
未来在行业里要想把生意做大,取决于你的专业形象在农户心中是否立得住,你的专业形象在农户心目中有多高,你的生意就会有多好。接下来,笔者给大家提供几个可以快速让农户认可自己的地方,供大家参考。
一、地头与农户技术交流
地头交流会,就是在一些病害爆发比较厉害的时候,或者说,接下来一些病害要爆发的时候,我们可以找一块地,然后召集一些种植户聊聊,给大家讲一下地里最近需要管理的东西。
1)首先召集人,提前一天通知你要去的地块附近的种植户,也让你通知的种植户帮你叫一些人,通知内容是:某某明天来地里看,讲关于“某某病害”(最近发生比较多)病害的,如果你地里有类似的情况要过去听听。
2)其次讲课的内容不要太多,只针对当前的主要病害问题和当前的管理要点就好,在地里,拿着病害或者庄稼去讲。
3)然后人数可多可少,和观摩会一样,只要去做就是一个宣传。
4)最后可以不卖东西,但是最后要开配方,一定要提醒种植户,如果需要了去你们店上拿就行。
这个事情很简单,主要是你对地里问题的了解程度,如果你了解足够多,大白话能够说的让种植户认可,种植户会爱上你的,天天盼着你去他们附近呢。
那如果没有专业知识怎么办?
去学!没别的方法!
二、运营好微信群
微信群最重要的是互动,而且一定要你先动,别人才可以动,你一动不动,群里的人自然也是一动不动。运营微信群还需注意的是,不能每天都发内容,这样微信群就会给别人造成反感,很容易被别人屏蔽掉,我们要适可、适量地发送一些信息,这样才是有效运营。
首先,微信群要多确定几个固定的邀请人,可以给予他们一些奖励,比如邀请一个人就送一样礼品,多邀多送,具体礼品一定要有诱惑力,让别人愿意去做。
其次,群内需要固定一个时间来分享相关植保知识,可以是每天晚上分享,也可以是两天一次、三天一次等,最重要的是要连贯,不能三天打鱼两天晒网,也可以根据病害发生的时期来确定;
再次,分享的内容就是你遇到过的作物产生过的一些病害,然后应该怎么去识别这些病害,以及这些病害会给大家造成什么样的损失,以及该如何防治等。最好是图文并貌,有具体的病害图片,再配以详细的语音讲解,语音时间不用太长,只要把问题讲清楚就行。
最后,要及时注意群内信息并回复,如果有人在群里问问题,可以群内回复的一定要在群内回复,不要私聊,因为群内的回复其他人也可以看到,问的人一多,慢慢地大家就都愿意在群内问问题了,这样群氛围才会逐渐活跃起来。
三、召开农民会,促进人气
开农民会和微信群的效果是一样的,只不过是换了一种形式而已。我们要先针对近期田间常见的作物病害以及问题做一个梳理,可以不做PPT,但最好带着投影仪,可以播放一些相关病害照片,然后内容做好一定的备注。开会的时候再准备一些礼品,增加会上与农户之间的互动。在讲解的过程中不要总想着卖产品,只要把问题讲清楚了,产品自然就会有人来问。讲解的时间不要太长,30分钟为极限,剩下的时间可以让大家自行提问,对提问的人可以送一些礼物进行奖励。
四、召开门店会议
门店开会和微信群、村里讲内容一样,不同的只是地点换了而已。你召集人到你门店上来。另外有几点需要注意:
1)提前把当前要用的产品摆放整齐,最好是摊开,成堆摆放不要在货架上,这样来的人还可以多了解一些产品。
2)可以准备一两款特价产品来搞促销。
3)所有到门店上的农户都可以领取走一个礼品。
5)朋友圈发送
朋友圈要有图,有问题说明,有方案解答,尽可能的详细一些。
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