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SIICFM Insights |《智能科技月报》中国厂商的工业AR自研之路(2023年4月,第44期)

SIICFM Insights |《智能科技月报》中国厂商的工业AR自研之路(2023年4月,第44期) 上实资本科技基金
2023-04-29
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概述

近日虎嗅智库《工业 AR 应用分析报告》发布,对AR在工业领域的应用价值、赋能场景及行业趋势等进行全面解析。过去几年AR是最为引人注目的产业之一,很容易让人忘记B端也是AR的重要应用场景,其发展比C端要稳健。

尽管最近创投市场沉寂,但工业AR产品及行业解决方案研发企业瑞欧威尔仍然完成了数千万元的新一轮融资。其发展历程与现状是了解工业AR产业发展的过去、现在与未来的重要样本。

以AR为主营业务的谷东科技强调工业AR应当是独立的细分赛道,对于工业AR产品性能需要优先保障,选择自研来控制成本。其经验表明中国厂商拥有供应链和制造成本优势,应当看向更大的海外市场。To B领域是未来5年的增长方向。

AR产品与服务提供商亮风台自成立以来深耕AR眼镜开发,第三代专为工业场景而生的AR智能眼镜HiAR H100成为国产化AR智能终端的代表,其目标是通过国产自研的AR眼镜终端助力整个产业链的快速崛起。


目 录 

一、虎嗅智库《工业AR应用分析报告》

二、AR产业的工业侧潮流

三、工业AR的独立细分赛道

四、亮风台与工业AR国产化

注:本文仅提供观点概述,原文请点击链接跳转查看。

一、虎嗅智库《工业AR应用分析报告》
1.AR助力企业数字化的未来
AR 是人机交互的手段方式,在打通前后台数据通道后,使用者可以通过 AR 在前端实时获取后台数据和远程协助。对于企业整体数字化,AR无法替代已有制造流程的关键工作环节,其应用建立在人和原有数字化建设之上,帮助员工更高效地利用企业后台积累的大量业务和设备数据。传统通用性应用逐渐无法满足企业逐渐细化的需求,AR应用场景也需更加适配具体业务。
2.工业 AR 应用赋能的场景
  • 针对设备、系统、产线的运行维护:现场运维人员得到后台资源支持,保证设备巡检点检流程按照标准进行,提高故障排查等问题解决效率。
  • 提供设备安装、调试和维修的客户服务:通过AR在虚拟空间对产品信息进行标注,使客户现场操作或者工程师远程指导以解决售后问题,节省成本也提升了服务质量
  • 供应链协同:AR促进了产业链上下游供应商间的互动,可使工厂对供应商能力进行实时远程核查,企业也可查看制造进展并指导供应商。
  • 培训&知识库:AR基于真实场景为员工提供高效的设备操作模拟等实景培训和考核,形成知识库,降低人力成本和人员流失风险。
3.AR应用演化趋势
  • 孵化阶段:远程协作、远程制造、培训等应用是工业自我升级结果,ROI计算相对简单。
  • 生产运维阶段:企业把后台数据与前端场景打通,利用数据做预防性检测维护。
  • 生产制造阶段:将 AR 能力下沉给一线员工并赋能优化具体流程,针对某细分领域的业务动作或专有设备打造更多专用场景。
4.AR 应用广泛渗透高技术密集型行业
高技术密集型的行业对 AR 的需求会更高。因为高技术密集型行业的需求更为迫切,生产设备精密度高、价值高,维护需求大,且有能力将科研力量和资金投入新技术。这些行业也普遍具备很强的信息化能力,企业人员技术素质相对较高。
市场要求AR具备与实际业务场景的适配性,因此同种方案在不同行业中的定制化程度很高。目前ALVA Systems工业AR应用已经广泛落地汽车制造、石油石化、流程工业、装备制造等垂直领域,渗透到设计研发、生产制造、营销推广、售后服务全生命周期的不同应用场景。
5. 工业 AR 应用趋势
AR在工业制造领域才刚起步,通常会先从难度低、需求迫切的行业切入,形成通用性应用,横向渗透至其他行业,再做纵向的应用场景深度挖掘,预计未来5-10年内会对横向行业进行覆盖。
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‍‍权威报告 | 虎嗅智库《工业 AR 应用分析报告》发布(2022-12-27)




