科技加速进步，颠覆式创新的模式不断涌现，带动行业风口快速轮换，企业不可避免患上了“增长焦虑”，希望找到跃迁式的成长模式。为了抓住时代机遇，“私域流量”逐渐进入各大企业的视野。
在万物皆营销、时时在营销的时代，以源源不断的公域流量做“蓄水池”，引流至企业的私域流量池，从而构建起专属护城河，是给企业的增长焦虑下的一剂良药。然而，实操过程并不简单，企业如何成功将公域流量转为私域流量，打造高效且可持续的发展模式？如何避免将私域做成“办办活动、发发软文、搞搞促销”的老套路？
从公域到私域
从数据资产到增长驱动力
01.
什么是私域流量？
私域流量是与公域流量相对的概念，业内公认的定义为“企业或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量”，微信公众号、微信用户群、门店销售数据等等都属于常见的企业私域流量形式。
公域流量则是集体公有的流量，包括搜索平台（如百度搜索）、电商平台（如淘宝）、社区平台（如微博）、内容聚合平台（如今日头条）、视频内容平台（如腾讯视频）等。
公域流量的内容可以分发给百万、千万级别的用户，但对于企业来说，通过公域流量触达用户粘性差，无法二次、三次触达，并且缺少数据的掌控权和自主权。
随着流量红利消退，流量成本不断攀升，为了降低获客成本，提升获客效率，构建可以自由利用、稳定触达、多次沟通的私域流量池成为了企业的必要选择。
02.
怎么完成从公域流量到私域流量的转化？
流量从公域到私域的转化过程，就是用户数据从外部导入企业数据库的过程，可以分为三个步骤：
第一步，企业通过在公域投放广告，吸引用户注意，引发点击、下载等行为，收集用户信息。
第二步，企业借助技术、运营等多种手段，将公域流量引流至企业的微信公众号、微信用户群、线下门店等渠道，初步形成私域流量池。
第三步，企业运用优质内容、促销信息反复触达私域流量池中的用户，激活用户购买兴趣，完成从获客到转化到忠诚用户的培养过程。
从流量到留量
用私域构建企业的专属护城河
在构建私域流量池的过程中，企业常常面临“只有广告投放没有后续闭环、只有用户信息没有行为分析、只有流量没有转化“几个痛点，花费人力、物力、财力，却无法建起从公域到私域的持续通路，最终走回“办办活动、发发软文、搞搞促销”的老一套获客玩法。
痛点一：
只有广告投放没有后续闭环
广告投放已经成为许多企业进行市场推广活动中的标配，然而投放数据却没有得到很好的利用。单纯识别出广告的曝光、展现、点击/下载等效果数据，或许能作为市场人员KPI衡量指标，但对企业的长期增长助力作用有限。
真正有效的是基于广告投放构建起的营销闭环，以广告投放作为起点，对接入的用户信息进行持续培育，持续提升客户终生价值，不断挖掘流量池价值，形成源源不断的转化动能。
SOLIKE™全域营销数据平台助力企业进行全链路流量洞察、流量池构建、流量池培育转化及提升的全过程，智能搭建流量中台，打通全渠道流量、全营销链路，覆盖“了解-留资-购买-忠诚”的全生命周期，激活数据生产力。
痛点二：
只有用户信息没有行为分析
行为分析的基础在于统一的用户数据，但企业在进行多元化获客尝试的过程中，用户数据分散在不同渠道、不同系统，形成了割裂的“数据孤岛”，大大影响企业深入挖掘用户信息的价值。线索分散、线索质量低、难以判断客户所处的阶段及意图等难题，对销售转化造成了巨大阻碍。
SOLIKE™具有数据高度整合能力，可以打通不同渠道数据，将散落在各个广告平台的数据整合在一起，将广告数据，留资数据，最终的转化数据有机结合，支持打通微信后台数据与企业一方数据，接通微信号后台粉丝数据与企业流量池客户数据，完成粉丝与客户属性及行为数据统一。
痛点三：
只有流量没有转化
将流量从公域引流至企业的私域流量渠道并不是终点，如何激活私域流量池中的用户，促成“下单/购买”的成交动作才是终极目标。
SOLIKE™支持设置用户动态标签及分组管理，在此基础上，企业可以根据粉丝评级及画像，设置匹配规则，实现针对性的差异化内容推送，达到千人千面营销培育，从而提升用户兴趣度与用户粘性。SOLIKE™内置H5模板、表单工具、邀请函、红包、问卷、优惠券等工具，配置简单易上手，助力企业持续刺激用户的购买行为。
SOLIKE™同时支持通过微信、短信、邮件、外呼、销售等多触点进行跨生态精准培育，对营销物料进行一站式管理应用及数据统计分析，配合流程自动化，大大提升内容营销效率。
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