店铺运营与推广是相辅相成的
对于运营的童鞋们来说
了解推广也是必要的
那么
推广是什么？推广有什么作用？怎么推广？
本期涅生说，一起听听
推广部李军为我们介绍推广那些事
现场童鞋们的热情
推广部是干什么的
“涅生好比一个大型超市，里面有导购员、
派传单的、收银员、理货员等等的角色……”
推广部，就是派传单的
在各个平台中，
利用视觉、展示位置增加店铺露出，
为店铺获取流量，
同时对店铺各个时段、推广效果数据收集分析，
就是推广部的主要工作内容
他们以数据为核心，获取精准的流量
他们是店铺的推手，
在运营过程中有着不可或缺的作用
推广的常见渠道与名词解释
主流平台中推广渠道大致分为：
关键词搜索和人群定向展现
关键词搜索：
直通车、京东快车、楚楚CPC、生意通
人群定向展现：
天猫钻展、京选展位、聚客宝
根据成交额收取费用的：
淘宝客、京挑客、易起推
关键词搜索和人群定向展现的渠道
是根据平台露出收取费用的，
不以成交结果收费
其它则是产生销售才收取费用
常见的名词
ROI（投入产出比）：渠道成交金额/推广花费
关键词质量得分：所推广关键词与推广产品
属性吻合程度，
以及持续推广过程中产品
对消费者需求满足程度
千次展现成本&点击单价：
广告每展现1000次所需要的费用&
广告每点击一次所需要的费用
各种CP关系
CPM:千人展现成本，只看展现量，
按展现量收费，不管下载、点击等数据量。
视频贴片、门户banner等
优质的广告位通常采用CPM收费模式。
CPT：CPM衍生出来的收费模式，
按时间包段收费。
以固定价格买断一段时间内的广告位展示，
如开屏广告、应用市场的下拉关键词等。
CPC：点击成本，
即每产生一次点击所花费的成本。
典型的点击收费模式就是搜索引擎的竞价排名。
CPA：每行动成本，即按行动收费。
在投放的广告中，产生约定的行动，
就按量收费。
由此衍生出的
CPD——每下载成本，
常出现在应用商店、积分墙等；
CPI——每安装成本，按用户激活APP计费；
CPS——每销售成本，
按完成订单的用户数量结算。
两本带颜色的书
分享的最后，李军还为想了解推广的童鞋们
推荐了两本书
《谁说菜鸟不会数据分析》和《拖延心理学》
有兴趣的童鞋可以看看哦~
本期涅生说的内容就是这些，
非常感谢推广部李军的精彩分享，
下期涅生说再见咯！
