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酒企下半场的制胜点
据公开资料显示，2020年起，以贵州茅台、五粮液、泸州老窖为首的几家高端头部品牌业绩向好。今世缘也因“特A+类”高端产品销量提振而带领整体业绩提升。
领航
酒业头部品牌
数字化领航
茅台：2017年启动了“智慧茅台”建设，截至目前已启动全产业链数字化平台建设；
五粮液：明确表示要打造数字化转型的标杆，持续改革创新与转型升级；
洋河：将数字化体系建设提升到重要位置，推出整套数字化体系；
汾酒：与华为签署战略合作，开启数字化转型新篇章；
泸州老窖：在今年召开的数字化营销专题会议上明确表示，下一步要做好泸州老窖集团数字化转型十四五规划……
都说新冠疫情是催化剂，让白酒行业的营销数字化能力建设提前了5年。而营销数字化转型不仅让酒企的传统营销问题迎刃而解，更是酒企换道超车的难得战略机遇。
另一方面，一些非头部品牌的日子似乎并不好过。某坊品牌曾表示，2020年上半年，新冠疫情导致的保持社交距离、聚会和宴席的管控，给高度依赖聚集型社交消费的白酒行业带来较大影响。
酒企的传统营销
究竟存在什么问题呢？
白酒企业80%的收益来源于线下渠道，目前比较流行的还是深度分销的逻辑。但传统深度分销采用的是“人链”模式，也就是不管是铺货、地推、促销、盘库，都是基于“人链”的行为。
由于传统人链缺乏数字化的机制，这种行为会产生用户数据流失、终端触达效率低、营销费用层层截留、品牌难以直连终端等问题。
除此之外，酒企还面临着用户在线化带来的挑战。
对于白酒企业而言，最大的变化在于未来10年内的主力消费者是80后和90后，他们是典型的互联网原住民，在线化习惯是本能反应。
白酒品牌如果不能系统性构建自身的营销数字化能力，将很难适配80后和90后对“所见即所得”的基本要求。这样，线下门店终端网络的在线化能力就显得更加关键。
营销数字化转型不是少数企业的差异性竞争力，而是所有企业的普适性红利。所以，当大家都在同一条起跑线上时，酒企只要在正确的顶层设计指引下，用3-5年的时间初步完成营销数字化系统建设，就能抢占发展先机。
劲牌 ▉
CCN中商通过数字化系统+私域数据运营
助力劲牌实现数字化全面赋能营销的战略目标
· 门店扫箱码得奖励
1、利用箱码连接终端，为品牌商建立小b端画像、建立数据库；
2、精准营销。根据数据库生成相应分析报表，捕捉店铺扫码开箱数量，捕捉品牌商地区铺货等情况；
3、营销价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率。
· 消费者扫瓶码得奖励及推荐裂变
1、有效连接消费者。利用瓶码连接消费者，为品牌商消费者画像建立基础数据；
2、精准营销。根据数据库生成相应分析报表，捕捉消费者扫码数量，捕捉品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大品牌曝光度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提高营销效果。
为商品赋予无限数据价值 ▉
通过一物一码数字营销，深度关联消费者，能有效提升白酒品牌的动销能力。
目前，CCN中商已为劲牌、舍得、川喜集团、伊力特、朱鹮酒业、牛栏山、洋河、澳大利亚天鹅庄等多家酒业品牌提供长期品牌保护及技术支持，同时也证明了CCN中商在行业内的实力及公司制定项目方案的前瞻性。
