的发展，专注于无源光纤网络产品及服务，已经形成了完善的研发、生产交付、技术服务体系。交换机产品和无源光纤网络产品都是数据网络的关键设备，客户对这两类产品都有需求，所以我们进入交换机市场是契合了客户期望得到一站式采购和统一的技术服务需求的。
第4个特征是专业化程度越来越高。特别是在云服务和数据中心应用中，客户对交换机有一定的定制要求。比如在一些语音服务数据中心，你要针对客户需要的一些功能，包括他们数据中心的一些特性去做定制。
何：根据当前的这些市场特征，你认为交换机行业的市场需求未来有哪些发展趋势呢？
高：随着5G，物联网，WIFI6等新兴技术的出现，用户需求从前端接入到核心交换都出现了一定的变化，主要以带宽增长为主。
主要发展趋势有：千兆到2.5G；10G到100G；交换机的种类也从普通接入交换机到物联网关类交换机，POE交换机，云网管交换机，白牌交换机发展等。
何：面对这样的需求以及变化，我们西迪特能做些什么？或者我们已经做了什么呢？
高：面对市场需求的变化，我们做了相应的准备。
为满足5G、WIFI6等技术对大带宽的要求，我们推出了万兆上行的接入层交换机。明年初，我们还将推出2.5G的交换机。
在综合解决方案方面，我们会结合我们西迪特已有的产品，去提供一些局部的解决方案。比如通过云存储、路由器等产品来组建智能家居类的局域网解决方案。
何：目前西迪特的交换机产品卖的最好的是哪个？这个产品有什么优势？
高：目前西迪特的交换机产品询价最多的是工业交换机。
但卖得最好的是5，8口的MINI交换机，这个产品是非网管型的交换机，它具有即插即用，千兆速率，绿色节能，小巧灵珑，节约空间等优势，所以非常受市场的欢迎。
何：西迪特的交换机产品线目前还不算特别完善，未来这块是怎样规划的呢？
高：目前我们的产品主要针对的是TOB的市场，能满足大部分企业园区、安防、交通、电力、能源等行业网络接入层应用场景。
主要有两条产品线，一个是商业交换机，还有一个是工业交换机。商业交换机以24，48口的接入层交换机为主。工业交换机以4，8，16口的接入层交换机为主。
我们近期的策略是先做好接入层这种市场需求量最大的交换机，未来产品发展的重点将落在运营商级交换机的开发。
何：目前市场上已经有很多交换机品牌，西迪特现在才做交换机是不是有些晚？
高：中国有句古话叫“好菜不怕晚”。
西迪特决定做交换机，并不是一时头脑发热。早在2019年，我们就已经在筹划交换机的产品线了，只是今年才正式成立交换机事业部。
市场上已经有那么多交换机品牌了，我们为什么还要做？
两个原因：一方面是基于市场的需求，另一方面是基于我们现有的技术积累。
从市场的角度来看，我们做交换机恰逢其时。在全球芯片短缺、原料价格水涨船高这样特殊的市场背景下，很多厂家一时难以应对，导致产品交付遇到困难，客户的需求得不到满足。而西迪特经过12年的发展，不论是在产品研发、生产交付，还是在技术服务上，都已经拥有足够的能力来应对这样的市场变化。
在一次偶然的契机中，一位长期购买我们PON产品的印度客户跟我们提出：他们有购买交换机产品的需求，但因为全球芯片短缺，导致之前与他们合作的厂家出现了供货困难的问题。厂家优先保证了其他大订单的供货，无法完成他们的订单。
于是，在尝试跟我们进行交换机产品的合作之后，他们兴奋地表示：我们西迪特生产交换机，不光能帮他们解决订单交付的问题，保证稳定的供货；一站式采购的服务，还能在很大程度上帮助他们节省货运过程中的人力、物力、财力、时间成本。长期合作下来，他们对我们专业的技术支持团队也非常放心。
所以，这次的合作成功告诉我们：为客户提供交换机相关的产品及服务，不论是对我们，还是对客户来讲，都是双赢的举措。
何：我们的PON产品在市场上已经小有名气了，但是我们的交换机产品因为刚开始做，客户总是对此抱有疑虑，你怎么看？
高：面对任何新事物的出现，市场都需要有一个反应的过程，客户有这种疑虑是很正常的。
我们做交换机的时间确实不长，但目前我们通过广泛宣传，积极送样，已经有越来越多的客户对我们的交换机表示出了相当的兴趣。
而且，我们在产品的推广过程中发现：最早发现和接受我们交换机的客户往往是我们的PON产品客户，因为他们已经购买过我们的PON产品，对我们的品质、交付能力、客户服务都已经很认可了。所以，PON作为一张优秀的名片，在客户了解我们交换机产品的过程中，反而起到了非常积极的作用。
公司有支持，销售有热情，我们对自己的产品有信心，还有什么是做不成的呢？
西迪特：专注于通信设备开发、制造和销售
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