茅台，新布局！公开招募- 大数跨境

中国证券报

2024-12-07

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12月6日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公号“茅台酱香芳华”发布关于招募京东、天猫平台茅台酱香酒旗舰店运营商的公告，拟在京东平台、天猫平台各开设一家茅台酱香酒旗舰店，进一步完善酱香系列酒在电商平台上的产品、销售、监管等机制，把线上平台销售运营纳入官方体系。

拓展电商布局

贵州茅台2024年半年度报告显示，报告期内实现营业总收入834.51亿元，同比增长17.56%；归母净利润416.96亿元，同比增长15.88%。其中，茅台酱香系列酒业绩尤为突出，实现营收131.47亿元，占据同期贵州茅台营收的16%，创下了历年新高，与茅台酒已逐渐形成双轮驱动的格局，成为茅台发展的重要力量。

对于酱香系列酒的渠道拓展，贵州茅台早有布局。10月20日召开的茅台酱香系列酒电商联谊会第二次会员大会透露，茅台酱香系列酒在电商的销售数据保持了小幅增长，电商队伍持续壮大，授权电商单位从34家增至36家，店铺数量也大幅增加，涵盖京东、天猫、抖音等多个主流电商平台。

2023年11月7日，贵州茅台酱香酒营销有限公司与京东旗下即时零售平台京东到家达成战略合作，聚焦全域营销数字化、供给模式多元化等方面展开深入合作，携手打造茅台酱香系列酒即时零售新渠道，首批上线城市为15个省会、直辖市的主题终端门店，预计上线600家，实现“高端白酒小时达”，满足消费者即买即得的多元化需求，助推茅台酱香酒的数字化转型升级。

管理渠道拥抱电商

在今年的双十一活动中，电商平台售酒乱象仍然存在。电商平台的低价促销活动，容易导致酒企产品价格倒挂，冲击线下市场。非电商渠道官方店铺的白酒品质良莠不齐，正品与假冒伪劣产品鱼龙混杂，五粮液以及剑南春等多家白酒企业多次发文“炮轰”线上平台产品售假。

“电商是互联网时代下的渠道发展形式，酒企必须要正视，客观理性看待电商的发展，不管货架电商、内容电商，还是直播电商，无论是自营电商平台还是第三方电商平台，酒企都要积极主动融入电商渠道，尽快完善布局，争取主动性，从而为电商销售做好准备。”知趣营销总经理、酒类评论员蔡学飞向中国证券报记者表示，酒企应该主动与相关电商平台达成战略合作，增强互信与沟通，加强电商监管，积极引导电商销售规范经营，其次是酒企要培养自己的电商直营平台，树立品牌权威，提升电商销售的主动权；最后是可以借助厂家自身品类多、产品多、价格优等特点，针对电商开发专销产品，或者可以考虑与线上经销商深度合作，建立联营体等新模式，从而获得线上销售新增量，获得销售的主动权。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，目前茅台酱香酒规范互联网平台市场推广和销售，是通过旗舰店运营商引领示范，规范互联网的销售价格，让线上与线下能够积极的互动和赋能，减少线上营销对线下价格的负面影响。