“新东方”直播卖货一周涨粉2000万，到底赢在哪？- 大数跨境

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“新东方”直播卖货一周涨粉2000万，到底赢在哪？

股神派

2022-06-13

导读：导语：近日，新东方的双语直播带货火了，东方甄选直播间同时在线人数已经达到3万+，而在之前，同时在线的也就两三千人。

导语

近日，新东方的双语直播带货火了，东方甄选直播间同时在线人数已经达到3万+，而在之前，同时在线的也就两三千人。

一、新东方转型

2021年11月7日，新东方创始人俞敏洪开启了自己的首次直播带货，同年12月28日，新东方推出“东方甄选”。半年多时间里，俞敏洪的直播带货之路，远不如他的前同事罗永浩那样有“经济效益”，直到他的同事在“东方甄选”直播间开启带货+英语教学模式。

6月10日，东方甄选直播间，自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉正在介绍五常大米。与其他直播间的主播不同，董宇辉在介绍到商品的特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。

有种很火的文学叫“内卷文学”，主张疯狂学习和工作，不给自己和他人留活路，新东方直播间抓住当代流行的思想，在“东方甄选”直播间，让消费者在放松的时候也能学到一两句英语，将时间最大化利用，卷到极致，迎合大众心理是新东方直播间的高明之处。

中英双语切换自如，英语教学与直播带货完美相融，这是新东方直播间最大的特色。其实俞敏洪早期直播的时候效果并不理想，很多看过直播的人都说“直播像上课”“睡前助眠效果很好”，而最近之所以新东方能将直播做起来，正是因为直播间的老师们实在是太有才了。不少网友说自己是为了学习英语才来的，只是顺便下个单而已。

董宇辉是新东方英语名师，也是此次新东方直播间成功的大功臣。除了在带货中捎带英语教学外，董宇辉更是化身各种角色，一会儿历史老师附体，讲起“霍去病封狼居胥”；一会儿又化身哲学老师，畅所欲言，犹如黑格尔“转世”；一会儿又像语文老师，吟诵一首首千古名句；最后更是放飞自我，讲起了“脱口秀”。

正是靠这一招，董宇辉和东方甄选直播间在两三天内走红网络。最新的数据是，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。

6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都表达清晰，口齿伶俐。

东方甄选直播间“双语带货”的雏形，要往前追溯到2月份。东方甄选推出以后，俞敏洪除了在自己直播间带货，还会偶尔在东方甄选客串一把。当时俞敏洪在介绍商品时，会习惯性蹦出几句英语。

不知道是俞敏洪对这些老师出身的主播提出了“双语带货”的要求，还是这些老师从俞敏洪身上受到了启发，但可以肯定的是，如今东方甄选直播间里“双语带货”的特色，是由这些新东方老师们发扬光大的。

俞敏洪曾在直播间表示，新东方背后有两套体系：第一套是新东方的销售体系，以东方甄选直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；第二套是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。当自有产品库到一定程度，会有东方甄选品牌的农产品出现。比如，目前东方甄选五常大米已出现在直播间。

二、线上直播卖货

前些年，国产奶粉“一哥”贝因美（002570）线下市场经营惨淡，2021年贝因美转型线上直播间卖货，一举扭转“家道中落”的局面，构筑线上母婴生态圈，成为母婴行业平台企业。

贝因美公布2021年年度报告显示，全年实现营收25.39亿元，同比减少了4.71%；归属于上市公司股东的净利润7331.46万元，同比增长了122.61%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润729.61万元，同比增长了101.52%；归属于上市公司股东的净资产17.86亿元，同比增长了22.89%。

贝因美还公布了2022年第一季度报。报告期内，贝因美实现营收8.14亿元，同比增长43.68%；实现归母净利润2012.64万元，同比增长38.45%；经营性现金流量净额5289.58万元，同比增长145.02%。

作为中国奶业20强企业，贝因美拥有独立的采购、生产管理和销售体系，先后推出了包括婴幼儿/成人配方乳粉、婴幼儿零辅食、奶基营养品、含乳饮料等各类健康食品，有“爱加”、“冠军宝贝”、“可睿欣”、“生命伴侣”等数十个品牌系列产品，完成研发、生产、销售为一体的全产业链布局，并通过差异化、精准化创新储备了大量高品质奶基营养产品。

奶粉行业呈现出高端化和渠道下沉的趋势，国产品牌有望在渠道下沉中借助母婴渠道的优势提升市占率，奶粉行业竞争格局存在迭代。贝因美品牌具备一定竞争优势，研发实力强劲，产品矩阵覆盖主流价格带，目前获注册配方数位于行业前列，产品美誉度高。

贝因美品牌定位“育儿专家”，与消费者建立情感联结，品牌认知度高，并且贝因美系列品牌从未涉及到行业重大的食品安全事件中，29年的沉淀打造品牌高势能，侧面印证贝因美强劲的产品力。

婴幼儿奶粉大行业目前已步入发展后期，价端产品高端化升级仍具有一定的推动力。国产品牌在母婴渠道具备客情服务等方面的优势，短期疫情影响下国外品牌市占率有所下滑，长期来看国产品牌有望凭借在低线城市的渠道优势提升市占率。

近日，贝因美发布了爱加有机A2奶源奶粉新品，该产品是贝因美发力高端市场，通过大单品策略提供差异化竞争。爱加有机A2奶源奶粉采用A2有机奶源。其含有的A2-β酪蛋白、LF乳铁蛋白、α-乳铁蛋白、FOS+GOS双益生元等营养元素，不仅具有易吸收的特点，而且还能通过高效提升免疫力为宝宝筑牢健康屏障。此外，该产品还坚持“天然不添加”原则，为宝宝肠胃减少负担。