二、AR产业的工业侧潮流
1.瑞欧威尔为何站上风口
工业AR产品研发企业瑞欧威尔意识到AR技术将从尖端领域扩散到B端乃至C端的大势,因此抢占了AR工业化应用的制高点。2020年新冠病毒爆发后,供应链停滞导致全球制造业面临冲击,企业开始接受AR解决方案来增强生产的确定性。去年12月瑞欧威尔上市轻量级工业AR头戴计算机,经过一年在诸多垂直工业领域的深度探索,打造出不同行业的工业AR数字化解决方案。瑞欧威尔的成功也是因为在5G、WIFI等基础设施大发展上的工业元宇宙开始成形,B端AI、大数据、先进通信技术和算法以及衍生的软硬件开始被快速应用,并获得政策支持。
2.工业AR迎合时代潮流
工业AR本质是让后台积累的数字化能力反馈给一线工人,解决现实世界中的问题,提质、增效、降本,符合当下低碳、数字化等时代潮流。客户并未在防疫结束后退回原状态,过去应用AR的业务场景仍能带来确定价值,因而实体经济使用AR的趋势还将加速。
由于需求多样化,工业AR应用市场中从巨头到初创企业都能找到自己的生态位,业务发展稳定,有更高投资确定性。但客户对产品与服务成熟度要求高,倾向于寻求整体解决方案。瑞欧威尔选择了融资增加研发投入和扩张产品线来提高方案整合能力。在自研基础上,瑞欧威尔具备多种AR相关核心技术能力,打造出了具备更加均衡特性的产品,实现技术和功能差异化,在底层打通工业管理系统,做了大量AR相关开发并在应用层快速迭代,重点关注工业一线应用场景的解决方案。
3.进军两个市场
当前瑞欧威尔的短期目标是出货量达到百万。AR终端设备很大一部分需求在深度合作的电力、石化、汽车等巨头身上,在标准化需求趋势下其扩张速度惊人。但达到销量目标需要决策层理解工业AR的应用场景和多方面价值,这需要更深入的市场教育。而且国内和国外两个市场运行逻辑完全不同,策略难以直接挪用。接下来瑞欧威尔会进一步实现产品轻量化,推进市场教育,制定针对性的海外市场推广策略并继续在海外建立本地化销售体系。
当前C端不在瑞欧威尔考虑范围中,受限于多种因素,AR消费市场远未成熟。但C端AR有可能在某天达到临界点,瞬间产生庞大市场。
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AR产业:消费端“明修栈道”,工业侧“暗度陈仓”?(2022-12-28)
三、工业AR的独立细分赛道
1.工业领域AR产品显露优势
目前工业企业对AR眼镜等产品看重是否稳定、能否在恶劣环境中使用、操作是否简单等,已经有比较明确的使用场景及需求。AR眼镜诞生初衷正是构建生动的三维立体世界,直观呈现信息,提高沟通效率。
工业AR爆发的另一增长点是全球化疫情,企业对于无人化与自动化的需求越来越多,传统工业体系受到冲击,AR眼镜可有效解决这些不确定性因素。
2. AR眼镜的“蓝海”
在工业4.0大背景下,工业AR乃至工业元宇宙进一步加速了企业数字化转型。谷东科技创始人崔海涛成立公司前在物联网领域的创业经历让他看到了AR改变工业的可能性。2017年底VR行业正处在投资的“寒冬期”,同年苹果和谷歌相继发布了ARKit和 ARCore,对业内冲击很大,这之后业内开始接受“虚实叠加”的新概念,AR市场逐渐走向大众。谷东科技也跟随产业发展浪潮跻身全球工业AR领域第一梯队,目前拥有超过150人的核心团队,研发人员占据近70%。
3.自主打造高性价比新产品
工业级AR眼镜的研发过程遇到不少问题与挑战。消费级AR眼镜叫好不叫座,很大程度上是由于设备本身未完美解决显示、散热、续航等技术问题。工业级产品的可靠性与可用性无法替代,复杂的工况、恶劣的工业环境要求厂商将质量放在研发首要位置。
谷东科技为了平衡性能与价格选择做减法。在自主可控基础上尽可能做到掌控成本从而降低整机价格,另一方面在与客户的交流中精简了使用较少的功能,降低了客户教学成本。谷东科技在B端市场赢得了“性价比”标签,这也逐渐成为其进军海外最大的竞争力。目前谷东科技拥有C2000S单目AR智能眼镜、C5000D双目AR眼镜等多条产品线,产品体系全面,可满足任何规模企业的需求。
