导语
2020年，不仅是世界格局的转折点、行业生死攸关的转折点，更是大经济周期的轮回，科技力量的崛起年……
别觉得不可信，毕竟恒大都已经开始“网上卖房”了。
1 81折房源最终6折买走
2020年开春，房地产行业遭受毁灭性打击，各大小企业夹缝中求生存，完成了从“热卖”到“保命”的目标转换。
此时的恒大并没有坐以待毙，从开启“网上看房通道”到全新折扣+佣金政策的颁布，完成了自我救赎，也打了一波胜仗，实现了逆风翻盘。
进入4月份，这位地产圈“带货一哥”，继续为全民种草。
消息称，4月1日起，恒大全国619个楼盘将实施81折特大优惠。此外，其还在每日每盘推出3套清尾房，清尾房可享额外的88折。
这样一来，一套清尾房源，羊毛党最终以71折薅下，已经差不多了。
但精明的羊毛党们，在恒大众多的优惠政策中，发现了一些可叠加的其他优惠。
假设一套房总价100万，去化率90%以上、采用按揭付款方式，最终价竟低至63万！几乎6折的房价，让多少“望房兴叹”的购房族重燃了上车机会。
2 营销升级，玩的就是心跳
荣耀有时是昙花一现，有时却是四季常青。恒大奋斗的，便是后者。所以，从1.0到3.0，恒大做的，便是不断突破。
于是，当全民线上卖房越演越烈，一场同样的关公耍大刀，在20多年不断“谋变”的恒大手中，耍出的姿势让人目不暇接。受疫情影响，中国恒大的股价今年一跌再跌。
不过，受此活动影响，中国恒大的股价正在逐渐回暖。截至目前，中国恒大的股价涨1.92%，报价13.80港元/股。
恒大开创性地通过线上平台“恒房通”，以教科书式的线上运营开启了疫情期间的“魔幻增长”后。
3月4日，恒大“在线卖房”2.0版本来袭，通过“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的组合套餐：
将定金门槛降至3000元，推荐成交任意一套房源，至少赚35000元、至少赚300元的花式“理财式买房”营销玩法继续推动销售增长。
3月13日起，“在线卖房”3.0版本出台：
客户只要交3000元就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
总结重点就是，这一次，恒大对网上卖房进行全面升级↓↓
游戏门槛仅需3000元，便可锁定一套恒大房。
高佣金，推荐成交任意一套恒大房即可赚35000元+1%的佣金。
在网上认购后，自购或推荐均可换房。
高密度、高成本的推陈出新，恒大这一次，玩的就是心跳。一边让购房者以低成本“上车”，一边让认购者通过参与卖房赚钱。
从不同时间段的优惠方式到不同方式下“全民赚钱”模式的调整，每一项细则都是恒大大胆的容错创新。
而这样的结果就有可能是，有一天，你有10个好朋友，说不定就至少有1个是恒大的兼职推销员；你手机里有20个软件，说不定就有1个是恒房通。
3 最火爆线上营销：78折优惠强势刷屏
为趁势追击，恒大还推出了“全国78折”的大型让利狂欢，将线上营销推至新高潮！
此外,通过“恒房通”推荐成交可额外享受97折；根据楼栋去化率及不同付款方式，还能享受叠加优惠，如常规按揭95折、去化率达90%以上的可享受94折。
而这波优惠力度有多狠？举个例子你就知道了。
假设一套房总价100万，去化率90%以上、采用按揭付款方式，最终价竟低至63万！几乎6折的房价，让多少“望房兴叹”的购房族重燃了上车机会。
恒大在本轮网上卖房推出了上述的政策组合拳。
该政策既考虑到了那些购房者——恒大提供实实在在的优惠，同时也给因为疫情闲赋在家无事可做，或者即便是在上班，但是拥有广泛的社会人脉，在手机上动动手就能把钱赚。
即便是自己推荐的朋友没有购买房子，让好友注册一下恒房通玩玩自己也有钱可赚。
4 折扣巨大，恒大还赚钱吗？
我们再来看看恒大的财报数据，数据显示，2020年一季度，恒大累计实现销售金额1473.7亿元，较去年同期增长23.2%；累计合约销售面积1658.2万平方米，较去年同期增长50.4%，领跑行业，同时刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。
如此亮眼的成绩源于恒大今年实施“网上销售”的颠覆性营销革命。恒大疯狂让利折扣巨大，那么恒大到底赚不赚钱？
这就多虑了。
许家印曾表示，就算清尾房在价格上出让20-30个百分点后，恒大依旧能够保持30%的毛利，和10%的净利。
这个数据，同样超过了不少同行。究其原因，是恒大拿地更便宜。
目前，恒大土地储备约3亿平方米。这些地，大多购买于前几年地价便宜的时候。
比如2013年北京单价地王，楼面价仅4.58万元/平方米。那一年，恒大土地储备总量就达到了1.51亿平方米。
2019年中国恒大综合全面收益表
此后几年，这家公司大肆扩张土地储备与开发项目，并成为行业第一家土地储备超过3亿平方米的房企。
更低的楼面价，更低的价格，更多的购房者，恒大的高增长其实从来没有亏过钱。
购房者开心了，恒大也舒服了，更重要的是行业生态在恒大的主动权下重塑了。恒大或将引领地产行业新的时代，而我们应该感恩这个时代。
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