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“完全依靠微信朋友圈，就卖了3-4套房子，签约量超过300万。如果算上依靠微信营销影响力卖掉的房子，今年的签约量至少超过1000万元。”和线下销售不同的是，微信上买房的人更接近当下最中坚的消费层：“甚至有的客户没来过现场，直接就在微信上看房子下定的。”
平均每天一条“卖房微信”
早在2012年底，开了自己的微信朋友圈，但真正开始微信“卖房”是从今年年初开始。“今年年初，公司要求每个人都进行微信营销，项目重大利好必须转发，从销售员到营销、策划的工作人员，往往一条微信能转发300-400次。”和同事们总是会互相“刷屏”。
计算了一下，去年一共发了300多条微信，其中200多条是转发项目活动、策划、利好，100多条是自己关于项目的解读、分析、利好情况：“可以说所有的微信内容都离不开工作，跟卖房有关的工作微信去年平均每天一条。”
“点赞”是最柔和的拓客
一边在朋友圈里互相“刷屏”，一边他们也会在微信中加一些客户，渐渐地他发现，微信成为和客户之间最柔和的拓客方式：“以前跟客户保持联络，经常要打电话或者发短信，可是这在没有特别事情的情况下，打电话、发短信又会显得太过突兀。”
有了微信之后，和客户会相互点赞：“我发个项目利好，就会有回复或者点赞，有时候我看见客户发自己出去玩、或者宝宝的照片，我也会点赞。”他发现，客户最关心的就是关于交通利好方面的信息：“只要我一发相关的内容，立刻有客户一大堆的回复和提问，有时候还直接微信信息问我。一来二去，关系也就拉近了，卖房也就更容易。”
微信客户中，囊括了20-40岁的买房人
“最活跃的其实是30多岁的购房者，他们对有关房屋报纸、增值和通勤时间的利好特别关注，互动也多，买得房子面积也大。”相反，以为最活跃的20多岁购房者则比较“淡定”：“他们通常觉得房子外立面好看，品牌好环境好就买了，买完之后也不大关心，很少再对项目信息有更多关注。”
客户不到场 传图来卖房
“一个客户，从来没来过现场，直接通过微信就买了房子。”这是一个来自盐城的客户，也是在别人的介绍之下，主动在微信上加了好友：“因为不是本地人，把资料、沙盘、户型图、样板间都拍了照片给他，进入工地和小区拍视频传给他，让他能够不来现场也能看到房子。”
3天之后，客户拍板了一套120平方米价值70万元的大户型，并把钱直接汇了过来：“直到签购房合同的时候，他在第一次来到现场。”像这样的客户还不止一个：“有的客户身在广东、香港，都通过微信联络。一个同事的客户在美国，也是通过微信最后买了房子。”今年完全依靠微信朋友圈卖出的房子就有3-4套，总价值超过300万元：“如果算上依靠微信联络出来的客户，签约量至少超过1000万元。”
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