崔海涛认为工业元宇宙概念背后还是工业发展提高生产力的底层技术工具,需要算力等基础技术设施和芯片、传感器、光学镜头、VR/AR等硬件设备。有不少业内人士认为消费级AR产品才是出路,但崔海涛认为工业AR应该是一个专有方向,不应该与消费端混为一谈。AR技术在工业领域的应用能促进工业领域智能化升级,其应用价值更应该被重视。ToB领域的AR才是未来5年最确定的增长方向。事实上AR作为一种新技术,仍处在应用模式探索的阶段。工业级AR和消费级AR都是厂商在探索下总结出来的应用模式,发展空间巨大,足以容下不同类型的企业。
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谷东科技崔海涛:「工业AR」应当是独立的细分赛道,不能与消费端混为一谈 | 镁客·请讲(2023-01-09)
四、亮风台与工业AR国产化
1. AR技术从C到B
2012年Google Glass问世的同时,以AR技术为核心的公司“亮风台”也在中国成立,其初始点是手机AR平台,2015年亮风台正式启程AR眼镜项目。开发AR眼镜需要硬件、软件、应用三方的研发。亮风台已有AR软件和应用基础,定下方向后第一时间建立了硬件部门。2015年至今,亮风台共计开发出4款、3代AR眼镜,从to C演进至to B,垂入工业领域。
AR眼镜不是纯粹的产品问题,而是产业链发展问题。只有当产业规模和产品轻量化到达一定阶段,才能迎来消费级AR眼镜的爆发。因此工业场景成为当下的不二之选。一方面工业场景对AR眼镜需求巨大,另一方面其他B端场景如医疗、教育还处在验证阶段,并不是推出AR眼镜的最佳时机。现阶段AR眼镜厂商需要场景匹配、创造价值,从而获得客户认可。在深入理解工业,实现规模量产后,他们也会考虑在其他场景探索可能性。
2. AR眼镜国产化道路
2021年,酝酿已久的5G AR智能眼镜HiAR H100正式对外发布,其拥有最新软硬件支持,性能表现卓越。尽管产业链还处于非常早期的阶段,亮风台希望通过国产替代拉动产业发展,最终定调H100的国产化路径。
国产化过程面临很多挑战。以AR眼镜芯片为例,手机与AR眼镜的差异让亮风台与展锐手机芯片的对接和优化时间长达20个月。工业巡检场景需要通过摄像头还原现场,所以选了比较先进的摄像头,但其缺少对展锐格式的支持。亮风台反复多次才找到问题,在展锐平台侧做改动,最终解决问题。工业巡检环境声音嘈杂,要实现良好的语音交互需设置3个麦克风且相位顺序有严格要求。展锐对芯片做了很多定制化工作,努力填补了国产芯片的AR空白之地。
亮风台的合作方几乎囊括了中国各领域的佼佼者,如在语音识别与云知声合作,在光机与珑璟光电合作。目前上下游的成员已达十余家产业链内企业,产业链雏形几乎是在实战中自然聚合而成。
3. 解决制造行业痛点
现今国际形势下,自主掌握核心科技和数据安全成为行业的共识,尤其是能源、钢铁、冶金、汽车等事关发展民生的领域。但联合创始人、COO唐荣兴认为亮风台想要从这轮竞技中获胜,必须显示其刚性价值,演变出下一代终端具备竞争优势的生产力。
亮风台产品设计思路几乎都从客户场景中来,通过挖掘共性需求形成硬件的产品定义。针对不同领域的企业,亮风台先期会派出产品设计人员,长期驻场了解实际需求。宝钢、国家电网等数千家企业机构已为亮风台的产品与服务买单。随着合作客户越来越多,合作逐渐深入,通过不断解决客户痛点,与客户的信息系统打通、流程结合,这样的合作依赖性与紧密性将会形成有价值的门槛。
占据技术优势,提供体验最优的产品则是亮风台需要建立的真正壁垒。因此亮风台花费大量力气打造HiAR OS Rainbow系统与远程协作应用HiLeia。前者用无桌面设计打破常规,开机即进入应用,根据场景智能推荐达到以选择代替输入,H100更是为远程协作场景量身打造。后者不仅可实现3D空间标注等功能,打通企业内外部上下游系统,还能打通物理世界的“记事本”PinNotes,让用户把数字信息资料直接粘贴到空间中,远程多端协作人员可以实时同步查看。
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国产率95%以上,「亮风台」的中国AR故事(2023-04-11)
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