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直播大佬李佳琦凉了？原因竟然是这个？
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直播大佬李佳琦凉了？原因竟然是这个？

直播大佬李佳琦凉了？原因竟然是这个？ 股神派
2022-06-23
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导读：导语：近日，李佳琪直播间的“零食特卖专场”突然中断，无法进入。

导语


近日，李佳琪直播间的“零食特卖专场”突然中断，无法进入。


一、世界纪录保持者

李佳琦，1992年10月，出生于湖南，美腕（上海）网络科技有限公司合伙人，上海青联委员，顶流美妆博主。2015年，李佳琦正式进入彩妆直播行业。2017年，他的淘内粉丝达到数十万，随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。
2018年9月，李佳琦成功挑战"30秒涂口红最多人数"的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被称为"口红一哥"。2020年6月23日，作为特殊人才落户上海，12月3日，正式增补为上海市青联委员。目前，李佳琦全网粉丝已超过5000万。
网上关于李佳琦的的卖货能力也是一抓一大把，每一个数据看起来都夸张的不得了。3秒钟就将10000件库存商品销售一空，5秒钟卖出去整整15000只口红，10秒钟的时间就清空了10000瓶洗面奶，这样的数据比比皆是，让人张目结舌无法想象。甚至李佳琦一次直播卖出去的货，可以比一个品牌的柜台一个月卖的都多。
在2018年双十一的时候，李佳琦直接跟马云比赛卖口红，最终马云卖出去10支口红，而李佳琦卖出了10000支，完全碾压式的胜利。很多明星都在模仿他，甚至有些综艺节目都找他，在他做网络直播卖货的过程中，李佳琦这个名字，成为中国最火的三个字。
随着今年618购物节进入前期预热阶段，作为出镜带货业内当之无愧的一哥，李佳琪此时摩拳擦掌准备大干一场，没想到“出师未捷身先死”，李佳琦在零食直播专场售卖奥利奥饼干时，直播间突然被中断。
李佳琦随后通过其微博发文称：“后台网络技术故障，我们在紧急处理中，大家先稍等一下哦”。晚些时候，李佳琦再次发文表示，“MM们，非常抱歉，今晚因为我们内部设备故障无法继续直播，大家早点休息，尚未上播的产品，我们之后的直播中会陆续带给大家，辛苦大家了。”
李佳琦所解释的设备故障直到618结束，他也没有再现身直播间。停播会给各方带来巨大的损失，李佳琪所属公司日常开销的损失，签约供货商无法履约的损失等等，而损失最大的莫过于和李佳琪所属公司签约的商家，几百万甚至几千万的备货如果没有顶流李佳琪带货，根本找不出其他替代者，而这些库存只能靠自己以及其他小主播慢慢消化。
有媒体发文称，浙江消保委发通告表示，“在淘宝平台的李佳琦直播间发现1批次商品标签不规范问题。”
不过，此报道经过核实后发现，所用配图内容是2021年12月28日浙江省消保委对包含李佳琦在内的淘宝、拼多多、京东、快手、抖音五个平台在“双十一”直播带货中出现的问题报道，且在浙江消保委的微信公众号和官方网站上并没有发现新的通报。究竟李佳琦停播的原因是内部整改还是被封禁，暂时还没有官方消息流出。


二、美妆龙头

珀莱雅(603605)是化妆品类产品的研发、生产和销售的品牌企业，旗下拥有“珀莱雅”“悦芙媞”、 “彩棠”、“INSBAHA”、 “CORRECTORS”等知名品牌，覆盖大众精致护肤、彩妆、高功效护肤等美妆领域。
珀莱雅2021年业绩公告显示，全年营业收入达46.33亿元，同比增长23.47%；归属于上市公司股东的净利润5.76亿元，同比增长21.03%。珀莱雅2021年年度利润分配及转增股本方案为：A股每股现金红利0.86元，每股转增股份0.4股。股权登记日为2022年5月27日，除权(息)日为2022年5月30日。新增无限售条件流通股份上市日为2022年5月31日。
具体品牌方面，彩棠品牌收入2.46亿元，同比增长103.48%；珀莱雅品牌收入38.29亿元，同比增长28.25%。报告还提及，2021年珀莱雅销售费用率为42.98%，较2020年增长3.08个百分点，系新品牌孵化（如彩棠、CORRECTORS）与品牌重塑 （如悦芙媞）等，增加形象宣传推广费投入。
珀莱雅凭借高敏锐度，顺应化妆品行业发展阶段，依托平台化组织架构保障高效经营和持续创新，2017-2021年营业收入和归母净利润复合年均增长率分别为27%和30%，现已步入产品驱动增长的新阶段。
2022年第一季度，珀莱雅营业收入12.54亿元，同比增长38.53%，归属于上市公司股东的净利润1.58亿元，同比增长44.16%，主要为线上直营渠道营收增长，基本每股收益为0.79元，加权平均净资产收益率5.36%。
珀莱雅大单品策略带动高毛利的精华、面霜、眼霜等品类销售占比提升，叠加线上直营渠道营收占比提升，毛利率由62%上升至66%，运营效率优异，存货周转率和应收账款周转率维持行业前列水平。大单品红宝石精华和双抗精华凭借极致性价比，在精华品类竞争中脱颖而出，消费者粘性和复购率提升，2021年大单品合计营收占珀莱雅品牌比例超过15%，占天猫平台60%。
珀莱雅通过集团化操作，实行延续大单品、孵化子品牌策略。通过自主孵化+投资合作+代理，全方位覆盖护肤+彩妆+洗护+高功效护肤领域。大单品策略推演至子品牌建设，集团赋能叠加创始人IP，合作打造第二品牌彩棠。
珀莱雅在研发端积极探索原料配方，打造极致性价比，并且与国内外一流科技机构和原料供应商保持合作，以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式，打造难以复制的科技竞争力。
珀莱雅在渠道端率先布局抖音新风口。2021年抖音美妆榜，珀莱雅表现亮眼，品牌和店铺分列第2位和第3位。抖音直播占比由2021年1月的30%增长至2021年12月的77%，通过常态化直播，低成本、可持续地形成品牌消费转化力。
珀莱雅以实现“美丽永存,共享美好”为使命,秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神,坚持“6 * N”的发展战略，其中的“6”是指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造,“N”指打造N个品牌，赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。
未来，珀莱雅将通过自建内容团队加码情感营销，输出品牌价值，引发情感共鸣。围绕科技、年轻概念，通过与年轻消费者价值观契合的情感营销打造品牌价值，进一步提升消费者粘性和品牌忠诚度，进行持续高质量的营销输出。
  
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