电商下凡？订单直通车？
“百城万店”，这个历史感很强的“成语”，如今被赋予了新的含义。电商想借“百城万店“布局渠道行销计划，也就是“精耕零售网点，通过APP订单。策划并实施运营活动，促进零售网点的销售。厂商直接将商品经过其物流配送到零售终端。如 此布局越过了经销商，成就了订单直通车。串起了订单的”糖葫芦“blablablabla……
对于厂商而言，仅仅通过电商串起订单就OK了吗？
别急着回答问题，先看看下面的这些指标，你都能做到了么？
实时掌握完整的终端网点信息和分布情况，你能做到吗？
获取真实的、实时的、可持续的本品、竞品及市场信息数据，你能做到吗？
通过每日渠道的拜访汇报即可了解当日总体情况，你能做到吗？
所以！只有电商，这还远远不够！
订单是“标“，销售是”本“
举个真实的例子来说说其中的关系——酒：
国内两位龙头白酒企业的老总私下经常交流，其中的孙总最近有点坐不住了，再按现有模式管理销售，市场地位不保，还有被吃掉的危险；
在当下互联网+的凶猛浪潮之下，要攻城略地，其下聚集的猛将如云，正缺少名锋利器为其增添虎威，孙总甄选再三，决定再深入考察和听听渠道管理的资深厂商用友网络的意见，因为在电子商务的喧嚣之下，虽然焦虑但个性沉稳的孙总还是更关心企业的转型风险和原有优势的发扬光大，作为有着近10年渠道发展历史的白酒企业，强大的渠道行销网络管控是孙老板的真正优势所在，要征杀市场，尤其是与同类商品，保证渠道活力和掌控力才是孙老板真正在意的，做好“网点深耕”，铸就钢铁长城！至于订单是否互联网化，并不是不重要，那是让这个“钢铁长城“的锦上添花的事。
孙老板前前后后考察完成后，明白什么才是最首要完成的任务，终于沉着心态做了如下的部署：
第一步：为销售人员提供如虎添翼的装备。
第二步：在售商品、缺货商品实时提报，实现高效信息流传递，让物流信息流敏捷互动起来；
第三步：实现业务人员执行高效管理
自此，基层渠道业务员、导购员、管理负责人工作执行效率大大提高，货架缺货率降低一半以上，商品销售运转速度明显加快。有了品牌销量，电商的销售业绩提升自然也就不言而喻了。
只是通过渠道管理产品武装了线下队伍，线上业绩才是真的上去了。
用友渠道管理说：他（Offline）好我（Online）也好！
O2O也好，线上线下协同也罢，说到底，不同的企业、行业的互联网化，终将回归本真。就消费品企业而言，未来渠道的发展，一定是持续的”线下网点深耕“+线上“百城万店”结合，网点深耕带动线上的销售模式，正应了那句话“他好我也好！“
厂商店通过线上协同，各职能分工更明确，厂家、经销商销售人员只需专注于终端网点的精细化管理工作，由原有的低产出的密集型劳动向高产出的服务型转型，提升单兵作战效率，终端通过APP或销售人员线上直接向企业下单，并由线下强有力的供应链体系配送，节约中间成本，让更多终端网点受益；线上线下都受益了，厂商才能“强身健体“！
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