小程序面世三年，在电商方面，为企业创造了超过100亿的gmv，而商家们该如何落地布局，抢占小程序电商红利呢？今天，蜗客总结出了14招高流量、高裂变、高转化、高复购的最新运营玩法，让你赢在2019！
01、7招花式找流量，拉新获客不用愁
No.1 门店导流
功能简介：通过用户在小程序商城下单时填写的信息，可将线上流量导流至门店、微信社群，构建门店与用户更直接、更紧密的连接关系，拉动实体门店的业绩增长。
推荐理由：零售企业可借助小程序的流量优势为实体门店带去流量，赋能实体门店，带动门店业绩提升，助力企业快速向智慧零售转型升级。
No.2 预约到店
功能简介：
商家后台设置预约活动，用户线上登记报名，预约时间和服务，即可线下到店体验或消费，提高消费者体验的同时，带动店铺营收的提升。
推荐理由：
商家或门店发布预约，邀请客户到店，将线上流量引流到门店，助力商家提高运营效率，提升用户体验，促进用户消费。
玩法示例：健身预约
曼京健身俱乐部在其小程序“曼京健身”上发布预约到店免费体验活动，邀请客户到店体验健身，还针对SVIP用户专属私教课程服务，为客户提供体验服务、促进消费。
No.3 拼团
功能简介：
拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。
推荐理由：拼团活动可以为小程序商城做曝光的同时、为新品做预热，提高关注度；价格差异可以刺激用户掏腰包购买、组团裂变，为商户带来新流量。
玩法示例：在小程序商城上开启了“一式两份，cp值蹭蹭暴涨”的2人拼团和“病毒式种草收获多倍快乐”的3人拼团。两个拼团活动在带来新流量的同时，也带动了商品销量，提高了营收。
No.4 荐客有礼
功能简介：荐客有礼是指推广员客户在拉取用户，用户形成消费后，即可现金奖励，通过新老顾客推荐拉新。
推荐理由：荐客有礼活动可帮助商户不断裂变拓客，增加粉丝、会员数量，提升销量与品牌知名度。
玩法示例：蜗客小程序系统
智无忧代理设置了“荐客有礼”活动，每个用户只要推荐来访客产生购买，就可以获得不同的奖励，推荐来的用户购买内容越多，奖励越多，并将荐客有礼的活动信息发到社群里鼓励大家参与，快速获得社交了流量，上线2个月，已达到 25 万的销量。
02、解锁九大玩法，疯狂“撩”客促转化
No.5 社区玩法
功能简介：社区玩法是一款内容营销工具，支持用户在专题下发表自己看法意见，商户审核通过后展示到店铺买家秀社区，以用户真实购物体验带动商品销售。也可以作为问答专区，医疗行业医师付费解答/免费解答。
推荐理由：通过粉丝沟通，说服粉丝，有效提升店铺商品转化。
玩法示例：某医疗公司，建立小程序线上咨询服务，用户可以免费发布问题，医师回答，规则可以是：免费问答、免费+付费问答、付费问答等多种模式。促进用户使用，获取用户信任度，促进消费。
No.6 专题文章
功能简介：商户可以通过创建优质内容、管理专题文章，刺激用户购买欲望，提升转化率，提高店铺流量与销量。
推荐理由：店铺可多种商品搭配销售，在提升关联商品销量的同时，让消费者的个性需求获得满足。
玩法示例：如主营上班族日常穿搭的商户，在使用专题文章后，新品服饰通过专题文章进行发布，展示各场景需要的职业套装，附带介绍同款的休闲搭配，不仅带来粉丝的关注，也增加了商户促销的活动形式。
No.7 视频展示
功能简介：小程序视频更适合随时随地观看购买的场景。商户可以通过手机短视频，让商户更亲民的进行品牌宣传、产品售卖、客户关系维护，为商户打开视频营销的流量入口。
推荐理由：在短视频播放过程中商家可推送商品，从而增加用户与商户之间的亲近感。
No.8 优惠券&特权价
功能简介：优惠券，通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。
推荐理由：带动商品销量，同时增加复购率。
