6月29日，涅生科技事业六部-陈智盛为我们带来精彩的干货分享，本期主题是“科普RTB-大数据分享会”。
智盛同学给我们分享了他从事电商运营3年+电商推广5年积累的经验干货给大家。
如何玩转RTB
智盛同学总结了3大方面：布局、投放技巧、复盘
布 局
（一）规 划
1、费用预估—费比
站在项目生意板块，通过项目GMV目标合理规划费用
2、效果预估—ROI
结合费用总值预估RTB贡献值
3、RTB规划—产品 人群 点位等
迎合店铺产品规划以及活动节奏，拆分by day点位投放计划，产品力度，人群策略等等。
（二）策 略
1、品销宝
品牌维护-必须打满100%品牌词CTR（点击率）
2、直通车
推广占比55%，核心关键词-搜索撬动（品牌词，品类词，竞品词）
3、超级推荐
推广占比30%，红利期PPC低—拉新AI
4、钻展
推广占比15%，首页钻石—维老PL
投 放 技 巧
直通车扣费原理(CPC)
实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
（一）投放小技巧
1、计划搭建-初始计划低出高溢
根据每个产品，关键词，人群，搭建独立计划，避免账号冲突产生内耗--方便管理
2、出价技巧-避免消耗提前下线
出价幅度不宜过大，一般在50%之内，根据实时效果调整，参考维度（ROI,收藏加购率）
注：此步骤最简单操作也是最难把控的细节
3、测试：素材 卖点提炼
根据不同词性，人群测试不同风格卖点素材-CTR
4、时间折扣
结合店铺转化时间设定递增递减时间折扣，确保计划连续性
（二）坚持每天扫店检查
养成早中晚扫店习惯
扫店参考维度以内部数据模板为主
根据近期投放效果实时调整工具，产品，关键词，人群等实时调整投放策略---（累计数据）
习 惯 于 复 盘
（一）数据整合
1、结合生意板块评估费比合理性
2、通过实际投放产出与预估达成率
3、分析
以结果为导向.拆分工具，产品，素材，关键词，人群AIPL,等精细化分析，寻找机会点及总结失误点。实时观察竞争对手工具投放策略，总结竞争对手出发点，知己知彼。
（二）反 馈
1、RTB投放策略反馈&调整（占75%）
对比实际与规划的达成率，根据投放分析，总结论点以及提出下一步投放策略（加大拉新，维老等等）
2、店铺规划建议（占25%）
以产品机制，拉新手段，会员机制等等
感谢智盛同学满满的干货分享，智盛同学热衷于数据，喜欢探索规则研究的精神值得每位涅生人学习，期待更多涅生同学分享更多电商知识干货~
感 恩
