农资零售商如何巧赢终端市场？

          想抢赢终端市场的第一步就是选择好产品，在白热化的市场竞争环境下，优秀的零售商必须不断对产品结构、营销手段、产品运作等方面进行系统调整。产品品随便找

1. 产品的二八原则

20%利润产品+80%附带产品

什么是利润产品？可以解决当地问题的产品就是你的利润产品，是要作为主推的产品；常规的、单用的产品可能只能充当门面或者引流，属于附带陪跑的。

记住，你的工作核心就是把利润产品卖上量！！！

2. 主打产品做试验

产品的最终归宿是让农户使用，主打产品农极客建议通过示范田试验，因为示范田就是你技术实力和产品效果的一个最直观的展示。凭借眼见为实的使用效果，让产品自己说话，以稳定高效的产品质量求生存，以真实的产品口碑赢市场。过硬的产品质量，自然带来长久的客户、长久的市场，长久的效益。

3.结合实际，因地制宜

选产品时要注意结合当地种植作物、农户用肥用药的习惯，自身实力（资金和技术），农户消费水平等来确定产品结构，优先选择符合市场需求的产品。选择产品是一个漫长的过程，有些产品适合别人不一定适合你，要多做试验多观察，功夫到了产品随便找。

       做农资零售“得民心者得天下”，农资产品的竞争最终还是在终端，你要明白农户买的不是农资产品，而是收获的希望。现在乡镇农资零售店越开越多，农户不缺可选择的肥料、农药、种子、技术支持，能够把这些模块融会贯通后提供持续而专业的服务的零售店就会有光环加持，自然会得到农户的信任和认可。

         用技术支持带动销售。就像人生病了总会去大医院挂专家号一样，农户种植过程中遇到问题也更倾向于找那些有专业背景、技术过硬的农资零售商。要知道农户最终对你产生信任的点一定是因为你帮助他解决种植问题。我们走访市场的时候就发现一个地方农资销售业绩比较好的零售商一般都擅长解决种植户问题和开药方，而不是单独卖产品的。关于专业背景如果你暂时没有，也不必害怕，一方面你可以不断的学习提升自己的技术服务能力，同时也可以依赖合作厂家技术人员定期开课，多做田间技术指导活动，来树立零售店的专业技术形象，当你实打实为农户解决了种植问题，销售自然也是水到渠成的事儿。