玩法示例：
清库存：如商家需要清库存，则可以设置比如“全场满30减10元，同时送2张优惠券”（1张是10元全场通用优惠券，1张是指定商品可用的20元优惠券）的满减送活动。
推荐理由：实现客群精准营销，提高粉丝特权感，增加品牌粘性，提高商品销量与复购率。
玩法示例：
节日促销：如水果店的“三八女神节”活动，为女粉丝设置特价活动水果组合。
新品传播+粉丝专享：将特权价新品发布到粉丝社群，优先让粉丝体验，有利于粉丝维护，提升粉丝活跃度，也实现了新品的第一层传播裂变。
No.9 N元N件
功能简介：多件商品灵活搭配销售，帮助商户提高店铺销量。
推荐理由：节日促销时可快速提客单及销量；反季清仓时实现清库存及回笼资金。
玩法示例：
1、一家母婴店，在六一儿童节期间，利用节日气氛在店内举办了300元2件活动，设置店内儿童类商品参加，既促活粉丝，又能提高客户单价与店铺销量。
2、一家服装店将店内过季的服饰举办了500元4件的活动，活动结束后，过季的服饰都被清空，减轻库存压力的同时，实现了资金回笼。
No.10 限量抢购&限时折扣
功能简介（限量抢购）：限量抢购可以刺激消费，让商家销量快速上涨。
推荐理由：营造出紧张氛围，促进用户消费，提高当天的营收。
玩法示例：百草味
全国休闲食品巨头企业百草味在小程序商城提前限量发布双十一满减券，每天限量发布满199减100元的全场通用券，优惠券只能在双十一当天使用。
功能简介（限时折扣）：通过设定高优惠的限时折扣活动吸引粉丝进行快速转化，实现新品推广， 清库存等目的。
推荐理由：限时限量抢购，造成活动的紧张氛围，刺激顾客购买，提高门店的访问量及销售量，拉动销量库存。
03、裂变风暴来袭，引爆客流增长
No.11 社区团购
功能简介：商家在小区或便利店招募团长，团长在群里推广团购产品，用户通过小程序下单，在裂变用户的同时拉动了商品的销量。
推荐理由：利用熟人关系降低商家获客成本；预售模式降低了损耗；消费者可选择物流配送和社区门店自提，在提高用户体验的同时减少配送成本；运营模式轻，易于规模化复制。
玩法示例：乐巢康养
福州生鲜零售平台田家优鲜，将线下门店店主和团长组建了特价团购群，多推社群拼团活动，通过线上拼团活动，引导客户去线下最近门店自提，提高了门店的进客量，带动了门店的日常销售，3个月的时间，团长超200位，团购群超过400个，销售额翻5倍。
No.12 分销
功能简介：分销是一款店铺利用客户推广带来流量与销量的营销工具。商户可通过招募微客吸引用户注册，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化
推荐理由：在快速裂变获客的同时，佣金模式还可激励用户传播动力的持久性。
玩法示例：木欣欣水果公社
果园种植企业木欣欣水果公社为推广其果园认购模式，在微商城开启了分销活动，分销员分享专属海报给微信好友、朋友圈，对方扫码关注公众号后即可成为分销客户。木欣欣公社的佣金模式促进了分销商积极性，而零门槛则扩大了品牌推广覆盖面。
04、精细化会员运营，“圈”住回头客
No.13 会员卡小程序
商家寻找优质用户，固化会员消费群体，提高店铺复购率。
推荐理由：会员消费升级机制，鼓励粉丝通过不断消费享受会员特权，提升了复购率。
会员卡样式，鼓励会员消费升级，享受更多特权，会员卡线上线下都可使用，方便第一时间掌握会员的信息，以便日后进行回访、优惠活动精准宣传等操作。
No.14 积分商城
功能简介：积分商城是一款会员使用账户积分抵扣现金的营销工具，店铺通过设置具有吸引力的积分商品提高用户活跃度与忠诚度。
推荐理由：提高小程序日活，促进用户二次消费，提高特权感，增加会员粉丝粘性，提升会员复购率。
文章借鉴：微盟新云
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